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南充市(阆中市、嘉陵区、南部县、顺庆区、高坪区、蓬安县、西充县、营山县、仪陇县)

连云港市(海州区、连云区、东海县、灌云县、赣榆区、灌南县)

开封市(尉氏县、通许县、兰考县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、龙亭区、杞县)

洛阳市(老城区、孟津区、栾川县、涧西区、嵩县、宜阳县、伊川县、汝阳县、瀍河回族区、西工区、偃师区、洛龙区、新安县、洛宁县)  上海市(杨浦区、普陀区、虹口区、金山区、静安区、浦东新区、嘉定区、松江区、青浦区、徐汇区、闵行区、长宁区、奉贤区、黄浦区、崇明区、宝山区)

赤峰市(松山区、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、元宝山区、林西县、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

青岛市(莱西市、平度市、市北区、李沧区、市南区、胶州市、城阳区、崂山区、即墨区、黄岛区)

济宁市(嘉祥县、鱼台县、汶上县、梁山县、微山县、任城区、兖州区、曲阜市、金乡县、邹城市、泗水县)  温州市(苍南县、洞头区、龙湾区、乐清市、永嘉县、平阳县、鹿城区、龙港市、文成县、瓯海区、瑞安市、泰顺县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

梅州市(丰顺县、兴宁市、大埔县、五华县、梅县区、梅江区、平远县、蕉岭县)

鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、浚县、鹤山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

邢台市(威县、襄都区、南和区、临西县、巨鹿县、柏乡县、宁晋县、平乡县、沙河市、任泽区、信都区、隆尧县、新河县、南宫市、内丘县、广宗县、清河县、临城县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、久治县、甘德县、班玛县)

河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、金城江区)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)

广州市(海珠区、番禺区、黄埔区、天河区、花都区、越秀区、白云区、荔湾区、从化区、增城区、南沙区)

眉山市(东坡区、洪雅县、青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区)

松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼前旗、化德县、丰镇市、商都县、兴和县、四子王旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、福海县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县)

赣州市(龙南市、石城县、章贡区、定南县、赣县区、大余县、会昌县、于都县、兴国县、上犹县、安远县、全南县、宁都县、信丰县、崇义县、南康区、瑞金市、寻乌县)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、安次区、大城县、文安县、香河县、三河市、永清县、固安县、霸州市)

内江市(东兴区、市中区、威远县、隆昌市、资中县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市、伊宁县、昭苏县、特克斯县、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、霍城县)

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怀化市(麻阳苗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、鹤城区、沅陵县、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、辰溪县)

张家口市(蔚县、涿鹿县、尚义县、崇礼区、康保县、桥东区、万全区、怀来县、张北县、桥西区、沽源县、阳原县、赤城县、宣化区、怀安县、下花园区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

澳门特别行政区  焦作市(山阳区、武陟县、孟州市、解放区、中站区、修武县、马村区、博爱县、温县、沁阳市)

郴州市(汝城县、宜章县、安仁县、苏仙区、桂东县、资兴市、临武县、桂阳县、永兴县、嘉禾县、北湖区)

凉山彝族自治州(宁南县、布拖县、盐源县、越西县、会理市、雷波县、会东县、甘洛县、冕宁县、金阳县、喜德县、普格县、昭觉县、美姑县、西昌市、德昌县、木里藏族自治县)

贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、港北区、平南县)周口市(川汇区、沈丘县、太康县、商水县、淮阳区、西华县、项城市、扶沟县、郸城县、鹿邑县)

聊城市(东阿县、临清市、茌平区、莘县、东昌府区、高唐县、冠县、阳谷县)  牡丹江市(绥芬河市、穆棱市、宁安市、东安区、阳明区、西安区、海林市、爱民区、东宁市、林口县)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、汶川县、红原县、黑水县、松潘县、阿坝县、小金县、理县、金川县、马尔康市、若尔盖县、壤塘县)

自贡市(自流井区、荣县、贡井区、沿滩区、富顺县、大安区)德阳市(旌阳区、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市)

宝鸡市(金台区、岐山县、凤翔区、千阳县、渭滨区、扶风县、太白县、陈仓区、眉县、陇县、凤县、麟游县)

唐山市(滦南县、古冶区、曹妃甸区、迁安市、滦州市、路南区、遵化市、丰润区、丰南区、开平区、玉田县、路北区、乐亭县、迁西县)

德州市(乐陵市、德城区、陵城区、平原县、庆云县、齐河县、夏津县、宁津县、禹城市、武城县、临邑县)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)

伊春市(丰林县、铁力市、南岔县、乌翠区、金林区、友好区、汤旺县、伊美区、大箐山县、嘉荫县)

白城市(洮南市、大安市、通榆县、洮北区、镇赉县)

天水市(麦积区、武山县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、秦州区、秦安县)

贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

鹤岗市(兴山区、向阳区、兴安区、东山区、工农区、南山区、绥滨县、萝北县)

兰州市(榆中县、红古区、永登县、七里河区、城关区、皋兰县、安宁区、西固区)

南平市(建阳区、浦城县、邵武市、顺昌县、松溪县、延平区、光泽县、武夷山市、建瓯市、政和县)

定西市(陇西县、漳县、渭源县、通渭县、岷县、临洮县、安定区)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

新疆维吾尔自治区

驻马店市(正阳县、平舆县、确山县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、驿城区、遂平县、汝南县、西平县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！