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伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、昭苏县、奎屯市、新源县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、巩留县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

开封市(尉氏县、鼓楼区、杞县、龙亭区、兰考县、祥符区、通许县、禹王台区、顺河回族区)  许昌市(建安区、禹州市、襄城县、长葛市、魏都区、鄢陵县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、弥勒市、泸西县、绿春县、个旧市、河口瑶族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、元阳县、红河县)

常德市(安乡县、澧县、临澧县、鼎城区、桃源县、津市市、石门县、汉寿县、武陵区)

吕梁市(兴县、文水县、交口县、中阳县、方山县、离石区、石楼县、岚县、汾阳市、临县、柳林县、交城县、孝义市)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)  资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

济宁市(兖州区、邹城市、微山县、鱼台县、泗水县、梁山县、曲阜市、金乡县、任城区、嘉祥县、汶上县)

商丘市(睢县、夏邑县、永城市、柘城县、虞城县、宁陵县、民权县、梁园区、睢阳区)

漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区)

嘉峪关市

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

广安市(岳池县、广安区、前锋区、邻水县、华蓥市、武胜县)

娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

宁德市(古田县、福安市、周宁县、霞浦县、寿宁县、屏南县、蕉城区、柘荣县、福鼎市)

喀什地区(叶城县、疏勒县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、莎车县、英吉沙县、伽师县、麦盖提县、泽普县、疏附县、巴楚县)

渭南市(白水县、华阴市、大荔县、蒲城县、澄城县、临渭区、合阳县、富平县、华州区、潼关县、韩城市)

眉山市(青神县、仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区)

三明市(清流县、三元区、沙县区、泰宁县、建宁县、明溪县、将乐县、大田县、尤溪县、宁化县、永安市)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、轮台县、和静县、尉犁县、和硕县)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、惠来县、揭东区)

新乡市(新乡县、红旗区、封丘县、延津县、卫辉市、卫滨区、原阳县、凤泉区、牧野区、辉县市、获嘉县、长垣市)

黄冈市(麻城市、浠水县、蕲春县、黄州区、罗田县、黄梅县、武穴市、英山县、红安县、团风县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

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驻马店市(正阳县、驿城区、上蔡县、遂平县、汝南县、新蔡县、平舆县、泌阳县、西平县、确山县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、额尔古纳市、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区)  宁波市(宁海县、奉化区、海曙区、北仑区、江北区、慈溪市、象山县、余姚市、鄞州区、镇海区)

阳泉市(城区、盂县、矿区、平定县、郊区)

长治市(平顺县、沁源县、壶关县、上党区、屯留区、沁县、潞州区、襄垣县、武乡县、长子县、黎城县、潞城区)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)梅州市(梅江区、丰顺县、平远县、五华县、蕉岭县、兴宁市、梅县区、大埔县)

延安市(志丹县、延川县、黄龙县、宝塔区、吴起县、洛川县、黄陵县、延长县、富县、子长市、安塞区、宜川县、甘泉县)  河源市(东源县、和平县、源城区、龙川县、紫金县、连平县)

保定市(安新县、博野县、满城区、曲阳县、阜平县、望都县、雄县、安国市、涞水县、唐县、易县、清苑区、容城县、顺平县、莲池区、蠡县、涿州市、定州市、高阳县、徐水区、涞源县、竞秀区、高碑店市、定兴县)

韶关市(始兴县、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、曲江区、新丰县、南雄市、浈江区)

赣州市(于都县、瑞金市、大余县、南康区、宁都县、定南县、会昌县、赣县区、章贡区、信丰县、兴国县、龙南市、安远县、全南县、上犹县、崇义县、寻乌县、石城县)南宁市(武鸣区、邕宁区、隆安县、青秀区、良庆区、江南区、上林县、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、横州市、马山县)

伊春市(大箐山县、乌翠区、汤旺县、伊美区、嘉荫县、金林区、友好区、丰林县、南岔县、铁力市)

绥化市(明水县、望奎县、肇东市、兰西县、安达市、绥棱县、青冈县、庆安县、北林区、海伦市)

百色市(凌云县、田林县、田阳区、田东县、西林县、乐业县、德保县、靖西市、右江区、平果市、那坡县、隆林各族自治县)

太原市(迎泽区、尖草坪区、娄烦县、万柏林区、晋源区、清徐县、杏花岭区、小店区、古交市、阳曲县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)

邵阳市(邵东市、新宁县、新邵县、城步苗族自治县、隆回县、洞口县、邵阳县、武冈市、大祥区、绥宁县、双清区、北塔区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、夏河县、碌曲县、舟曲县、迭部县、合作市、卓尼县)

无锡市(惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、江阴市、梁溪区、滨湖区)

南昌市(西湖区、安义县、青云谱区、南昌县、青山湖区、进贤县、新建区、红谷滩区、东湖区)

苏州市(姑苏区、太仓市、虎丘区、常熟市、张家港市、昆山市、吴江区、吴中区、相城区)

杭州市(临安区、淳安县、上城区、西湖区、余杭区、滨江区、拱墅区、钱塘区、富阳区、建德市、萧山区、桐庐县、临平区)

濮阳市(台前县、范县、南乐县、华龙区、濮阳县、清丰县)

莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区)

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！