都市艳行记：史诗级战斗场面让人热血沸腾！

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绥化市(望奎县、绥棱县、明水县、安达市、肇东市、兰西县、庆安县、北林区、青冈县、海伦市)

鹤岗市(工农区、向阳区、兴安区、萝北县、东山区、兴山区、南山区、绥滨县)

南充市(西充县、仪陇县、阆中市、高坪区、蓬安县、营山县、顺庆区、南部县、嘉陵区)

唐山市(滦南县、开平区、曹妃甸区、滦州市、路南区、丰南区、丰润区、迁西县、乐亭县、路北区、迁安市、玉田县、古冶区、遵化市)  衡阳市(衡山县、耒阳市、衡阳县、祁东县、南岳区、石鼓区、常宁市、衡东县、珠晖区、衡南县、蒸湘区、雁峰区)

杭州市(余杭区、滨江区、拱墅区、临安区、钱塘区、西湖区、临平区、上城区、萧山区、桐庐县、富阳区、建德市、淳安县)

通化市(二道江区、辉南县、梅河口市、东昌区、集安市、柳河县、通化县)

崇左市(扶绥县、凭祥市、天等县、宁明县、大新县、江州区、龙州县)

郑州市(上街区、金水区、荥阳市、惠济区、中牟县、管城回族区、新郑市、新密市、巩义市、登封市、中原区、二七区)  荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市)

鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区)

本溪市(溪湖区、平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

吕梁市(石楼县、柳林县、汾阳市、交城县、方山县、中阳县、孝义市、交口县、文水县、兴县、离石区、岚县、临县)

庆阳市(宁县、镇原县、华池县、西峰区、合水县、环县、庆城县、正宁县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县)

平顶山市(汝州市、湛河区、舞钢市、宝丰县、新华区、石龙区、鲁山县、卫东区、郏县、叶县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

沈阳市(苏家屯区、康平县、于洪区、和平区、沈北新区、皇姑区、辽中区、法库县、新民市、浑南区、沈河区、铁西区、大东区)

丽江市(华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

宁德市(寿宁县、周宁县、霞浦县、古田县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、屏南县、福安市)

滁州市(明光市、全椒县、定远县、来安县、南谯区、凤阳县、琅琊区、天长市)

黑河市(逊克县、孙吴县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、北安市)

阿里地区(噶尔县、日土县、札达县、措勤县、普兰县、革吉县、改则县)

荆州市(监利市、松滋市、公安县、洪湖市、石首市、荆州区、江陵县、沙市区)

齐齐哈尔市(克东县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、建华区、泰来县、克山县、铁锋区、昂昂溪区、富裕县、富拉尔基区、甘南县、拜泉县、龙沙区、讷河市、龙江县、依安县)

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秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、海港区、抚宁区)

黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

包头市(东河区、九原区、土默特右旗、石拐区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)  商洛市(洛南县、商州区、镇安县、山阳县、商南县、丹凤县、柞水县)

晋中市(祁县、介休市、平遥县、左权县、和顺县、昔阳县、寿阳县、太谷区、榆社县、灵石县、榆次区)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、南浔区、吴兴区)

西宁市(湟中区、湟源县、城东区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、城中区)塔城地区(额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)  丽水市(缙云县、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、龙泉市、莲都区、青田县)

枣庄市(山亭区、峄城区、台儿庄区、滕州市、薛城区、市中区)

延安市(黄陵县、宜川县、安塞区、宝塔区、延长县、甘泉县、志丹县、吴起县、富县、黄龙县、洛川县、子长市、延川县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、博湖县、和硕县、和静县、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市)承德市(宽城满族自治县、双滦区、滦平县、承德县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、平泉市)

济南市(长清区、槐荫区、平阴县、钢城区、章丘区、市中区、天桥区、商河县、济阳区、莱芜区、历城区、历下区)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、纳溪区、古蔺县、泸县、合江县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、魏都区)

和田地区(洛浦县、和田市、和田县、墨玉县、于田县、策勒县、民丰县、皮山县)

云浮市(新兴县、云城区、罗定市、云安区、郁南县)

邵阳市(邵东市、洞口县、大祥区、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、隆回县、新邵县、邵阳县、绥宁县、武冈市、双清区)

黄山市(休宁县、祁门县、徽州区、黟县、屯溪区、歙县、黄山区)

内蒙古自治区

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、凤凰县、龙山县、古丈县、保靖县、吉首市、花垣县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、思南县、德江县、江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

日喀则市(聂拉木县、萨嘎县、吉隆县、拉孜县、仁布县、仲巴县、南木林县、昂仁县、定结县、江孜县、萨迦县、谢通门县、康马县、亚东县、定日县、桑珠孜区、白朗县、岗巴县)

澳门特别行政区

阿坝藏族羌族自治州(金川县、阿坝县、九寨沟县、理县、汶川县、茂县、红原县、黑水县、松潘县、若尔盖县、小金县、壤塘县、马尔康市)

石家庄市(新华区、元氏县、赵县、桥西区、平山县、井陉县、晋州市、灵寿县、新乐市、藁城区、辛集市、赞皇县、行唐县、栾城区、裕华区、长安区、鹿泉区、无极县、井陉矿区、高邑县、正定县、深泽县)

葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、绥中县、建昌县、兴城市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。