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长沙市(岳麓区、长沙县、天心区、宁乡市、望城区、雨花区、开福区、芙蓉区、浏阳市)








马鞍山市(当涂县、花山区、含山县、博望区、和县、雨山区)








孝感市(安陆市、大悟县、孝南区、汉川市、孝昌县、应城市、云梦县)








兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)  大同市(云冈区、天镇县、灵丘县、浑源县、阳高县、左云县、平城区、云州区、广灵县、新荣区)








迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)








鸡西市(恒山区、密山市、鸡冠区、城子河区、滴道区、虎林市、梨树区、鸡东县、麻山区)








那曲市(色尼区、安多县、班戈县、巴青县、聂荣县、索县、申扎县、比如县、双湖县、嘉黎县、尼玛县)








德阳市(广汉市、什邡市、中江县、绵竹市、旌阳区、罗江区)  邵阳市(邵阳县、邵东市、双清区、绥宁县、洞口县、城步苗族自治县、隆回县、北塔区、新宁县、大祥区、新邵县、武冈市)








嘉峪关市








贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)








平凉市(静宁县、泾川县、灵台县、华亭市、崆峒区、庄浪县、崇信县)








西宁市(城东区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城中区)








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四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区)








宁德市(福安市、蕉城区、福鼎市、周宁县、古田县、寿宁县、柘荣县、霞浦县、屏南县)








驻马店市(汝南县、遂平县、泌阳县、驿城区、平舆县、上蔡县、新蔡县、正阳县、西平县、确山县)








渭南市(华州区、澄城县、潼关县、华阴市、临渭区、大荔县、白水县、韩城市、蒲城县、合阳县、富平县)








朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、建平县、凌源市、北票市、朝阳县)








西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)








龙岩市(长汀县、永定区、上杭县、新罗区、漳平市、武平县、连城县)








天水市(甘谷县、秦安县、秦州区、清水县、麦积区、张家川回族自治县、武山县)








景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)








宁夏回族自治区








博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)








青岛市(黄岛区、城阳区、市北区、胶州市、崂山区、李沧区、平度市、市南区、即墨区、莱西市)








日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)








聊城市(临清市、东阿县、高唐县、茌平区、阳谷县、莘县、冠县、东昌府区)
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济源市








三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、湖滨区)








北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)








黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、贞丰县、晴隆县、普安县、册亨县、安龙县、兴仁市)  广元市(利州区、青川县、剑阁县、旺苍县、朝天区、昭化区、苍溪县)








汉中市(镇巴县、留坝县、勉县、佛坪县、宁强县、汉台区、西乡县、城固县、略阳县、洋县、南郑区)








白山市(江源区、临江市、浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县)








荆州市(石首市、沙市区、公安县、松滋市、江陵县、监利市、洪湖市、荆州区)石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)








武汉市(武昌区、江岸区、洪山区、蔡甸区、黄陂区、汉阳区、青山区、江汉区、汉南区、东西湖区、江夏区、硚口区、新洲区)  克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)








甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、合作市、舟曲县、卓尼县、临潭县、碌曲县)








延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、图们市、汪清县、敦化市、安图县、珲春市、龙井市)








儋州市湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区)








阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、福海县)








怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)








江门市(开平市、台山市、新会区、蓬江区、江海区、鹤山市、恩平市)








荆门市(沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市、钟祥市)








海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)








漳州市(平和县、东山县、诏安县、龙海区、龙文区、华安县、南靖县、漳浦县、芗城区、长泰区、云霄县)








西安市(未央区、临潼区、新城区、蓝田县、碑林区、长安区、鄠邑区、雁塔区、周至县、灞桥区、高陵区、阎良区、莲湖区)








昌都市(察雅县、贡觉县、江达县、类乌齐县、左贡县、洛隆县、边坝县、芒康县、卡若区、八宿县、丁青县)








香港特别行政区








伊春市(南岔县、友好区、汤旺县、伊美区、丰林县、乌翠区、金林区、嘉荫县、大箐山县、铁力市)








阜阳市(颍州区、太和县、阜南县、颍上县、颍东区、颍泉区、临泉县、界首市)








大连市(庄河市、甘井子区、瓦房店市、中山区、旅顺口区、普兰店区、沙河口区、长海县、金州区、西岗区)








抚顺市(顺城区、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县)








柳州市(融安县、柳江区、融水苗族自治县、柳城县、三江侗族自治县、城中区、柳南区、鱼峰区、鹿寨县、柳北区)








河源市(连平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县、和平县)








白银市(会宁县、靖远县、景泰县、平川区、白银区)

  冲击A股失败后,溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头,其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待,也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。

  核心业务的重构与隐忧 

  溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱,2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中,梅冻产品表现尤为亮眼,以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一,三年收入复合增长率达33.5%,毛利率维持47.8%高位,成为驱动增长的“第二曲线”。

  但传统梅干零食面临增长瓶颈,2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg,毛利率从39.6%下滑至32.1%,产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率,但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地,气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。

  财务数据的双面镜像 

  2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元,净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后,暗藏结构性风险。

  三年累计9.02亿元销售费用中,4.28亿元投向营销广告,代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂,与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%,不足三只松鼠同类指标的一半。

  存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元,叠加3.12亿元短期借款,7805万元现金储备凸显流动性压力,募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。

  资本运作的战略转向 

  从2019年A股撤单到转战港股,折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振,30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。

  但红杉中国在陪跑9年后清仓退出,虽以10%年化收益套现过亿,创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。

  杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构,虽保障决策效率,却与港交所推崇的现代企业治理存在张力,独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。

  风险矩阵的多维展开 

  前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%,最大客户依赖度达14.1%,渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。

  环保合规性成为悬顶之剑,子公司历史上12次环保处罚记录,与港交所ESG审查新规形成冲突,2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。

  行业层面,三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品,新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者,市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。

  战略突围的可能性空间 

  梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透,山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。

  数字化供应链管理或成破局关键,100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权,气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。

  但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决,2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比,产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。

  溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机,也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河,或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间,但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变,这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。

  (注:本文结合AI工具生成,不构成投资建议。市场有风险,投资需谨慎。)

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