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丽水市(庆元县、松阳县、莲都区、云和县、青田县、缙云县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)
广安市(广安区、华蓥市、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、黎平县、麻江县、剑河县、天柱县、从江县、榕江县、三穗县、凯里市、丹寨县、岑巩县、锦屏县、台江县、镇远县、黄平县、施秉县)
临沂市(沂水县、莒南县、河东区、平邑县、费县、兰陵县、郯城县、临沭县、罗庄区、沂南县、兰山区、蒙阴县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市)
广西壮族自治区
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市、昌吉市)
赤峰市(敖汉旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗、红山区、宁城县、克什克腾旗、元宝山区、林西县)
宜春市(铜鼓县、宜丰县、万载县、上高县、奉新县、丰城市、袁州区、靖安县、高安市、樟树市)
鞍山市(千山区、铁西区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、铁东区)
郴州市(资兴市、宜章县、临武县、苏仙区、永兴县、桂阳县、安仁县、北湖区、汝城县、桂东县、嘉禾县)
宁德市(霞浦县、柘荣县、福鼎市、屏南县、蕉城区、古田县、福安市、寿宁县、周宁县)
河源市(源城区、连平县、龙川县、东源县、紫金县、和平县)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
淄博市(沂源县、周村区、淄川区、博山区、高青县、张店区、桓台县、临淄区)
滨州市(阳信县、无棣县、惠民县、沾化区、滨城区、邹平市、博兴县)
陇南市(西和县、徽县、成县、两当县、礼县、文县、武都区、宕昌县、康县)
鹤岗市(兴山区、绥滨县、兴安区、萝北县、向阳区、南山区、东山区、工农区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)
衡水市(冀州区、深州市、枣强县、饶阳县、武邑县、武强县、阜城县、景县、安平县、故城县、桃城区)
承德市(鹰手营子矿区、隆化县、宽城满族自治县、双滦区、承德县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、丰宁满族自治县、兴隆县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、永德县、临翔区、镇康县)
朔州市(朔城区、应县、平鲁区、山阴县、怀仁市、右玉县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、定安县、乐东黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、文昌市、白沙黎族自治县、临高县)
长沙市(芙蓉区、宁乡市、浏阳市、望城区、岳麓区、长沙县、天心区、开福区、雨花区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、建始县、利川市、巴东县、鹤峰县、咸丰县、恩施市)
武汉市(汉南区、江汉区、江夏区、硚口区、洪山区、汉阳区、武昌区、新洲区、蔡甸区、青山区、东西湖区、黄陂区、江岸区)
赣州市(信丰县、赣县区、安远县、大余县、上犹县、于都县、龙南市、瑞金市、兴国县、定南县、宁都县、寻乌县、全南县、章贡区、会昌县、南康区、崇义县、石城县)
香港特别行政区
新余市(渝水区、分宜县)
张家口市(崇礼区、张北县、尚义县、康保县、下花园区、万全区、怀安县、怀来县、沽源县、宣化区、蔚县、涿鹿县、赤城县、桥西区、桥东区、阳原县)
楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、牟定县、大姚县、南华县、元谋县、武定县、姚安县、禄丰市、双柏县)
黄石市(铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市、黄石港区、阳新县)
吕梁市(交城县、石楼县、汾阳市、孝义市、临县、兴县、岚县、方山县、文水县、柳林县、中阳县、离石区、交口县)
连云港市(海州区、连云区、灌南县、灌云县、赣榆区、东海县)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、布尔津县)
内蒙古自治区
安庆市(宜秀区、岳西县、宿松县、望江县、桐城市、潜山市、怀宁县、迎江区、太湖县、大观区)
扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、仪征市、江都区、邗江区)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
东莞市
永州市(蓝山县、祁阳市、道县、江永县、新田县、江华瑶族自治县、宁远县、双牌县、零陵区、东安县、冷水滩区)
来宾市(忻城县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县)
和田地区(和田县、民丰县、和田市、墨玉县、洛浦县、策勒县、于田县、皮山县)
漳州市(芗城区、南靖县、诏安县、龙文区、云霄县、漳浦县、龙海区、东山县、华安县、长泰区、平和县)
拉萨市(尼木县、林周县、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县)
忻州市(静乐县、繁峙县、保德县、河曲县、原平市、神池县、五台县、定襄县、宁武县、代县、五寨县、偏关县、岢岚县、忻府区)
武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)
林芝市(察隅县、巴宜区、朗县、波密县、工布江达县、米林市、墨脱县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
百色市(德保县、乐业县、田阳区、那坡县、田东县、隆林各族自治县、右江区、平果市、西林县、靖西市、凌云县、田林县)
眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区、彭山区)
六安市(叶集区、金安区、霍山县、舒城县、霍邱县、金寨县、裕安区)
宁波市(慈溪市、北仑区、奉化区、余姚市、海曙区、鄞州区、象山县、江北区、宁海县、镇海区)
韶关市(仁化县、翁源县、乳源瑶族自治县、武江区、南雄市、始兴县、乐昌市、新丰县、曲江区、浈江区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
佛山市(顺德区、三水区、禅城区、高明区、南海区)
南昌市(进贤县、东湖区、红谷滩区、青云谱区、新建区、西湖区、南昌县、安义县、青山湖区)
长春市(朝阳区、九台区、二道区、农安县、德惠市、榆树市、双阳区、宽城区、绿园区、公主岭市、南关区)
东营市(河口区、东营区、垦利区、利津县、广饶县)
雅安市(名山区、汉源县、荥经县、天全县、雨城区、宝兴县、石棉县、芦山县)
聊城市(茌平区、临清市、东阿县、冠县、高唐县、东昌府区、阳谷县、莘县)
澳门特别行政区
岳阳市(云溪区、岳阳楼区、君山区、华容县、汨罗市、湘阴县、平江县、岳阳县、临湘市)
新疆维吾尔自治区
桂林市(灌阳县、临桂区、阳朔县、永福县、资源县、恭城瑶族自治县、叠彩区、全州县、荔浦市、雁山区、平乐县、象山区、龙胜各族自治县、兴安县、灵川县、七星区、秀峰区)
南宁市(马山县、青秀区、武鸣区、兴宁区、上林县、邕宁区、良庆区、横州市、隆安县、宾阳县、江南区、西乡塘区)
菏泽市(成武县、鄄城县、曹县、定陶区、单县、巨野县、牡丹区、郓城县、东明县)
铁岭市(调兵山市、清河区、昌图县、银州区、西丰县、开原市、铁岭县)
临夏回族自治州(临夏县、广河县、临夏市、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县)
清远市(英德市、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、佛冈县、阳山县)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
南京市(高淳区、玄武区、浦口区、溧水区、鼓楼区、雨花台区、江宁区、六合区、建邺区、秦淮区、栖霞区)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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