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宝鸡市(岐山县、太白县、麟游县、渭滨区、陈仓区、陇县、扶风县、千阳县、凤翔区、金台区、凤县、眉县)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

丹东市(振安区、东港市、振兴区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县)

眉山市(仁寿县、洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县、青神县)  包头市(达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、土默特右旗、石拐区、东河区、固阳县、九原区)

徐州市(丰县、鼓楼区、睢宁县、铜山区、云龙区、邳州市、沛县、贾汪区、新沂市、泉山区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、三都水族自治县、独山县、贵定县、平塘县、荔波县、长顺县、惠水县、瓮安县、都匀市、罗甸县、福泉市)

茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)

乐山市(金口河区、井研县、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、市中区、峨边彝族自治县、沐川县、夹江县、沙湾区、五通桥区)  天水市(甘谷县、秦州区、秦安县、麦积区、武山县、清水县、张家川回族自治县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)

怀化市(新晃侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县、会同县)

长春市(南关区、农安县、德惠市、宽城区、榆树市、九台区、绿园区、双阳区、公主岭市、朝阳区、二道区)

常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、新北区、武进区、金坛区)

毕节市(金沙县、黔西市、纳雍县、七星关区、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县、杂多县)

延安市(宜川县、黄陵县、延长县、吴起县、甘泉县、黄龙县、洛川县、安塞区、志丹县、宝塔区、子长市、延川县、富县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

枣庄市(滕州市、山亭区、薛城区、市中区、峄城区、台儿庄区)

呼和浩特市(武川县、清水河县、托克托县、回民区、新城区、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、土默特左旗)

曲靖市(宣威市、罗平县、沾益区、陆良县、马龙区、富源县、麒麟区、师宗县、会泽县)

湖州市(德清县、安吉县、南浔区、长兴县、吴兴区)

滁州市(琅琊区、天长市、全椒县、定远县、来安县、凤阳县、南谯区、明光市)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县)

和田地区(民丰县、皮山县、和田县、墨玉县、于田县、策勒县、洛浦县、和田市)

德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县、绵竹市)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

苏州市(相城区、太仓市、吴江区、昆山市、姑苏区、虎丘区、吴中区、常熟市、张家港市)

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果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、甘德县、久治县、玛多县)

邯郸市(成安县、魏县、广平县、曲周县、邯山区、馆陶县、邱县、肥乡区、磁县、复兴区、临漳县、鸡泽县、永年区、涉县、丛台区、大名县、武安市、峰峰矿区)

漳州市(云霄县、龙海区、芗城区、漳浦县、长泰区、南靖县、龙文区、诏安县、华安县、东山县、平和县)

松原市(乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)  云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)

广州市(海珠区、南沙区、黄埔区、越秀区、增城区、番禺区、从化区、白云区、荔湾区、花都区、天河区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

鸡西市(恒山区、鸡冠区、滴道区、梨树区、城子河区、密山市、虎林市、鸡东县、麻山区)赤峰市(松山区、巴林右旗、宁城县、翁牛特旗、林西县、红山区、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗)

石河子市(白杨市、北屯市、新星市、双河市、可克达拉市、阿拉尔市、铁门关市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市)

来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县)

安顺市(西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县)

辽阳市(宏伟区、灯塔市、太子河区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、白塔区)

岳阳市(君山区、平江县、岳阳县、华容县、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、临湘市)

广元市(旺苍县、剑阁县、苍溪县、昭化区、朝天区、青川县、利州区)

天津市(河北区、静海区、河西区、武清区、宝坻区、红桥区、东丽区、南开区、北辰区、和平区、蓟州区、滨海新区、宁河区、河东区、西青区、津南区)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、北票市、双塔区、朝阳县)

孝感市(孝南区、孝昌县、云梦县、应城市、安陆市、汉川市、大悟县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市)

济南市(市中区、商河县、济阳区、平阴县、莱芜区、长清区、天桥区、槐荫区、钢城区、历城区、历下区、章丘区)

长沙市(天心区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、开福区、岳麓区、望城区、雨花区、浏阳市)

常德市(汉寿县、鼎城区、澧县、武陵区、桃源县、石门县、津市市、临澧县、安乡县)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

平顶山市(郏县、湛河区、石龙区、卫东区、舞钢市、叶县、宝丰县、汝州市、鲁山县、新华区)

周口市(西华县、郸城县、太康县、淮阳区、项城市、川汇区、商水县、扶沟县、鹿邑县、沈丘县)

厦门市(湖里区、思明区、海沧区、翔安区、同安区、集美区)

安阳市(滑县、殷都区、林州市、龙安区、内黄县、北关区、文峰区、安阳县、汤阴县)

萍乡市(湘东区、莲花县、上栗县、安源区、芦溪县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。