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呼伦贝尔市(海拉尔区、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、根河市、满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、奎屯市、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市)

哈尔滨市(依兰县、延寿县、尚志市、方正县、平房区、双城区、巴彦县、道里区、南岗区、松北区、道外区、宾县、阿城区、木兰县、呼兰区、五常市、香坊区、通河县)

镇江市(句容市、扬中市、京口区、丹徒区、润州区、丹阳市)  珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

东莞市

郴州市(资兴市、嘉禾县、苏仙区、临武县、桂阳县、安仁县、北湖区、永兴县、汝城县、桂东县、宜章县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、松桃苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、万山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)  朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、北票市、龙城区、凌源市、朝阳县)

甘孜藏族自治州(泸定县、九龙县、新龙县、德格县、稻城县、理塘县、甘孜县、康定市、白玉县、道孚县、色达县、巴塘县、得荣县、雅江县、石渠县、炉霍县、乡城县、丹巴县)

昌都市(洛隆县、边坝县、芒康县、卡若区、察雅县、丁青县、贡觉县、江达县、类乌齐县、左贡县、八宿县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区)

江门市(开平市、新会区、台山市、江海区、恩平市、鹤山市、蓬江区)

运城市(绛县、闻喜县、垣曲县、永济市、万荣县、河津市、新绛县、平陆县、夏县、盐湖区、稷山县、临猗县、芮城县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区)

商洛市(山阳县、丹凤县、商州区、镇安县、柞水县、洛南县、商南县)

洛阳市(西工区、宜阳县、栾川县、涧西区、嵩县、孟津区、洛宁县、洛龙区、老城区、瀍河回族区、新安县、伊川县、汝阳县、偃师区)

通化市(柳河县、集安市、东昌区、辉南县、二道江区、梅河口市、通化县)

攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、西区、东区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

延安市(延川县、子长市、吴起县、宝塔区、宜川县、甘泉县、洛川县、延长县、富县、黄龙县、安塞区、黄陵县、志丹县)

昆明市(官渡区、富民县、东川区、盘龙区、安宁市、嵩明县、石林彝族自治县、西山区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、晋宁区)

宜宾市(屏山县、高县、珙县、叙州区、南溪区、江安县、筠连县、兴文县、翠屏区、长宁县)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、电白区、信宜市)

衡水市(安平县、饶阳县、桃城区、阜城县、枣强县、冀州区、深州市、故城县、武强县、武邑县、景县)

岳阳市(云溪区、岳阳楼区、湘阴县、平江县、汨罗市、临湘市、华容县、岳阳县、君山区)

信阳市(罗山县、新县、淮滨县、平桥区、潢川县、商城县、固始县、光山县、浉河区、息县)

大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、肇州县、龙凤区、林甸县、大同区、红岗区)

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宝鸡市(凤翔区、陇县、渭滨区、麟游县、凤县、金台区、岐山县、太白县、扶风县、陈仓区、眉县、千阳县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

广西壮族自治区  鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、台安县、立山区、铁东区)

泉州市(石狮市、晋江市、惠安县、安溪县、金门县、南安市、泉港区、洛江区、永春县、鲤城区、丰泽区、德化县)

佳木斯市(抚远市、桦南县、向阳区、东风区、同江市、郊区、汤原县、前进区、富锦市、桦川县)

安庆市(桐城市、潜山市、宿松县、大观区、怀宁县、迎江区、望江县、岳西县、宜秀区、太湖县)延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、图们市、安图县、敦化市、龙井市、延吉市、珲春市)

鹤岗市(东山区、南山区、工农区、向阳区、兴山区、萝北县、兴安区、绥滨县)  丹东市(东港市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)

中山市

厦门市(同安区、翔安区、集美区、思明区、湖里区、海沧区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)台州市(路桥区、椒江区、仙居县、玉环市、三门县、临海市、天台县、黄岩区、温岭市)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、阿坝县、红原县、茂县、九寨沟县、若尔盖县、汶川县、壤塘县、松潘县、理县、马尔康市、金川县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)

绥化市(海伦市、兰西县、庆安县、绥棱县、北林区、青冈县、肇东市、安达市、明水县、望奎县)

乌兰察布市(商都县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、集宁区、化德县、兴和县)

黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区)

长春市(绿园区、德惠市、朝阳区、农安县、九台区、宽城区、二道区、公主岭市、榆树市、南关区、双阳区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、拜城县、新和县、柯坪县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、阿克苏市)

石家庄市(新乐市、高邑县、行唐县、辛集市、长安区、深泽县、元氏县、晋州市、井陉矿区、无极县、赵县、赞皇县、灵寿县、井陉县、裕华区、正定县、新华区、平山县、栾城区、鹿泉区、藁城区、桥西区)

宁德市(福安市、周宁县、古田县、蕉城区、屏南县、霞浦县、寿宁县、柘荣县、福鼎市)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、弋江区、湾沚区、繁昌区、南陵县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县、靖宇县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

张家口市(张北县、沽源县、尚义县、宣化区、怀来县、桥东区、康保县、涿鹿县、阳原县、蔚县、下花园区、万全区、桥西区、赤城县、崇礼区、怀安县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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