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孝感市(应城市、孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区、汉川市、云梦县)

昭通市(大关县、鲁甸县、绥江县、威信县、水富市、永善县、盐津县、昭阳区、彝良县、巧家县、镇雄县)

张家口市(桥西区、阳原县、涿鹿县、康保县、下花园区、蔚县、沽源县、赤城县、桥东区、万全区、崇礼区、张北县、怀来县、尚义县、宣化区、怀安县)

重庆市(江津区、巴南区、黔江区、璧山区、南岸区、渝北区、大渡口区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、忠县、合川区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、九龙坡区、大足区、石柱土家族自治县、丰都县、北碚区、永川区、城口县、巫山县、渝中区、武隆区、沙坪坝区、南川区、万州区、涪陵区、铜梁区、荣昌区、垫江县、梁平区、开州区、江北区、云阳县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县)  广元市(剑阁县、青川县、朝天区、苍溪县、利州区、旺苍县、昭化区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、库尔勒市、博湖县、且末县、和硕县)

南平市(浦城县、政和县、邵武市、光泽县、顺昌县、延平区、建阳区、松溪县、武夷山市、建瓯市)

佳木斯市(东风区、汤原县、向阳区、抚远市、桦南县、前进区、富锦市、郊区、桦川县、同江市)

泉州市(丰泽区、泉港区、永春县、石狮市、惠安县、晋江市、安溪县、洛江区、金门县、南安市、德化县、鲤城区)  襄阳市(保康县、襄州区、老河口市、樊城区、襄城区、南漳县、枣阳市、宜城市、谷城县)

牡丹江市(林口县、阳明区、宁安市、穆棱市、东安区、爱民区、东宁市、海林市、绥芬河市、西安区)

石家庄市(赵县、赞皇县、新乐市、桥西区、辛集市、平山县、井陉矿区、正定县、灵寿县、栾城区、晋州市、新华区、高邑县、裕华区、无极县、深泽县、长安区、行唐县、藁城区、元氏县、鹿泉区、井陉县)

漯河市(舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区、临颍县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

三沙市(西沙区、南沙区)

六安市(舒城县、霍山县、金寨县、金安区、裕安区、霍邱县、叶集区)

宝鸡市(渭滨区、陇县、陈仓区、岐山县、眉县、金台区、凤县、麟游县、扶风县、千阳县、太白县、凤翔区)

眉山市(东坡区、彭山区、青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县)

荆州市(石首市、监利市、沙市区、松滋市、江陵县、公安县、荆州区、洪湖市)

延安市(延长县、宜川县、志丹县、吴起县、延川县、宝塔区、洛川县、安塞区、甘泉县、子长市、黄龙县、富县、黄陵县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、贞丰县、普安县、安龙县、晴隆县、兴仁市、册亨县)

黄山市(休宁县、祁门县、黟县、徽州区、屯溪区、黄山区、歙县)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、边坝县、左贡县、卡若区、芒康县、丁青县、洛隆县、八宿县、江达县、察雅县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、沙湾区、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、金口河区、沐川县、夹江县、市中区)

石河子市(新星市、可克达拉市、白杨市、双河市、昆玉市、五家渠市、图木舒克市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、阿拉尔市)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

玉林市(陆川县、博白县、北流市、容县、玉州区、兴业县、福绵区)

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嘉兴市(平湖市、南湖区、海盐县、秀洲区、海宁市、嘉善县、桐乡市)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

香港特别行政区

齐齐哈尔市(克山县、克东县、碾子山区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、建华区、依安县、铁锋区、甘南县、泰来县、龙沙区、昂昂溪区、龙江县、讷河市、富拉尔基区)  雅安市(汉源县、芦山县、天全县、荥经县、名山区、雨城区、宝兴县、石棉县)

哈尔滨市(双城区、平房区、阿城区、道里区、通河县、尚志市、延寿县、宾县、南岗区、香坊区、五常市、呼兰区、木兰县、松北区、巴彦县、道外区、依兰县、方正县)

辽阳市(弓长岭区、灯塔市、白塔区、太子河区、文圣区、辽阳县、宏伟区)

佛山市(高明区、南海区、三水区、禅城区、顺德区)芜湖市(弋江区、湾沚区、镜湖区、鸠江区、南陵县、无为市、繁昌区)

平顶山市(叶县、石龙区、湛河区、宝丰县、郏县、鲁山县、汝州市、新华区、卫东区、舞钢市)  鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、贵定县、都匀市、独山县、平塘县、罗甸县、三都水族自治县、长顺县、惠水县、龙里县、瓮安县、福泉市)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、抚松县、靖宇县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)西藏自治区

新乡市(辉县市、牧野区、凤泉区、获嘉县、卫滨区、封丘县、新乡县、长垣市、原阳县、卫辉市、红旗区、延津县)

黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区、下陆区)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、大方县、七星关区、黔西市、赫章县、织金县)

林芝市(察隅县、朗县、米林市、巴宜区、墨脱县、波密县、工布江达县)

黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、孙吴县、五大连池市、逊克县)

青岛市(即墨区、平度市、市北区、胶州市、城阳区、市南区、李沧区、黄岛区、莱西市、崂山区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、甘孜县、色达县、白玉县、新龙县、康定市、九龙县、雅江县、泸定县、理塘县、稻城县、道孚县、乡城县、德格县、得荣县、石渠县、丹巴县、巴塘县)

宁德市(屏南县、柘荣县、福安市、周宁县、蕉城区、古田县、福鼎市、霞浦县、寿宁县)

龙岩市(武平县、连城县、漳平市、新罗区、永定区、上杭县、长汀县)

新疆维吾尔自治区

武汉市(汉南区、江夏区、硚口区、江岸区、青山区、东西湖区、武昌区、黄陂区、汉阳区、洪山区、新洲区、蔡甸区、江汉区)

鞍山市(铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、立山区)

桂林市(灵川县、七星区、全州县、叠彩区、平乐县、恭城瑶族自治县、象山区、资源县、兴安县、荔浦市、龙胜各族自治县、雁山区、临桂区、灌阳县、阳朔县、秀峰区、永福县)

固原市(西吉县、泾源县、原州区、彭阳县、隆德县)

三明市(清流县、将乐县、大田县、明溪县、永安市、宁化县、建宁县、沙县区、三元区、泰宁县、尤溪县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！