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全国服务区域：
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、若羌县、库尔勒市、博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区)
温州市(永嘉县、龙港市、苍南县、洞头区、瑞安市、乐清市、泰顺县、文成县、鹿城区、龙湾区、平阳县、瓯海区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、贞丰县、兴仁市、兴义市、望谟县、安龙县、普安县)
临沂市(罗庄区、费县、河东区、临沭县、平邑县、郯城县、蒙阴县、兰陵县、兰山区、沂南县、莒南县、沂水县)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
广元市(青川县、利州区、昭化区、朝天区、旺苍县、苍溪县、剑阁县)
昌都市(芒康县、类乌齐县、江达县、左贡县、丁青县、察雅县、边坝县、卡若区、八宿县、贡觉县、洛隆县)
忻州市(五台县、原平市、代县、保德县、定襄县、忻府区、神池县、偏关县、五寨县、宁武县、繁峙县、河曲县、岢岚县、静乐县)
赤峰市(巴林左旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、宁城县、林西县、巴林右旗、松山区、元宝山区)
天水市(武山县、秦安县、秦州区、甘谷县、麦积区、清水县、张家川回族自治县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、天山区、达坂城区、新市区)
茂名市(信宜市、电白区、高州市、化州市、茂南区)
新乡市(新乡县、凤泉区、卫辉市、卫滨区、原阳县、长垣市、辉县市、封丘县、延津县、红旗区、牧野区、获嘉县)
许昌市(禹州市、建安区、长葛市、魏都区、鄢陵县、襄城县)
揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)
南京市(鼓楼区、玄武区、栖霞区、高淳区、秦淮区、建邺区、雨花台区、浦口区、溧水区、江宁区、六合区)
泉州市(南安市、德化县、丰泽区、惠安县、洛江区、鲤城区、晋江市、泉港区、石狮市、安溪县、金门县、永春县)
衢州市(衢江区、龙游县、江山市、柯城区、开化县、常山县)
深圳市(盐田区、光明区、龙岗区、龙华区、南山区、福田区、坪山区、宝安区、罗湖区)
宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县、萧县)
鹤岗市(兴山区、工农区、萝北县、向阳区、绥滨县、东山区、南山区、兴安区)
绍兴市(诸暨市、上虞区、越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县)
黑河市(嫩江市、逊克县、爱辉区、五大连池市、孙吴县、北安市)
辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、文圣区、灯塔市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
贵港市(港南区、覃塘区、平南县、港北区、桂平市)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、建华区、克东县、甘南县、依安县、讷河市、泰来县、富拉尔基区、克山县、拜泉县、铁锋区、碾子山区、龙沙区、富裕县、昂昂溪区)
阳泉市(平定县、矿区、盂县、郊区、城区)
扬州市(宝应县、仪征市、高邮市、江都区、邗江区、广陵区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、赫章县、金沙县、织金县、大方县、黔西市)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、双滦区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、隆化县、滦平县)
新疆维吾尔自治区
天津市(南开区、和平区、河西区、河东区、北辰区、宁河区、滨海新区、东丽区、红桥区、静海区、宝坻区、蓟州区、河北区、津南区、西青区、武清区)
内蒙古自治区
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、西畴县、砚山县、马关县、文山市、广南县、富宁县)
西宁市(湟源县、城东区、城西区、城中区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县)
聊城市(临清市、东昌府区、冠县、东阿县、莘县、高唐县、茌平区、阳谷县)
常德市(桃源县、汉寿县、澧县、安乡县、鼎城区、石门县、临澧县、津市市、武陵区)
开封市(通许县、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、兰考县、禹王台区、顺河回族区、杞县、祥符区)
徐州市(泉山区、鼓楼区、新沂市、铜山区、沛县、邳州市、睢宁县、云龙区、贾汪区、丰县)
晋城市(城区、沁水县、陵川县、阳城县、泽州县、高平市)
滁州市(琅琊区、明光市、来安县、定远县、全椒县、凤阳县、天长市、南谯区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、施秉县、雷山县、从江县、凯里市、榕江县、剑河县、岑巩县、黄平县、台江县、黎平县、三穗县、麻江县、镇远县、丹寨县、锦屏县)
黄石市(下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县)
宁夏回族自治区
阿克苏地区(新和县、拜城县、沙雅县、乌什县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市)
南充市(仪陇县、高坪区、嘉陵区、蓬安县、西充县、顺庆区、南部县、阆中市、营山县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
澳门特别行政区
安康市(宁陕县、平利县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、石泉县、白河县、汉滨区)
株洲市(醴陵市、荷塘区、芦淞区、天元区、茶陵县、攸县、炎陵县、石峰区、渌口区)
孝感市(大悟县、孝昌县、汉川市、孝南区、安陆市、云梦县、应城市)
金华市(兰溪市、浦江县、义乌市、东阳市、武义县、婺城区、金东区、永康市、磐安县)
无锡市(滨湖区、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区、新吴区、宜兴市)
朝阳市(龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、建平县、北票市)
菏泽市(巨野县、曹县、成武县、定陶区、单县、郓城县、牡丹区、东明县、鄄城县)
朔州市(怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区、应县、平鲁区)
白山市(靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)
西安市(阎良区、鄠邑区、碑林区、高陵区、灞桥区、临潼区、周至县、新城区、长安区、未央区、蓝田县、雁塔区、莲湖区)
台州市(天台县、椒江区、玉环市、路桥区、温岭市、三门县、仙居县、黄岩区、临海市)
六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)
商丘市(永城市、夏邑县、宁陵县、虞城县、睢阳区、民权县、柘城县、睢县、梁园区)
镇江市(丹阳市、丹徒区、扬中市、京口区、句容市、润州区)
上海市(虹口区、长宁区、静安区、黄浦区、普陀区、闵行区、嘉定区、浦东新区、宝山区、金山区、杨浦区、崇明区、徐汇区、青浦区、松江区、奉贤区)
锦州市(义县、北镇市、凌河区、太和区、黑山县、古塔区、凌海市)
泸州市(泸县、纳溪区、叙永县、合江县、江阳区、龙马潭区、古蔺县)
嘉兴市(秀洲区、海盐县、南湖区、海宁市、平湖市、嘉善县、桐乡市)
邯郸市(武安市、广平县、复兴区、涉县、肥乡区、永年区、成安县、丛台区、魏县、大名县、峰峰矿区、曲周县、馆陶县、邱县、鸡泽县、磁县、临漳县、邯山区)
日喀则市(亚东县、南木林县、萨迦县、拉孜县、仁布县、昂仁县、吉隆县、桑珠孜区、定结县、白朗县、聂拉木县、定日县、仲巴县、江孜县、谢通门县、萨嘎县、康马县、岗巴县)
广安市(广安区、岳池县、邻水县、武胜县、华蓥市、前锋区)
驻马店市(汝南县、正阳县、遂平县、驿城区、西平县、上蔡县、平舆县、新蔡县、泌阳县、确山县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗)
龙岩市(新罗区、漳平市、长汀县、连城县、武平县、永定区、上杭县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇源县、肇州县、让胡路区、林甸县、大同区、龙凤区、萨尔图区)
曲靖市(沾益区、罗平县、马龙区、麒麟区、宣威市、富源县、师宗县、陆良县、会泽县)
白银市(白银区、平川区、景泰县、靖远县、会宁县)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
长治市(襄垣县、武乡县、壶关县、沁源县、平顺县、潞城区、长子县、上党区、潞州区、沁县、屯留区、黎城县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、小金县、阿坝县、理县、红原县、汶川县、金川县、九寨沟县、壤塘县、松潘县、黑水县、马尔康市、若尔盖县)
焦作市(山阳区、武陟县、解放区、温县、博爱县、修武县、孟州市、马村区、中站区、沁阳市)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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