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包头市(固阳县、青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、昆都仑区)
荆门市(掇刀区、钟祥市、京山市、沙洋县、东宝区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗)
内江市(隆昌市、威远县、市中区、资中县、东兴区)
周口市(鹿邑县、项城市、沈丘县、西华县、扶沟县、川汇区、淮阳区、郸城县、太康县、商水县)
抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县)
嘉峪关市
成都市(金牛区、青羊区、都江堰市、郫都区、彭州市、新都区、温江区、蒲江县、简阳市、大邑县、武侯区、崇州市、青白江区、成华区、龙泉驿区、邛崃市、新津区、锦江区、双流区、金堂县)
马鞍山市(花山区、博望区、雨山区、含山县、当涂县、和县)
濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、清丰县、南乐县、范县)
娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)
眉山市(洪雅县、青神县、丹棱县、彭山区、仁寿县、东坡区)
新疆维吾尔自治区
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
泉州市(晋江市、惠安县、金门县、泉港区、安溪县、石狮市、永春县、南安市、德化县、鲤城区、丰泽区、洛江区)
齐齐哈尔市(龙沙区、克山县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、富裕县、依安县、克东县、铁锋区、建华区、富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、拜泉县、碾子山区、龙江县、泰来县)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
佳木斯市(东风区、郊区、桦南县、抚远市、前进区、桦川县、同江市、富锦市、向阳区、汤原县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)
南阳市(卧龙区、镇平县、邓州市、淅川县、宛城区、方城县、内乡县、新野县、社旗县、西峡县、唐河县、桐柏县、南召县)
临沂市(蒙阴县、莒南县、兰陵县、临沭县、罗庄区、河东区、沂水县、费县、郯城县、沂南县、兰山区、平邑县)
定西市(陇西县、岷县、漳县、安定区、渭源县、临洮县、通渭县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
天水市(张家川回族自治县、清水县、麦积区、甘谷县、秦州区、武山县、秦安县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
衡水市(武邑县、桃城区、景县、枣强县、冀州区、阜城县、安平县、深州市、武强县、故城县、饶阳县)
西宁市(城东区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城北区)
河池市(罗城仫佬族自治县、东兰县、凤山县、巴马瑶族自治县、宜州区、南丹县、环江毛南族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
新余市(分宜县、渝水区)
合肥市(肥西县、肥东县、巢湖市、蜀山区、包河区、庐阳区、长丰县、瑶海区、庐江县)
漳州市(龙文区、诏安县、平和县、龙海区、东山县、长泰区、华安县、南靖县、芗城区、云霄县、漳浦县)
无锡市(梁溪区、惠山区、锡山区、滨湖区、江阴市、新吴区、宜兴市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)
芜湖市(镜湖区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、无为市、弋江区、南陵县)
许昌市(长葛市、襄城县、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区)
邯郸市(磁县、复兴区、馆陶县、邱县、永年区、肥乡区、魏县、鸡泽县、临漳县、广平县、涉县、峰峰矿区、成安县、邯山区、曲周县、丛台区、大名县、武安市)
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甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、舟曲县、夏河县、临潭县、碌曲县、合作市、迭部县)
佛山市(顺德区、禅城区、三水区、南海区、高明区)
广安市(邻水县、前锋区、武胜县、华蓥市、广安区、岳池县)
北京市(延庆区、东城区、大兴区、怀柔区、密云区、石景山区、平谷区、门头沟区、昌平区、丰台区、通州区、房山区、朝阳区、顺义区、海淀区、西城区)
榆林市(绥德县、吴堡县、定边县、米脂县、子洲县、府谷县、榆阳区、神木市、清涧县、靖边县、横山区、佳县)
商丘市(夏邑县、柘城县、虞城县、永城市、睢县、民权县、宁陵县、睢阳区、梁园区)
鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁东区、海城市、立山区、千山区、铁西区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、天山区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)
温州市(瑞安市、龙湾区、乐清市、文成县、瓯海区、永嘉县、泰顺县、洞头区、龙港市、平阳县、苍南县、鹿城区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
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沧州市(运河区、黄骅市、新华区、孟村回族自治县、青县、任丘市、沧县、吴桥县、东光县、海兴县、泊头市、南皮县、献县、河间市、盐山县、肃宁县)
沈阳市(苏家屯区、和平区、辽中区、法库县、沈河区、于洪区、大东区、新民市、铁西区、皇姑区、康平县、浑南区、沈北新区)
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南京市(六合区、浦口区、栖霞区、溧水区、玄武区、鼓楼区、高淳区、秦淮区、江宁区、雨花台区、建邺区)
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来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、合山市、武宣县、象州县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、册亨县、晴隆县、安龙县、贞丰县、兴仁市、望谟县)
唐山市(滦州市、开平区、丰南区、遵化市、玉田县、路北区、丰润区、乐亭县、迁安市、曹妃甸区、滦南县、迁西县、路南区、古冶区)
金昌市(永昌县、金川区)
廊坊市(文安县、安次区、大城县、广阳区、固安县、永清县、霸州市、香河县、三河市、大厂回族自治县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
清远市(佛冈县、英德市、连州市、清城区、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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