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平顶山市(叶县、汝州市、宝丰县、舞钢市、湛河区、石龙区、新华区、卫东区、鲁山县、郏县)
那曲市(聂荣县、嘉黎县、巴青县、安多县、尼玛县、比如县、色尼区、班戈县、双湖县、索县、申扎县)
洛阳市(孟津区、偃师区、伊川县、洛宁县、嵩县、老城区、新安县、洛龙区、宜阳县、栾川县、汝阳县、西工区、瀍河回族区、涧西区)
汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区、澄海区、潮南区、金平区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、古丈县、龙山县、永顺县、花垣县、吉首市、泸溪县)
哈尔滨市(方正县、依兰县、木兰县、香坊区、道里区、延寿县、松北区、巴彦县、通河县、五常市、南岗区、平房区、双城区、呼兰区、道外区、尚志市、宾县、阿城区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)
清远市(英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连南瑶族自治县、清城区、清新区、连州市)
龙岩市(连城县、永定区、新罗区、武平县、上杭县、长汀县、漳平市)
南宁市(隆安县、青秀区、邕宁区、良庆区、武鸣区、马山县、兴宁区、西乡塘区、上林县、江南区、宾阳县、横州市)
宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县、泗县)
临汾市(尧都区、襄汾县、吉县、古县、永和县、曲沃县、侯马市、乡宁县、隰县、洪洞县、蒲县、安泽县、汾西县、浮山县、翼城县、霍州市、大宁县)
宁德市(福安市、福鼎市、霞浦县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、古田县、屏南县、周宁县)
柳州市(柳江区、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区)
衢州市(柯城区、龙游县、开化县、江山市、衢江区、常山县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
西藏自治区
陇南市(文县、西和县、武都区、康县、成县、宕昌县、徽县、两当县、礼县)
唐山市(迁西县、滦州市、玉田县、路南区、迁安市、乐亭县、曹妃甸区、古冶区、遵化市、滦南县、路北区、丰润区、丰南区、开平区)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、泰山区、肥城市、宁阳县)
抚州市(宜黄县、南城县、黎川县、资溪县、金溪县、乐安县、临川区、南丰县、崇仁县、东乡区、广昌县)
宣城市(绩溪县、泾县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、旌德县)
广元市(苍溪县、昭化区、朝天区、青川县、旺苍县、利州区、剑阁县)
宁波市(宁海县、象山县、北仑区、余姚市、镇海区、奉化区、慈溪市、海曙区、江北区、鄞州区)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
青岛市(市南区、黄岛区、胶州市、李沧区、市北区、平度市、城阳区、即墨区、崂山区、莱西市)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、资中县、东兴区)
沧州市(任丘市、孟村回族自治县、南皮县、沧县、河间市、东光县、吴桥县、献县、泊头市、肃宁县、青县、盐山县、新华区、黄骅市、运河区、海兴县)
包头市(白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区)
茂名市(茂南区、高州市、化州市、电白区、信宜市)
广西壮族自治区
濮阳市(清丰县、台前县、华龙区、南乐县、濮阳县、范县)
晋城市(高平市、泽州县、陵川县、阳城县、沁水县、城区)
邵阳市(大祥区、隆回县、武冈市、北塔区、新宁县、新邵县、绥宁县、双清区、城步苗族自治县、洞口县、邵东市、邵阳县)
株洲市(攸县、天元区、荷塘区、渌口区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、石峰区)
铁岭市(清河区、西丰县、开原市、银州区、调兵山市、铁岭县、昌图县)
喀什地区(莎车县、英吉沙县、泽普县、伽师县、巴楚县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、疏附县、麦盖提县、喀什市、叶城县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、小金县、黑水县、茂县、松潘县、金川县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、马尔康市、理县、阿坝县、红原县)
商丘市(宁陵县、夏邑县、虞城县、柘城县、睢阳区、永城市、民权县、睢县、梁园区)
秦皇岛市(昌黎县、海港区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县)
定西市(陇西县、通渭县、安定区、渭源县、岷县、临洮县、漳县)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)
德州市(德城区、陵城区、乐陵市、齐河县、禹城市、临邑县、庆云县、平原县、武城县、夏津县、宁津县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、榕江县、黄平县、镇远县、麻江县、天柱县、三穗县、黎平县、凯里市、雷山县、丹寨县、岑巩县、剑河县、从江县、施秉县)
鹤岗市(绥滨县、兴山区、兴安区、南山区、东山区、向阳区、工农区、萝北县)
娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)
玉林市(容县、陆川县、福绵区、北流市、兴业县、博白县、玉州区)
三沙市(南沙区、西沙区)
商洛市(洛南县、丹凤县、山阳县、商州区、镇安县、柞水县、商南县)
榆林市(佳县、米脂县、横山区、府谷县、子洲县、榆阳区、定边县、吴堡县、神木市、靖边县、清涧县、绥德县)
泰州市(兴化市、海陵区、高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市)
辽阳市(辽阳县、太子河区、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、灯塔市)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、兴和县、商都县、卓资县、化德县、四子王旗、丰镇市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
曲靖市(会泽县、宣威市、麒麟区、罗平县、陆良县、富源县、师宗县、马龙区、沾益区)
阿克苏地区(温宿县、新和县、柯坪县、乌什县、沙雅县、库车市、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县)
菏泽市(东明县、牡丹区、鄄城县、巨野县、成武县、曹县、郓城县、定陶区、单县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
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济宁市(邹城市、金乡县、梁山县、任城区、嘉祥县、微山县、曲阜市、汶上县、泗水县、兖州区、鱼台县)
甘孜藏族自治州(色达县、九龙县、丹巴县、炉霍县、道孚县、石渠县、康定市、稻城县、巴塘县、泸定县、新龙县、得荣县、德格县、甘孜县、乡城县、雅江县、理塘县、白玉县)
拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、当雄县、林周县、城关区、曲水县、尼木县、堆龙德庆区)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、大石桥市、西市区、盖州市)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
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塔城地区(裕民县、额敏县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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