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吉安市(新干县、井冈山市、泰和县、青原区、吉安县、永丰县、万安县、峡江县、遂川县、吉州区、安福县、永新县、吉水县)

新余市(分宜县、渝水区)

济宁市(曲阜市、汶上县、鱼台县、金乡县、邹城市、梁山县、微山县、兖州区、嘉祥县、任城区、泗水县)

鞍山市(立山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、铁东区、千山区)  贵阳市(观山湖区、白云区、清镇市、乌当区、云岩区、开阳县、花溪区、息烽县、修文县、南明区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

黑河市(嫩江市、逊克县、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市)自贡市(大安区、沿滩区、富顺县、贡井区、自流井区、荣县)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市)  秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、龙港区、连山区、南票区、绥中县)

那曲市(嘉黎县、索县、尼玛县、巴青县、安多县、双湖县、聂荣县、申扎县、色尼区、比如县、班戈县)

五指山市(琼海市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、临高县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、白沙黎族自治县、万宁市)

廊坊市(大厂回族自治县、固安县、香河县、三河市、安次区、广阳区、永清县、大城县、文安县、霸州市)

莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、仙游县、城厢区)

揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、惠来县、揭西县)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

澳门特别行政区

信阳市(光山县、罗山县、潢川县、商城县、浉河区、淮滨县、息县、固始县、新县、平桥区)

大同市(广灵县、新荣区、平城区、天镇县、阳高县、云州区、左云县、灵丘县、云冈区、浑源县)

沈阳市(和平区、沈北新区、沈河区、新民市、皇姑区、大东区、辽中区、于洪区、苏家屯区、铁西区、法库县、浑南区、康平县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)

甘孜藏族自治州(理塘县、新龙县、德格县、九龙县、丹巴县、白玉县、道孚县、色达县、稻城县、康定市、乡城县、得荣县、雅江县、泸定县、巴塘县、石渠县、甘孜县、炉霍县)

常德市(津市市、汉寿县、桃源县、武陵区、鼎城区、石门县、安乡县、临澧县、澧县)

茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

延安市(洛川县、甘泉县、安塞区、黄龙县、吴起县、黄陵县、富县、延川县、宝塔区、宜川县、志丹县、延长县、子长市)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

绥化市(兰西县、绥棱县、海伦市、青冈县、肇东市、北林区、安达市、明水县、望奎县、庆安县)

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大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区)

吉林市(龙潭区、永吉县、船营区、昌邑区、丰满区、磐石市、桦甸市、舒兰市、蛟河市)  宁德市(古田县、屏南县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、福安市、福鼎市、周宁县、寿宁县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、壤塘县、红原县、小金县、若尔盖县、理县、马尔康市、松潘县、阿坝县、黑水县、汶川县、金川县)

桂林市(恭城瑶族自治县、叠彩区、秀峰区、雁山区、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、全州县、平乐县、七星区、阳朔县、荔浦市、临桂区、象山区、资源县、灌阳县、永福县)

南通市(海门区、海安市、如皋市、如东县、启东市、通州区、崇川区)池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

百色市(隆林各族自治县、凌云县、德保县、乐业县、田林县、田阳区、平果市、西林县、靖西市、右江区、那坡县、田东县)  梧州市(长洲区、岑溪市、万秀区、藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县)

伊春市(汤旺县、伊美区、铁力市、大箐山县、乌翠区、嘉荫县、金林区、丰林县、南岔县、友好区)

兰州市(西固区、安宁区、红古区、皋兰县、七里河区、榆中县、城关区、永登县)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市)

长沙市(宁乡市、天心区、岳麓区、雨花区、浏阳市、望城区、开福区、芙蓉区、长沙县)

周口市(川汇区、太康县、项城市、郸城县、西华县、淮阳区、扶沟县、商水县、沈丘县、鹿邑县)

牡丹江市(海林市、东安区、东宁市、绥芬河市、穆棱市、西安区、林口县、宁安市、爱民区、阳明区)

曲靖市(会泽县、宣威市、麒麟区、陆良县、罗平县、沾益区、师宗县、马龙区、富源县)

常州市(金坛区、武进区、钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市)

安阳市(滑县、北关区、林州市、文峰区、龙安区、殷都区、内黄县、汤阴县、安阳县)

六安市(叶集区、金安区、霍邱县、裕安区、金寨县、霍山县、舒城县)

南充市(南部县、营山县、阆中市、高坪区、顺庆区、嘉陵区、西充县、蓬安县、仪陇县)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

内蒙古自治区

广安市(前锋区、华蓥市、岳池县、邻水县、广安区、武胜县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

上饶市(信州区、余干县、万年县、玉山县、横峰县、铅山县、德兴市、弋阳县、广信区、鄱阳县、广丰区、婺源县)

陇南市(文县、成县、武都区、西和县、两当县、康县、徽县、宕昌县、礼县)

宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、萧县、灵璧县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞