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兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

昭通市(彝良县、绥江县、水富市、昭阳区、巧家县、大关县、威信县、鲁甸县、永善县、镇雄县、盐津县)

临沧市(凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县)

延安市(黄陵县、宜川县、延川县、富县、洛川县、志丹县、延长县、黄龙县、吴起县、安塞区、子长市、宝塔区、甘泉县)  呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、鄂温克族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

邢台市(临城县、广宗县、威县、襄都区、任泽区、清河县、巨鹿县、临西县、沙河市、平乡县、宁晋县、南宫市、隆尧县、柏乡县、新河县、南和区、内丘县、信都区)

沧州市(献县、盐山县、肃宁县、河间市、沧县、青县、南皮县、新华区、海兴县、任丘市、吴桥县、孟村回族自治县、泊头市、运河区、黄骅市、东光县)

苏州市(太仓市、姑苏区、虎丘区、相城区、吴中区、昆山市、张家港市、常熟市、吴江区)海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市)

淄博市(张店区、高青县、临淄区、桓台县、博山区、周村区、淄川区、沂源县)  天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、清水县、秦州区、武山县)

日喀则市(白朗县、仁布县、桑珠孜区、拉孜县、定日县、康马县、江孜县、萨嘎县、亚东县、昂仁县、岗巴县、萨迦县、定结县、聂拉木县、仲巴县、谢通门县、吉隆县、南木林县)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、西市区)

菏泽市(成武县、郓城县、牡丹区、定陶区、鄄城县、东明县、巨野县、单县、曹县)

贵阳市(观山湖区、白云区、清镇市、云岩区、南明区、乌当区、息烽县、花溪区、修文县、开阳县)

新余市(渝水区、分宜县)

毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市、大方县、织金县、纳雍县、赫章县)

赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区、林西县、巴林右旗、松山区)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、天山区)

商洛市(商州区、洛南县、镇安县、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县)

平顶山市(汝州市、湛河区、舞钢市、宝丰县、郏县、卫东区、叶县、鲁山县、石龙区、新华区)

楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、元谋县、大姚县、南华县、楚雄市、牟定县、武定县、永仁县、双柏县)

金昌市(永昌县、金川区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

庆阳市(华池县、镇原县、环县、西峰区、正宁县、宁县、庆城县、合水县)

三沙市(南沙区、西沙区)

晋中市(太谷区、昔阳县、平遥县、介休市、和顺县、祁县、榆社县、灵石县、寿阳县、左权县、榆次区)

香港特别行政区

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、建平县、凌源市)

潍坊市(坊子区、昌乐县、奎文区、潍城区、诸城市、临朐县、高密市、寿光市、青州市、安丘市、昌邑市、寒亭区)

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鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)

济宁市(金乡县、曲阜市、梁山县、嘉祥县、微山县、泗水县、任城区、兖州区、鱼台县、邹城市、汶上县)

娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县、新化县)

长沙市(宁乡市、岳麓区、芙蓉区、望城区、浏阳市、开福区、天心区、长沙县、雨花区)  三明市(泰宁县、永安市、尤溪县、明溪县、大田县、将乐县、宁化县、清流县、沙县区、建宁县、三元区)

合肥市(肥西县、肥东县、长丰县、庐阳区、庐江县、蜀山区、巢湖市、包河区、瑶海区)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

泰安市(宁阳县、新泰市、泰山区、东平县、肥城市、岱岳区)包头市(昆都仑区、固阳县、九原区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、石拐区、东河区)

哈尔滨市(阿城区、尚志市、呼兰区、道里区、依兰县、双城区、南岗区、方正县、香坊区、通河县、木兰县、道外区、巴彦县、宾县、延寿县、松北区、平房区、五常市)  临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、广河县、临夏市)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、舟曲县、合作市、迭部县、临潭县、碌曲县、夏河县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区)辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、文圣区、白塔区、宏伟区、太子河区)

荆州市(荆州区、沙市区、公安县、松滋市、监利市、石首市、江陵县、洪湖市)

太原市(万柏林区、小店区、娄烦县、尖草坪区、古交市、阳曲县、杏花岭区、晋源区、清徐县、迎泽区)

佳木斯市(抚远市、桦南县、郊区、桦川县、向阳区、富锦市、汤原县、东风区、同江市、前进区)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、乾安县)

西藏自治区

扬州市(仪征市、江都区、邗江区、宝应县、高邮市、广陵区)

韶关市(曲江区、始兴县、浈江区、南雄市、乐昌市、新丰县、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、翁源县)

九江市(永修县、共青城市、浔阳区、彭泽县、濂溪区、修水县、武宁县、德安县、湖口县、庐山市、瑞昌市、都昌县、柴桑区)

上饶市(铅山县、玉山县、广信区、婺源县、横峰县、弋阳县、广丰区、余干县、信州区、鄱阳县、万年县、德兴市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)

澳门特别行政区

宜昌市(枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、西陵区、伍家岗区、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、夷陵区、秭归县、当阳市、宜都市、点军区)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

周口市(鹿邑县、郸城县、太康县、西华县、川汇区、项城市、沈丘县、商水县、淮阳区、扶沟县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞