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东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

绍兴市(新昌县、越城区、嵊州市、柯桥区、上虞区、诸暨市)

广西壮族自治区

鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)  丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)

九江市(瑞昌市、武宁县、濂溪区、德安县、浔阳区、湖口县、永修县、共青城市、庐山市、都昌县、柴桑区、彭泽县、修水县)

泉州市(鲤城区、安溪县、晋江市、泉港区、惠安县、南安市、石狮市、洛江区、永春县、金门县、德化县、丰泽区)乐山市(沙湾区、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、犍为县、夹江县、市中区、金口河区、五通桥区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、吉首市、保靖县、泸溪县、花垣县、凤凰县、龙山县)  吉安市(新干县、永新县、安福县、吉州区、遂川县、永丰县、万安县、井冈山市、峡江县、吉水县、吉安县、泰和县、青原区)

重庆市(奉节县、长寿区、铜梁区、大渡口区、渝中区、北碚区、开州区、荣昌区、合川区、秀山土家族苗族自治县、大足区、忠县、巫山县、涪陵区、九龙坡区、江北区、渝北区、南川区、潼南区、南岸区、綦江区、云阳县、武隆区、石柱土家族自治县、梁平区、丰都县、城口县、沙坪坝区、万州区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、璧山区、江津区、巴南区、巫溪县、黔江区、垫江县)

和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县、和田县)

宝鸡市(凤翔区、岐山县、太白县、麟游县、金台区、陈仓区、凤县、扶风县、千阳县、眉县、渭滨区、陇县)

达州市(通川区、宣汉县、渠县、达川区、大竹县、开江县、万源市)

朔州市(山阴县、右玉县、应县、朔城区、平鲁区、怀仁市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

新疆维吾尔自治区

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

天津市(武清区、南开区、蓟州区、河北区、滨海新区、宁河区、河东区、西青区、红桥区、宝坻区、津南区、东丽区、静海区、河西区、和平区、北辰区)

甘孜藏族自治州(理塘县、得荣县、炉霍县、道孚县、泸定县、色达县、白玉县、巴塘县、丹巴县、九龙县、雅江县、康定市、甘孜县、石渠县、稻城县、乡城县、新龙县、德格县)

宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区)

曲靖市(沾益区、宣威市、会泽县、富源县、麒麟区、罗平县、马龙区、师宗县、陆良县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、金塔县、玉门市)

大理白族自治州(永平县、大理市、洱源县、鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县)

许昌市(建安区、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县、鄢陵县)

丽水市(云和县、遂昌县、青田县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、缙云县、莲都区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市)

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包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、青山区、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、博兴县、沾化区、无棣县、滨城区)

宜昌市(猇亭区、五峰土家族自治县、兴山县、秭归县、西陵区、远安县、夷陵区、长阳土家族自治县、宜都市、枝江市、点军区、伍家岗区、当阳市)  滁州市(南谯区、天长市、全椒县、琅琊区、明光市、定远县、来安县、凤阳县)

盐城市(射阳县、阜宁县、滨海县、响水县、建湖县、东台市、大丰区、亭湖区、盐都区)

广元市(旺苍县、剑阁县、苍溪县、朝天区、利州区、青川县、昭化区)

湛江市(麻章区、徐闻县、雷州市、遂溪县、霞山区、赤坎区、廉江市、坡头区、吴川市)宁德市(周宁县、蕉城区、屏南县、柘荣县、寿宁县、古田县、霞浦县、福安市、福鼎市)

延安市(安塞区、洛川县、宜川县、延长县、宝塔区、富县、志丹县、吴起县、黄陵县、延川县、子长市、黄龙县、甘泉县)  保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县)

那曲市(安多县、色尼区、班戈县、比如县、双湖县、嘉黎县、巴青县、申扎县、索县、聂荣县、尼玛县)

聊城市(莘县、阳谷县、高唐县、东昌府区、临清市、冠县、茌平区、东阿县)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、北戴河区、山海关区)铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

日喀则市(白朗县、谢通门县、江孜县、萨嘎县、拉孜县、亚东县、仁布县、桑珠孜区、定日县、康马县、吉隆县、岗巴县、定结县、萨迦县、仲巴县、南木林县、聂拉木县、昂仁县)

株洲市(芦淞区、渌口区、荷塘区、醴陵市、炎陵县、天元区、石峰区、茶陵县、攸县)

贵阳市(花溪区、开阳县、乌当区、息烽县、白云区、云岩区、清镇市、观山湖区、南明区、修文县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、贞丰县、安龙县、册亨县、兴仁市、望谟县、兴义市)

新乡市(辉县市、新乡县、红旗区、凤泉区、卫滨区、延津县、原阳县、封丘县、获嘉县、长垣市、卫辉市、牧野区)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县、新化县)

吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市)

儋州市

朝阳市(朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、建平县、龙城区)

深圳市(南山区、盐田区、罗湖区、龙华区、光明区、宝安区、龙岗区、坪山区、福田区)

惠州市(惠东县、惠城区、惠阳区、博罗县、龙门县)

郴州市(北湖区、临武县、苏仙区、桂阳县、汝城县、资兴市、永兴县、安仁县、嘉禾县、宜章县、桂东县)

锡林郭勒盟(多伦县、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、镶黄旗)

玉林市(陆川县、容县、兴业县、玉州区、北流市、福绵区、博白县)

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、临江市、靖宇县、抚松县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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