沦为教具的小诗：震撼剧情来袭,忍者们的命运将如何交织!

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铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

淄博市(博山区、沂源县、临淄区、周村区、高青县、桓台县、淄川区、张店区)

南充市(嘉陵区、顺庆区、西充县、蓬安县、营山县、南部县、仪陇县、高坪区、阆中市)  哈尔滨市(木兰县、方正县、香坊区、平房区、巴彦县、宾县、尚志市、阿城区、双城区、通河县、延寿县、道里区、道外区、南岗区、松北区、五常市、呼兰区、依兰县)

香港特别行政区

那曲市(班戈县、双湖县、聂荣县、色尼区、尼玛县、申扎县、安多县、比如县、嘉黎县、巴青县、索县)

雅安市(名山区、宝兴县、芦山县、天全县、荥经县、雨城区、石棉县、汉源县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、无为市、镜湖区、繁昌区、湾沚区、弋江区)  阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、柯坪县、库车市、温宿县、拜城县、新和县、乌什县、阿瓦提县)

鞍山市(铁东区、铁西区、台安县、千山区、海城市、立山区、岫岩满族自治县)

阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县)

大连市(长海县、金州区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、庄河市、沙河口区、中山区)

青岛市(即墨区、市北区、城阳区、黄岛区、莱西市、平度市、李沧区、崂山区、胶州市、市南区)

晋中市(灵石县、左权县、平遥县、榆社县、介休市、榆次区、太谷区、昔阳县、祁县、和顺县、寿阳县)

盐城市(盐都区、射阳县、大丰区、东台市、阜宁县、响水县、亭湖区、建湖县、滨海县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县、宁江区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、茂南区、高州市)

营口市(大石桥市、老边区、盖州市、站前区、西市区、鲅鱼圈区)

唐山市(迁西县、曹妃甸区、丰润区、乐亭县、古冶区、玉田县、迁安市、路南区、滦州市、开平区、滦南县、遵化市、丰南区、路北区)

宿州市(萧县、泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县)

宜昌市(夷陵区、点军区、宜都市、秭归县、远安县、枝江市、西陵区、当阳市、兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区、伍家岗区、长阳土家族自治县)

延安市(吴起县、甘泉县、延长县、子长市、富县、宜川县、安塞区、洛川县、志丹县、延川县、宝塔区、黄龙县、黄陵县)

扬州市(邗江区、高邮市、江都区、广陵区、宝应县、仪征市)

长春市(二道区、宽城区、九台区、公主岭市、南关区、朝阳区、绿园区、农安县、榆树市、双阳区、德惠市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、博湖县、尉犁县、和静县、库尔勒市、且末县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市)

自贡市(大安区、荣县、贡井区、沿滩区、富顺县、自流井区)

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张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

襄阳市(襄城区、老河口市、宜城市、南漳县、枣阳市、樊城区、保康县、谷城县、襄州区)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、顺德区、高明区)

深圳市(罗湖区、光明区、盐田区、福田区、南山区、坪山区、宝安区、龙华区、龙岗区)  忻州市(河曲县、神池县、五寨县、五台县、宁武县、静乐县、忻府区、偏关县、代县、原平市、保德县、繁峙县、定襄县、岢岚县)

柳州市(融安县、柳城县、鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、柳北区、柳南区、鱼峰区)

株洲市(天元区、渌口区、芦淞区、石峰区、荷塘区、攸县、茶陵县、炎陵县、醴陵市)

朝阳市(龙城区、北票市、朝阳县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、清水县、甘谷县、秦州区)

枣庄市(滕州市、峄城区、市中区、薛城区、山亭区、台儿庄区)  哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

广州市(荔湾区、从化区、海珠区、花都区、黄埔区、白云区、天河区、增城区、越秀区、南沙区、番禺区)

贵港市(平南县、港南区、覃塘区、桂平市、港北区)

南平市(顺昌县、邵武市、光泽县、松溪县、延平区、浦城县、建阳区、政和县、武夷山市、建瓯市)随州市(随县、曾都区、广水市)

揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭西县、揭东区)

孝感市(安陆市、孝昌县、云梦县、孝南区、汉川市、应城市、大悟县)

台州市(温岭市、临海市、仙居县、路桥区、三门县、黄岩区、椒江区、玉环市、天台县)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、泾源县、彭阳县)

六安市(霍山县、金寨县、金安区、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县)

十堰市(房县、郧阳区、张湾区、竹溪县、茅箭区、郧西县、丹江口市、竹山县)

马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、和县、含山县、雨山区)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、大祥区、隆回县、新宁县、邵东市、武冈市、邵阳县、洞口县、双清区、绥宁县、北塔区)

湛江市(赤坎区、坡头区、吴川市、徐闻县、霞山区、麻章区、廉江市、雷州市、遂溪县)

榆林市(榆阳区、横山区、子洲县、米脂县、绥德县、神木市、府谷县、吴堡县、佳县、靖边县、清涧县、定边县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

白山市(临江市、浑江区、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县)

九江市(濂溪区、庐山市、湖口县、柴桑区、修水县、永修县、浔阳区、瑞昌市、都昌县、彭泽县、德安县、共青城市、武宁县)

崇左市(龙州县、大新县、凭祥市、江州区、宁明县、天等县、扶绥县)

上饶市(广信区、铅山县、广丰区、余干县、鄱阳县、横峰县、婺源县、信州区、万年县、玉山县、弋阳县、德兴市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！