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乐山市(五通桥区、夹江县、马边彝族自治县、沐川县、市中区、沙湾区、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、井研县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、广河县、临夏县)

南宁市(宾阳县、兴宁区、上林县、良庆区、隆安县、江南区、横州市、西乡塘区、武鸣区、青秀区、邕宁区、马山县)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗)  大同市(云冈区、左云县、广灵县、天镇县、灵丘县、云州区、新荣区、阳高县、平城区、浑源县)

福州市(闽清县、平潭县、晋安区、马尾区、罗源县、台江区、仓山区、永泰县、连江县、福清市、长乐区、闽侯县、鼓楼区)

玉溪市(江川区、通海县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县)

韶关市(浈江区、乐昌市、武江区、曲江区、仁化县、翁源县、南雄市、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县)

呼和浩特市(武川县、托克托县、回民区、新城区、和林格尔县、赛罕区、清水河县、玉泉区、土默特左旗)  南充市(西充县、阆中市、营山县、仪陇县、嘉陵区、高坪区、蓬安县、南部县、顺庆区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

襄阳市(谷城县、宜城市、枣阳市、樊城区、南漳县、老河口市、襄州区、襄城区、保康县)

凉山彝族自治州(会理市、金阳县、昭觉县、冕宁县、西昌市、宁南县、木里藏族自治县、甘洛县、德昌县、普格县、布拖县、雷波县、盐源县、喜德县、越西县、会东县、美姑县)

河源市(龙川县、东源县、连平县、紫金县、和平县、源城区)

梧州市(苍梧县、藤县、龙圩区、岑溪市、万秀区、长洲区、蒙山县)

荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县)

定西市(陇西县、通渭县、临洮县、岷县、漳县、渭源县、安定区)

大庆市(肇州县、林甸县、红岗区、让胡路区、龙凤区、大同区、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)

岳阳市(平江县、云溪区、汨罗市、华容县、君山区、岳阳县、临湘市、湘阴县、岳阳楼区)

山南市(错那市、隆子县、桑日县、加查县、扎囊县、曲松县、琼结县、浪卡子县、措美县、贡嘎县、乃东区、洛扎县)

河池市(东兰县、天峨县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县)

益阳市(桃江县、安化县、资阳区、南县、沅江市、赫山区)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

洛阳市(栾川县、西工区、新安县、汝阳县、瀍河回族区、洛宁县、偃师区、老城区、涧西区、洛龙区、嵩县、孟津区、宜阳县、伊川县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、图们市、龙井市、延吉市、珲春市、安图县、和龙市)

沧州市(献县、盐山县、黄骅市、沧县、泊头市、肃宁县、吴桥县、任丘市、河间市、运河区、孟村回族自治县、新华区、海兴县、东光县、青县、南皮县)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

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淮南市(寿县、大通区、田家庵区、凤台县、谢家集区、潘集区、八公山区)

忻州市(河曲县、定襄县、代县、忻府区、保德县、静乐县、偏关县、繁峙县、五台县、原平市、五寨县、神池县、岢岚县、宁武县)

肇庆市(广宁县、鼎湖区、封开县、怀集县、德庆县、高要区、四会市、端州区)

葫芦岛市(绥中县、连山区、建昌县、南票区、龙港区、兴城市)  资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

锦州市(黑山县、凌河区、太和区、北镇市、凌海市、义县、古塔区)

焦作市(博爱县、马村区、武陟县、修武县、山阳区、温县、中站区、解放区、孟州市、沁阳市)

南阳市(新野县、西峡县、南召县、桐柏县、内乡县、宛城区、方城县、邓州市、卧龙区、镇平县、唐河县、淅川县、社旗县)青岛市(城阳区、平度市、崂山区、李沧区、市南区、市北区、黄岛区、即墨区、莱西市、胶州市)

眉山市(彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区、洪雅县)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

张家口市(怀安县、张北县、宣化区、下花园区、桥西区、崇礼区、康保县、万全区、桥东区、沽源县、尚义县、涿鹿县、赤城县、蔚县、阳原县、怀来县)

荆州市(松滋市、江陵县、洪湖市、沙市区、石首市、监利市、荆州区、公安县)

镇江市(丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市、润州区、京口区)六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

赣州市(龙南市、瑞金市、全南县、上犹县、大余县、赣县区、信丰县、宁都县、寻乌县、章贡区、安远县、定南县、兴国县、崇义县、石城县、于都县、会昌县、南康区)

澳门特别行政区

日喀则市(仁布县、白朗县、聂拉木县、拉孜县、吉隆县、桑珠孜区、定结县、江孜县、仲巴县、定日县、岗巴县、萨嘎县、亚东县、谢通门县、萨迦县、昂仁县、康马县、南木林县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、新兴县、郁南县)

绥化市(海伦市、兰西县、安达市、明水县、庆安县、青冈县、北林区、绥棱县、望奎县、肇东市)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县、萧县)

和田地区(和田市、策勒县、皮山县、洛浦县、和田县、墨玉县、于田县、民丰县)

毕节市(织金县、金沙县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、大方县)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、繁昌区、无为市、弋江区、湾沚区、南陵县)

驻马店市(汝南县、驿城区、西平县、新蔡县、确山县、正阳县、平舆县、遂平县、泌阳县、上蔡县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、涵江区、城厢区)

塔城地区(托里县、乌苏市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市)

甘孜藏族自治州(得荣县、道孚县、乡城县、炉霍县、理塘县、石渠县、九龙县、新龙县、稻城县、色达县、雅江县、丹巴县、德格县、康定市、泸定县、甘孜县、巴塘县、白玉县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。