银杏boyz_揭秘那些不可不看的热辣视听盛宴与鲜明地域文化结合的独特魅力！
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扬州市(高邮市、邗江区、广陵区、江都区、仪征市、宝应县)
酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县)
佛山市(禅城区、顺德区、高明区、南海区、三水区)
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泉州市(南安市、泉港区、鲤城区、洛江区、惠安县、丰泽区、石狮市、金门县、永春县、德化县、晋江市、安溪县)
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商丘市(永城市、睢县、民权县、梁园区、睢阳区、虞城县、柘城县、宁陵县、夏邑县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
漳州市(龙文区、华安县、龙海区、长泰区、云霄县、漳浦县、芗城区、南靖县、诏安县、东山县、平和县)
运城市(垣曲县、平陆县、河津市、永济市、万荣县、夏县、绛县、闻喜县、稷山县、盐湖区、芮城县、临猗县、新绛县)
清远市(英德市、连州市、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、佛冈县)
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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、和硕县、轮台县、尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、且末县、和静县)
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德阳市(旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市、罗江区、中江县)
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铁岭市(清河区、昌图县、开原市、西丰县、银州区、调兵山市、铁岭县)
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南昌市(东湖区、安义县、青云谱区、南昌县、进贤县、新建区、青山湖区、红谷滩区、西湖区)
凉山彝族自治州(会理市、会东县、金阳县、普格县、雷波县、布拖县、美姑县、德昌县、盐源县、越西县、宁南县、昭觉县、甘洛县、喜德县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县)
黄山市(歙县、祁门县、黟县、屯溪区、徽州区、休宁县、黄山区)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)
白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区、大安市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
无锡市(梁溪区、江阴市、锡山区、惠山区、宜兴市、滨湖区、新吴区)
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中山市
银川市(金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)
眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县、洪雅县)
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绵阳市(盐亭县、江油市、游仙区、平武县、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、安州区、涪城区)
遂宁市(射洪市、大英县、船山区、安居区、蓬溪县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区)
安庆市(桐城市、怀宁县、迎江区、潜山市、望江县、太湖县、宿松县、大观区、宜秀区、岳西县)
毕节市(黔西市、金沙县、七星关区、纳雍县、织金县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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