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儋州市
汕头市(濠江区、澄海区、潮南区、潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
孝感市(孝昌县、应城市、大悟县、安陆市、孝南区、云梦县、汉川市)
昌都市(江达县、八宿县、左贡县、芒康县、类乌齐县、察雅县、洛隆县、丁青县、边坝县、卡若区、贡觉县)
北京市(西城区、门头沟区、朝阳区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、昌平区、海淀区、延庆区、顺义区、房山区、丰台区、东城区、通州区、石景山区)
宁波市(象山县、北仑区、奉化区、江北区、宁海县、慈溪市、鄞州区、海曙区、余姚市、镇海区)
丽水市(云和县、青田县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县、缙云县、松阳县)
那曲市(班戈县、索县、安多县、申扎县、双湖县、尼玛县、嘉黎县、巴青县、聂荣县、色尼区、比如县)
白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)
许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、建安区、襄城县、长葛市)
无锡市(江阴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区、惠山区、宜兴市)
阿里地区(日土县、改则县、措勤县、札达县、噶尔县、革吉县、普兰县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区)
连云港市(海州区、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县、东海县)
保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)
济源市
文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、文山市、砚山县、马关县、西畴县、富宁县、麻栗坡县)
唐山市(滦南县、迁西县、丰南区、乐亭县、曹妃甸区、古冶区、遵化市、迁安市、丰润区、开平区、玉田县、路北区、滦州市、路南区)
白山市(临江市、江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县)
邯郸市(大名县、武安市、曲周县、肥乡区、邱县、鸡泽县、广平县、临漳县、丛台区、成安县、涉县、峰峰矿区、魏县、复兴区、永年区、馆陶县、邯山区、磁县)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
衡阳市(衡山县、衡阳县、雁峰区、南岳区、衡东县、常宁市、蒸湘区、耒阳市、祁东县、珠晖区、衡南县、石鼓区)
江门市(鹤山市、台山市、新会区、恩平市、江海区、蓬江区、开平市)
广州市(荔湾区、花都区、黄埔区、天河区、从化区、白云区、越秀区、番禺区、增城区、南沙区、海珠区)
常州市(金坛区、新北区、天宁区、钟楼区、溧阳市、武进区)
梅州市(梅江区、大埔县、梅县区、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、平远县、五华县)
崇左市(龙州县、宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区、天等县、大新县)
兰州市(皋兰县、永登县、红古区、安宁区、西固区、城关区、七里河区、榆中县)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
香港特别行政区
淮安市(涟水县、清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、金湖县)
新余市(分宜县、渝水区)
长春市(榆树市、绿园区、南关区、双阳区、宽城区、朝阳区、二道区、九台区、公主岭市、农安县、德惠市)
遂宁市(船山区、安居区、射洪市、蓬溪县、大英县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
自贡市(沿滩区、大安区、富顺县、贡井区、荣县、自流井区)
咸宁市(咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市、崇阳县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)
焦作市(博爱县、温县、沁阳市、马村区、修武县、孟州市、中站区、解放区、山阳区、武陟县)
拉萨市(尼木县、曲水县、当雄县、城关区、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、达孜区)
柳州市(鱼峰区、柳城县、柳江区、柳南区、城中区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区)
西藏自治区
陇南市(徽县、文县、宕昌县、西和县、两当县、成县、礼县、武都区、康县)
来宾市(合山市、象州县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
开封市(祥符区、通许县、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、杞县、鼓楼区、禹王台区、兰考县)
邵阳市(新宁县、邵东市、城步苗族自治县、北塔区、新邵县、洞口县、绥宁县、大祥区、邵阳县、隆回县、双清区、武冈市)
宿州市(灵璧县、萧县、泗县、砀山县、埇桥区)
榆林市(靖边县、吴堡县、府谷县、米脂县、子洲县、清涧县、绥德县、神木市、佳县、榆阳区、定边县、横山区)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
平凉市(泾川县、华亭市、崆峒区、崇信县、庄浪县、静宁县、灵台县)
荆州市(公安县、松滋市、洪湖市、监利市、江陵县、荆州区、石首市、沙市区)
潍坊市(寿光市、诸城市、奎文区、安丘市、临朐县、青州市、潍城区、高密市、寒亭区、昌邑市、坊子区、昌乐县)
眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县)
河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、宜州区)
衡水市(冀州区、安平县、饶阳县、故城县、阜城县、枣强县、景县、武邑县、桃城区、武强县、深州市)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、泸西县、开远市、个旧市、绿春县、红河县、元阳县、屏边苗族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县)
马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、雨山区、和县、博望区)
毕节市(金沙县、织金县、七星关区、大方县、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市)
梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县)
昭通市(镇雄县、威信县、昭阳区、水富市、大关县、永善县、盐津县、巧家县、鲁甸县、彝良县、绥江县)
芜湖市(湾沚区、南陵县、繁昌区、无为市、镜湖区、鸠江区、弋江区)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振兴区、东港市、振安区)
镇江市(京口区、句容市、丹徒区、丹阳市、扬中市、润州区)
阜新市(清河门区、太平区、细河区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县)
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县、合作市、迭部县、夏河县)
平顶山市(石龙区、宝丰县、汝州市、叶县、郏县、舞钢市、鲁山县、卫东区、新华区、湛河区)
内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)
宜春市(奉新县、丰城市、袁州区、铜鼓县、上高县、宜丰县、樟树市、万载县、高安市、靖安县)
渭南市(白水县、澄城县、合阳县、大荔县、华州区、临渭区、韩城市、富平县、蒲城县、潼关县、华阴市)
成都市(成华区、锦江区、武侯区、郫都区、龙泉驿区、新津区、都江堰市、彭州市、大邑县、青羊区、温江区、青白江区、双流区、蒲江县、简阳市、新都区、崇州市、金堂县、邛崃市、金牛区)
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漳州市(东山县、龙文区、龙海区、漳浦县、长泰区、诏安县、平和县、华安县、芗城区、云霄县、南靖县)
通化市(二道江区、辉南县、东昌区、集安市、梅河口市、通化县、柳河县)
十堰市(茅箭区、郧西县、竹溪县、丹江口市、房县、郧阳区、竹山县、张湾区)
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4月22日,牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年,公司营业收入为91.3亿元,同比下降13.8%;归母净利润实现2.3亿元,相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度,公司营业收入为18.1亿元,同比上升1.3%;归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元,亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度,公司营业收入为32.6亿元,同比下降19.7%;归母净利润为2.8亿元,同比下降37.3%;经营现金流净额为-7.04亿元,同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季,比较过去,一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如,2024年一季度归母净利润实现4.5亿元,接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度,顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元,与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少,其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元,同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到,作为盈利的“蓄水池”,顺鑫农业合同负债急剧下滑,合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末,公司合同负债科目仅余3.8亿元,比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称,主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比,今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年,顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末,公司合同负债17.6亿元,同比下滑20%。实际上,近年来公司合同负债年年缩水,2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然,这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年,公司经销渠道收入70亿元,经销商数量460家,单个经销商年收入1523万元,与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比,单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时,顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年,牛栏山白酒的产能37.9万千升,其产能利用率是45.8%,而2021年其产能利用率高达78.3%,三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”,旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿,即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品,售价在15-20元区间,长期占据低端光瓶酒市场头部地位,是典型的“销冠”;而金标则是其冲击中高端化转型代表作,单瓶售价约38元。
2024年,500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升,同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中,顺鑫农业提到,公司以经典二锅头的升级为着力点,推进品牌一体化运作,决胜次高端市场。在长三角市场,公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手,通过扁平化市场渠道管理,深化市场终端的网络建设,报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违,尽管金标铺货率上升,但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来,2022年销售量达到顶峰1.1万千升,随后2023年近乎腰斩到6531千升,在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈,一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵,另一方面则是降低费用节省成本,依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月,顺鑫农业以22.6亿元对价,将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年,顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元,主要受地产业务拖累影响。近几年,地产业务子公司少则亏损逾3亿元,多则超过8亿元,始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外,从报表上来看,费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年,公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元,相比上一年的12.05亿元和8.56亿元,分别节省3.31亿元及1.02亿元,合计减少4.33亿元,而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现,毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量,2024年,低档酒实现49.7亿元营收,同比增长5.1%,而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务,但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
(文章来源:财中社)
新闻结尾
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