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芜湖市(南陵县、镜湖区、无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区、弋江区)
渭南市(蒲城县、华州区、富平县、华阴市、白水县、潼关县、大荔县、合阳县、临渭区、澄城县、韩城市)
菏泽市(郓城县、曹县、定陶区、单县、巨野县、成武县、鄄城县、东明县、牡丹区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、达坂城区、米东区、水磨沟区、天山区、新市区)
濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、南乐县、范县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
湛江市(廉江市、徐闻县、遂溪县、赤坎区、霞山区、坡头区、雷州市、吴川市、麻章区)
湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、永仁县、牟定县、禄丰市、姚安县、双柏县、武定县、大姚县、南华县)
河池市(凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县、金城江区、大化瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)
信阳市(潢川县、光山县、商城县、息县、固始县、平桥区、新县、浉河区、淮滨县、罗山县)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)
黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市、逊克县)
荆州市(荆州区、沙市区、公安县、松滋市、江陵县、监利市、洪湖市、石首市)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、合作市、迭部县、卓尼县、夏河县、碌曲县、玛曲县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗)
聊城市(东昌府区、莘县、临清市、高唐县、冠县、茌平区、阳谷县、东阿县)
重庆市(巫山县、开州区、垫江县、铜梁区、南川区、南岸区、永川区、北碚区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、奉节县、忠县、石柱土家族自治县、大足区、荣昌区、万州区、丰都县、大渡口区、合川区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、巴南区、江北区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、渝中区、巫溪县、涪陵区、沙坪坝区、潼南区、九龙坡区、綦江区、江津区、云阳县、长寿区、璧山区)
贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)
六安市(裕安区、霍山县、叶集区、金安区、金寨县、霍邱县、舒城县)
温州市(洞头区、永嘉县、龙湾区、文成县、龙港市、瓯海区、乐清市、鹿城区、苍南县、泰顺县、平阳县、瑞安市)
沈阳市(大东区、和平区、辽中区、铁西区、于洪区、沈北新区、沈河区、康平县、苏家屯区、新民市、浑南区、法库县、皇姑区)
南宁市(宾阳县、横州市、青秀区、西乡塘区、江南区、马山县、良庆区、武鸣区、隆安县、上林县、兴宁区、邕宁区)
新余市(渝水区、分宜县)
乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区、井研县、峨眉山市、沐川县、五通桥区、马边彝族自治县、金口河区、夹江县)
潍坊市(坊子区、高密市、寿光市、昌邑市、青州市、诸城市、安丘市、寒亭区、临朐县、潍城区、昌乐县、奎文区)
青岛市(即墨区、胶州市、李沧区、市北区、黄岛区、市南区、城阳区、莱西市、平度市、崂山区)
佳木斯市(桦南县、东风区、向阳区、桦川县、抚远市、郊区、同江市、富锦市、汤原县、前进区)
攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
廊坊市(大厂回族自治县、安次区、永清县、固安县、文安县、广阳区、霸州市、香河县、三河市、大城县)
眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、丹棱县、东坡区、彭山区)
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牡丹江市(海林市、阳明区、东宁市、林口县、绥芬河市、东安区、西安区、爱民区、穆棱市、宁安市)
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葫芦岛市(绥中县、南票区、龙港区、兴城市、建昌县、连山区)
株洲市(渌口区、天元区、荷塘区、芦淞区、石峰区、茶陵县、攸县、炎陵县、醴陵市)
汕头市(濠江区、龙湖区、潮南区、澄海区、南澳县、潮阳区、金平区)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、称多县)
绵阳市(涪城区、游仙区、盐亭县、三台县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、平武县、江油市)
白山市(临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县)
南京市(建邺区、六合区、雨花台区、高淳区、浦口区、玄武区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、溧水区)
石河子市(胡杨河市、图木舒克市、五家渠市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、新星市、白杨市、可克达拉市、铁门关市)
盐城市(大丰区、亭湖区、建湖县、阜宁县、射阳县、滨海县、响水县、盐都区、东台市)
曲靖市(麒麟区、沾益区、罗平县、富源县、师宗县、会泽县、宣威市、陆良县、马龙区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
澳门特别行政区
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
拉萨市(当雄县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、林周县、堆龙德庆区、尼木县、达孜区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、弥勒市、石屏县、泸西县、元阳县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、建水县、绿春县)
淮安市(洪泽区、涟水县、金湖县、清江浦区、盱眙县、淮安区、淮阴区)
金华市(义乌市、武义县、磐安县、东阳市、婺城区、浦江县、永康市、金东区、兰溪市)
伊春市(汤旺县、丰林县、友好区、铁力市、大箐山县、嘉荫县、乌翠区、南岔县、金林区、伊美区)
汉中市(南郑区、城固县、留坝县、宁强县、勉县、佛坪县、西乡县、洋县、镇巴县、略阳县、汉台区)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县)
阜阳市(颍东区、颍泉区、颍州区、阜南县、颍上县、太和县、临泉县、界首市)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区、梁溪区、惠山区、宜兴市)
昌都市(八宿县、贡觉县、芒康县、洛隆县、卡若区、左贡县、边坝县、类乌齐县、江达县、察雅县、丁青县)
上饶市(信州区、铅山县、横峰县、弋阳县、玉山县、余干县、德兴市、鄱阳县、婺源县、广丰区、万年县、广信区)
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上海市(徐汇区、青浦区、奉贤区、金山区、普陀区、长宁区、杨浦区、嘉定区、静安区、宝山区、黄浦区、松江区、浦东新区、崇明区、闵行区、虹口区)
三明市(将乐县、尤溪县、永安市、明溪县、宁化县、三元区、沙县区、大田县、清流县、泰宁县、建宁县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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