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衢州市(江山市、龙游县、常山县、开化县、柯城区、衢江区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、米东区、头屯河区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

鞍山市(铁西区、台安县、立山区、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县)

青岛市(市北区、市南区、胶州市、崂山区、莱西市、即墨区、城阳区、黄岛区、李沧区、平度市)  阿里地区(噶尔县、措勤县、革吉县、普兰县、日土县、改则县、札达县)

双鸭山市(友谊县、宝山区、四方台区、饶河县、尖山区、宝清县、岭东区、集贤县)

杭州市(萧山区、西湖区、滨江区、富阳区、桐庐县、拱墅区、临平区、余杭区、建德市、临安区、上城区、淳安县、钱塘区)

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县)

宝鸡市(陈仓区、扶风县、金台区、渭滨区、岐山县、凤县、太白县、麟游县、眉县、凤翔区、陇县、千阳县)  防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

开封市(鼓楼区、祥符区、龙亭区、兰考县、顺河回族区、杞县、通许县、禹王台区、尉氏县)

宁夏回族自治区

荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)

兰州市(红古区、永登县、西固区、榆中县、皋兰县、城关区、七里河区、安宁区)

赣州市(南康区、崇义县、宁都县、龙南市、石城县、兴国县、会昌县、大余县、章贡区、寻乌县、赣县区、于都县、定南县、上犹县、全南县、瑞金市、信丰县、安远县)

天津市(蓟州区、津南区、西青区、红桥区、河东区、宝坻区、武清区、和平区、河北区、南开区、宁河区、河西区、北辰区、东丽区、静海区、滨海新区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)

济宁市(兖州区、鱼台县、泗水县、邹城市、梁山县、汶上县、微山县、任城区、嘉祥县、金乡县、曲阜市)

铁岭市(银州区、开原市、铁岭县、调兵山市、西丰县、清河区、昌图县)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、滕州市、市中区、山亭区、薛城区)

金昌市(金川区、永昌县)

菏泽市(单县、成武县、郓城县、定陶区、牡丹区、东明县、曹县、巨野县、鄄城县)

甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、合作市、玛曲县、夏河县、临潭县、舟曲县、碌曲县)

邵阳市(城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、隆回县、新宁县、北塔区、双清区、邵东市、大祥区、绥宁县、洞口县、武冈市)

安庆市(迎江区、潜山市、宿松县、太湖县、大观区、桐城市、望江县、岳西县、宜秀区、怀宁县)

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、广阳区、安次区、三河市、固安县、永清县、香河县、文安县、霸州市)

肇庆市(高要区、德庆县、鼎湖区、封开县、端州区、广宁县、怀集县、四会市)

伊春市(大箐山县、金林区、汤旺县、南岔县、丰林县、嘉荫县、铁力市、乌翠区、伊美区、友好区)

文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、富宁县、砚山县、马关县、广南县、丘北县、麻栗坡县)

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商洛市(洛南县、商南县、丹凤县、柞水县、山阳县、镇安县、商州区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、红塔区、澄江市、江川区、易门县)

营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、站前区)

郑州市(新密市、中原区、荥阳市、管城回族区、上街区、登封市、二七区、金水区、巩义市、惠济区、中牟县、新郑市)  大同市(阳高县、云冈区、灵丘县、左云县、新荣区、云州区、广灵县、浑源县、天镇县、平城区)

乌兰察布市(丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、卓资县、察哈尔右翼后旗、商都县、兴和县、凉城县)

绥化市(明水县、海伦市、青冈县、绥棱县、庆安县、安达市、肇东市、兰西县、北林区、望奎县)

衡水市(景县、桃城区、安平县、武邑县、深州市、故城县、枣强县、阜城县、冀州区、饶阳县、武强县)淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

安康市(紫阳县、镇坪县、白河县、汉阴县、石泉县、旬阳市、岚皋县、平利县、汉滨区、宁陕县)  内蒙古自治区

桂林市(平乐县、阳朔县、叠彩区、全州县、资源县、秀峰区、永福县、荔浦市、灌阳县、灵川县、恭城瑶族自治县、雁山区、龙胜各族自治县、兴安县、七星区、临桂区、象山区)

昌都市(八宿县、察雅县、贡觉县、丁青县、洛隆县、左贡县、江达县、芒康县、卡若区、类乌齐县、边坝县)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)商丘市(夏邑县、柘城县、虞城县、睢县、梁园区、宁陵县、睢阳区、民权县、永城市)

镇江市(京口区、润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市)

常州市(武进区、新北区、溧阳市、金坛区、钟楼区、天宁区)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、民乐县、临泽县)

徐州市(丰县、沛县、云龙区、新沂市、贾汪区、泉山区、铜山区、鼓楼区、睢宁县、邳州市)

延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、图们市、珲春市、敦化市、安图县、汪清县、龙井市)

宁德市(蕉城区、古田县、寿宁县、霞浦县、柘荣县、周宁县、福鼎市、屏南县、福安市)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

黄冈市(黄州区、武穴市、蕲春县、红安县、罗田县、麻城市、团风县、英山县、浠水县、黄梅县)

三门峡市(卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区)

滨州市(博兴县、滨城区、沾化区、惠民县、阳信县、邹平市、无棣县)

盐城市(建湖县、大丰区、射阳县、盐都区、滨海县、东台市、亭湖区、响水县、阜宁县)

上饶市(弋阳县、婺源县、广信区、广丰区、余干县、万年县、德兴市、玉山县、铅山县、信州区、横峰县、鄱阳县)

阳泉市(郊区、城区、平定县、矿区、盂县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、建始县、来凤县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、咸丰县)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

吉安市(青原区、峡江县、万安县、吉水县、井冈山市、永丰县、安福县、吉州区、永新县、吉安县、泰和县、新干县、遂川县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！