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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市、陇川县)

拉萨市(林周县、曲水县、当雄县、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、尼木县、城关区)

那曲市(聂荣县、尼玛县、比如县、申扎县、索县、色尼区、嘉黎县、安多县、班戈县、巴青县、双湖县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)  许昌市(禹州市、襄城县、鄢陵县、长葛市、建安区、魏都区)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、兴城市、南票区、龙港区)

常德市(津市市、安乡县、澧县、桃源县、汉寿县、临澧县、石门县、鼎城区、武陵区)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

株洲市(荷塘区、醴陵市、炎陵县、天元区、芦淞区、石峰区、攸县、渌口区、茶陵县)  运城市(永济市、平陆县、绛县、芮城县、临猗县、河津市、万荣县、闻喜县、新绛县、盐湖区、夏县、垣曲县、稷山县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

张掖市(民乐县、临泽县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县)

曲靖市(师宗县、马龙区、富源县、麒麟区、沾益区、会泽县、罗平县、陆良县、宣威市)

武汉市(黄陂区、青山区、东西湖区、江汉区、江岸区、江夏区、汉南区、新洲区、蔡甸区、硚口区、洪山区、武昌区、汉阳区)

菏泽市(郓城县、鄄城县、定陶区、巨野县、单县、东明县、成武县、曹县、牡丹区)

台州市(黄岩区、临海市、三门县、椒江区、温岭市、天台县、仙居县、玉环市、路桥区)

承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市)

金华市(永康市、义乌市、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市、金东区、浦江县、东阳市)

北京市(平谷区、通州区、昌平区、朝阳区、丰台区、延庆区、顺义区、石景山区、门头沟区、房山区、西城区、大兴区、海淀区、密云区、东城区、怀柔区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

伊春市(伊美区、金林区、南岔县、嘉荫县、乌翠区、铁力市、大箐山县、汤旺县、友好区、丰林县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区)

洛阳市(嵩县、西工区、洛龙区、栾川县、洛宁县、新安县、涧西区、老城区、汝阳县、宜阳县、孟津区、瀍河回族区、偃师区、伊川县)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、图们市、敦化市、和龙市、珲春市、安图县、龙井市)

咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通山县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

淮南市(大通区、寿县、凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区、田家庵区)

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铜仁市(德江县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区)

保定市(竞秀区、曲阳县、蠡县、高阳县、莲池区、容城县、安新县、易县、定兴县、唐县、涞水县、满城区、涞源县、高碑店市、雄县、顺平县、阜平县、安国市、徐水区、清苑区、博野县、望都县、定州市、涿州市)

辽阳市(文圣区、灯塔市、太子河区、弓长岭区、白塔区、宏伟区、辽阳县)  焦作市(孟州市、修武县、武陟县、博爱县、中站区、沁阳市、山阳区、温县、解放区、马村区)

鸡西市(恒山区、鸡冠区、虎林市、梨树区、滴道区、城子河区、麻山区、鸡东县、密山市)

临沂市(罗庄区、蒙阴县、费县、郯城县、临沭县、平邑县、兰陵县、沂水县、河东区、兰山区、莒南县、沂南县)

山南市(洛扎县、桑日县、贡嘎县、扎囊县、隆子县、乃东区、加查县、琼结县、错那市、曲松县、措美县、浪卡子县)延安市(洛川县、安塞区、甘泉县、子长市、富县、志丹县、黄陵县、吴起县、延川县、宝塔区、宜川县、黄龙县、延长县)

香港特别行政区  绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、上虞区、柯桥区、诸暨市)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)

银川市(金凤区、贺兰县、灵武市、永宁县、兴庆区、西夏区)

深圳市(南山区、龙华区、光明区、盐田区、罗湖区、龙岗区、福田区、宝安区、坪山区)林芝市(朗县、察隅县、米林市、波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

漯河市(召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县、郾城区)

阿里地区(日土县、札达县、措勤县、革吉县、噶尔县、普兰县、改则县)

毕节市(金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、赫章县、七星关区、黔西市)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

宁夏回族自治区

鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)

榆林市(清涧县、榆阳区、神木市、靖边县、定边县、横山区、府谷县、米脂县、绥德县、吴堡县、佳县、子洲县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

赤峰市(翁牛特旗、林西县、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、巴林右旗、克什克腾旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、红山区、喀喇沁旗)

呼和浩特市(玉泉区、新城区、赛罕区、土默特左旗、武川县、清水河县、回民区、托克托县、和林格尔县)

临汾市(隰县、古县、襄汾县、洪洞县、曲沃县、安泽县、蒲县、尧都区、浮山县、大宁县、翼城县、吉县、乡宁县、永和县、侯马市、霍州市、汾西县)

濮阳市(南乐县、清丰县、濮阳县、台前县、范县、华龙区)

南昌市(南昌县、青山湖区、新建区、东湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、进贤县、安义县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。