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佳木斯市(抚远市、富锦市、桦南县、桦川县、郊区、东风区、汤原县、同江市、向阳区、前进区)

衡阳市(珠晖区、南岳区、祁东县、衡山县、衡南县、衡阳县、常宁市、耒阳市、蒸湘区、雁峰区、石鼓区、衡东县)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

烟台市(芝罘区、招远市、莱阳市、海阳市、莱山区、莱州市、栖霞市、龙口市、福山区、牟平区、蓬莱区)  长春市(朝阳区、绿园区、双阳区、二道区、德惠市、南关区、宽城区、榆树市、公主岭市、农安县、九台区)

漯河市(郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区)

泸州市(纳溪区、泸县、龙马潭区、古蔺县、合江县、叙永县、江阳区)

陇南市(礼县、徽县、武都区、西和县、文县、康县、两当县、宕昌县、成县)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)  天津市(滨海新区、河东区、武清区、西青区、河西区、南开区、宁河区、红桥区、宝坻区、东丽区、静海区、河北区、津南区、和平区、蓟州区、北辰区)

韶关市(仁化县、新丰县、浈江区、始兴县、乐昌市、南雄市、武江区、翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县)

鞍山市(立山区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、台安县、铁东区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市、霍城县、巩留县、伊宁县、新源县、尼勒克县、奎屯市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区、贡井区)

许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、建安区、襄城县、禹州市)

渭南市(临渭区、澄城县、富平县、白水县、华州区、合阳县、华阴市、潼关县、蒲城县、韩城市、大荔县)

深圳市(罗湖区、龙岗区、光明区、宝安区、龙华区、坪山区、福田区、南山区、盐田区)

达州市(通川区、达川区、宣汉县、渠县、开江县、大竹县、万源市)

台州市(三门县、天台县、仙居县、温岭市、临海市、路桥区、椒江区、玉环市、黄岩区)

临沂市(河东区、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县、沂南县、兰山区、费县、沂水县、兰陵县、郯城县、罗庄区)

西藏自治区

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

济源市

太原市(小店区、阳曲县、古交市、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、清徐县、娄烦县、晋源区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

眉山市(青神县、丹棱县、彭山区、仁寿县、东坡区、洪雅县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县)

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哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、惠水县、福泉市、罗甸县、龙里县、长顺县、平塘县、三都水族自治县、荔波县、都匀市、独山县、瓮安县)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

邯郸市(磁县、邱县、大名县、丛台区、肥乡区、成安县、邯山区、复兴区、鸡泽县、临漳县、峰峰矿区、永年区、涉县、曲周县、魏县、馆陶县、武安市、广平县)  黄冈市(英山县、浠水县、红安县、团风县、黄梅县、麻城市、罗田县、黄州区、武穴市、蕲春县)

雅安市(天全县、汉源县、荥经县、雨城区、宝兴县、名山区、芦山县、石棉县)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

澳门特别行政区泰州市(姜堰区、兴化市、泰兴市、海陵区、高港区、靖江市)

庆阳市(镇原县、正宁县、合水县、庆城县、环县、宁县、华池县、西峰区)  葫芦岛市(建昌县、兴城市、连山区、南票区、绥中县、龙港区)

十堰市(竹溪县、竹山县、房县、丹江口市、郧西县、郧阳区、张湾区、茅箭区)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)

齐齐哈尔市(建华区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、拜泉县、富裕县、铁锋区、龙江县、克东县、讷河市、甘南县、克山县、碾子山区、泰来县、龙沙区、依安县)仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

平凉市(静宁县、崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县、泾川县、崇信县)

合肥市(庐江县、长丰县、庐阳区、蜀山区、肥西县、包河区、瑶海区、肥东县、巢湖市)

岳阳市(云溪区、岳阳县、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、君山区、华容县、平江县、汨罗市)

昌都市(丁青县、左贡县、芒康县、洛隆县、察雅县、八宿县、江达县、卡若区、边坝县、类乌齐县、贡觉县)

绥化市(兰西县、庆安县、绥棱县、海伦市、安达市、望奎县、肇东市、北林区、青冈县、明水县)

益阳市(赫山区、沅江市、桃江县、安化县、南县、资阳区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗)

聊城市(东阿县、莘县、高唐县、冠县、东昌府区、茌平区、临清市、阳谷县)

阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、富蕴县、福海县)

肇庆市(广宁县、高要区、德庆县、怀集县、四会市、封开县、端州区、鼎湖区)

漳州市(华安县、长泰区、诏安县、龙文区、东山县、龙海区、平和县、芗城区、云霄县、漳浦县、南靖县)

长治市(潞州区、上党区、平顺县、长子县、武乡县、襄垣县、黎城县、沁源县、沁县、壶关县、潞城区、屯留区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、龙井市、延吉市、安图县、敦化市、图们市、珲春市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

滨州市(邹平市、博兴县、无棣县、沾化区、惠民县、阳信县、滨城区)

湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、南浔区、长兴县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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