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厦门市(思明区、翔安区、湖里区、同安区、海沧区、集美区)
深圳市(坪山区、龙华区、光明区、龙岗区、福田区、宝安区、盐田区、罗湖区、南山区)
衡阳市(雁峰区、珠晖区、石鼓区、蒸湘区、常宁市、南岳区、衡山县、衡东县、衡阳县、耒阳市、衡南县、祁东县)
南昌市(西湖区、东湖区、青山湖区、红谷滩区、南昌县、进贤县、新建区、安义县、青云谱区)
鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、淇县、鹤山区)
佛山市(顺德区、南海区、高明区、三水区、禅城区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁市、霍城县、特克斯县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、奎屯市)
梧州市(万秀区、藤县、长洲区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、龙圩区)
自贡市(大安区、沿滩区、贡井区、自流井区、富顺县、荣县)
铜仁市(石阡县、万山区、沿河土家族自治县、碧江区、江口县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、玉屏侗族自治县)
河池市(南丹县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、凤山县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、讷河市、建华区、龙江县、依安县、甘南县、铁锋区、富裕县、拜泉县、龙沙区、碾子山区、泰来县、昂昂溪区、克东县、梅里斯达斡尔族区、克山县)
张家口市(万全区、康保县、阳原县、崇礼区、蔚县、尚义县、桥东区、怀安县、宣化区、涿鹿县、沽源县、下花园区、赤城县、桥西区、怀来县、张北县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、广河县、临夏市、永靖县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市)
昌都市(边坝县、芒康县、八宿县、类乌齐县、江达县、卡若区、察雅县、丁青县、贡觉县、洛隆县、左贡县)
芜湖市(弋江区、湾沚区、南陵县、镜湖区、无为市、繁昌区、鸠江区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、抚宁区、卢龙县、山海关区、海港区)
淮安市(金湖县、盱眙县、淮安区、清江浦区、淮阴区、涟水县、洪泽区)
来宾市(兴宾区、武宣县、合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
临沂市(沂水县、兰山区、罗庄区、兰陵县、河东区、临沭县、沂南县、莒南县、费县、蒙阴县、郯城县、平邑县)
南京市(秦淮区、玄武区、建邺区、鼓楼区、高淳区、溧水区、浦口区、六合区、江宁区、栖霞区、雨花台区)
呼伦贝尔市(根河市、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、满洲里市、额尔古纳市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区)
江门市(蓬江区、台山市、开平市、新会区、江海区、恩平市、鹤山市)
宜昌市(夷陵区、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、秭归县、长阳土家族自治县、点军区、远安县、当阳市、宜都市、伍家岗区、猇亭区、兴山县)
大同市(灵丘县、云冈区、广灵县、阳高县、浑源县、平城区、新荣区、左云县、天镇县、云州区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、施秉县、从江县、丹寨县、黄平县、锦屏县、镇远县、天柱县、剑河县、麻江县、雷山县、榕江县、岑巩县、三穗县、凯里市、台江县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、个旧市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县、红河县、屏边苗族自治县、开远市、蒙自市、元阳县、建水县、泸西县)
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宝鸡市(千阳县、眉县、扶风县、岐山县、渭滨区、金台区、凤翔区、陇县、陈仓区、麟游县、凤县、太白县)
绵阳市(江油市、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、平武县、游仙区、梓潼县、三台县、涪城区)
乐山市(峨眉山市、金口河区、马边彝族自治县、夹江县、市中区、沙湾区、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、沐川县)
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孝感市(云梦县、应城市、汉川市、安陆市、大悟县、孝南区、孝昌县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
朝阳市(北票市、朝阳县、凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
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梅州市(梅县区、兴宁市、丰顺县、大埔县、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区)
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云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)
海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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