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运城市(夏县、垣曲县、稷山县、平陆县、新绛县、临猗县、闻喜县、芮城县、盐湖区、河津市、永济市、万荣县、绛县)

吉安市(吉水县、安福县、万安县、永新县、永丰县、吉州区、井冈山市、吉安县、青原区、峡江县、泰和县、新干县、遂川县)

漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区)

张掖市(甘州区、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)  辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、蒙自市、开远市、弥勒市、元阳县、泸西县、个旧市、建水县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、河口瑶族自治县)

崇左市(扶绥县、宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、天等县、江州区)

温州市(洞头区、永嘉县、苍南县、鹿城区、瓯海区、瑞安市、平阳县、龙湾区、龙港市、乐清市、泰顺县、文成县)临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区、云县、镇康县、永德县)

随州市(广水市、曾都区、随县)  五指山市(澄迈县、万宁市、琼海市、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、临高县)

蚌埠市(五河县、固镇县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、淮上区、怀远县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、且末县、若羌县、尉犁县、库尔勒市)

绥化市(安达市、青冈县、兰西县、海伦市、肇东市、绥棱县、望奎县、庆安县、北林区、明水县)

兰州市(榆中县、永登县、皋兰县、红古区、安宁区、七里河区、西固区、城关区)

乐山市(市中区、五通桥区、沙湾区、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、夹江县、沐川县、峨眉山市、井研县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

三明市(尤溪县、建宁县、永安市、泰宁县、三元区、宁化县、沙县区、清流县、明溪县、大田县、将乐县)

北京市(通州区、门头沟区、平谷区、海淀区、延庆区、昌平区、密云区、石景山区、朝阳区、顺义区、怀柔区、西城区、房山区、东城区、大兴区、丰台区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、茂县、壤塘县、红原县、马尔康市、松潘县、金川县、若尔盖县、理县、汶川县、小金县、黑水县、阿坝县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

绵阳市(三台县、北川羌族自治县、安州区、平武县、梓潼县、游仙区、盐亭县、江油市、涪城区)

濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、范县、华龙区、南乐县)

营口市(西市区、站前区、大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)

遵义市(余庆县、湄潭县、绥阳县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、仁怀市、播州区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、习水县、红花岗区)

白山市(江源区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、迭部县、碌曲县、临潭县、合作市、玛曲县、卓尼县)

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南平市(浦城县、建瓯市、邵武市、顺昌县、建阳区、武夷山市、松溪县、光泽县、政和县、延平区)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、称多县)

福州市(闽清县、永泰县、仓山区、长乐区、台江区、闽侯县、福清市、马尾区、鼓楼区、连江县、晋安区、平潭县、罗源县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)  中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

深圳市(宝安区、坪山区、南山区、龙岗区、光明区、罗湖区、福田区、龙华区、盐田区)

日喀则市(岗巴县、吉隆县、萨迦县、谢通门县、江孜县、亚东县、聂拉木县、康马县、定结县、南木林县、仁布县、拉孜县、定日县、桑珠孜区、仲巴县、昂仁县、白朗县、萨嘎县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)漳州市(南靖县、东山县、漳浦县、云霄县、平和县、龙文区、长泰区、华安县、诏安县、龙海区、芗城区)

吉林市(桦甸市、丰满区、舒兰市、龙潭区、船营区、永吉县、昌邑区、蛟河市、磐石市)  扬州市(仪征市、江都区、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市)

沈阳市(沈河区、铁西区、于洪区、沈北新区、康平县、皇姑区、辽中区、新民市、和平区、法库县、大东区、浑南区、苏家屯区)

哈尔滨市(道外区、香坊区、尚志市、松北区、通河县、呼兰区、南岗区、巴彦县、木兰县、方正县、阿城区、依兰县、道里区、宾县、平房区、延寿县、双城区、五常市)

湖州市(德清县、南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区)普洱市(澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

肇庆市(四会市、广宁县、封开县、怀集县、高要区、端州区、鼎湖区、德庆县)

黄冈市(黄州区、英山县、蕲春县、罗田县、麻城市、黄梅县、红安县、浠水县、武穴市、团风县)

河源市(紫金县、和平县、源城区、龙川县、东源县、连平县)

伊春市(伊美区、金林区、铁力市、大箐山县、南岔县、汤旺县、嘉荫县、友好区、丰林县、乌翠区)

长春市(绿园区、朝阳区、南关区、榆树市、二道区、九台区、德惠市、农安县、公主岭市、宽城区、双阳区)

三沙市(南沙区、西沙区)

晋中市(昔阳县、寿阳县、介休市、灵石县、平遥县、太谷区、左权县、祁县、榆次区、和顺县、榆社县)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

泉州市(泉港区、惠安县、鲤城区、德化县、永春县、石狮市、安溪县、晋江市、南安市、金门县、洛江区、丰泽区)

葫芦岛市(连山区、建昌县、南票区、绥中县、龙港区、兴城市)

宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)

潍坊市(寿光市、寒亭区、坊子区、奎文区、临朐县、安丘市、昌邑市、诸城市、潍城区、高密市、青州市、昌乐县)

太原市(迎泽区、阳曲县、晋源区、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、古交市、尖草坪区、小店区、清徐县)

松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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