中国忠旺集团，从用户反馈中迸发的创新灵感与成长之路！
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全国服务区域：
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、德清县、安吉县)
河池市(环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、金城江区、南丹县、凤山县、东兰县)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
武汉市(蔡甸区、江汉区、江岸区、汉南区、黄陂区、洪山区、硚口区、江夏区、新洲区、青山区、武昌区、东西湖区、汉阳区)
松原市(扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
乐山市(五通桥区、井研县、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、夹江县、市中区、沐川县、峨眉山市、犍为县、沙湾区)
黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、北安市、孙吴县)
青岛市(崂山区、莱西市、平度市、城阳区、即墨区、市南区、市北区、李沧区、胶州市、黄岛区)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
信阳市(潢川县、浉河区、新县、商城县、光山县、固始县、罗山县、息县、平桥区、淮滨县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
忻州市(神池县、偏关县、岢岚县、代县、保德县、五台县、繁峙县、河曲县、静乐县、原平市、忻府区、宁武县、定襄县、五寨县)
滨州市(无棣县、邹平市、博兴县、惠民县、滨城区、沾化区、阳信县)
梧州市(万秀区、长洲区、蒙山县、藤县、龙圩区、苍梧县、岑溪市)
伊春市(金林区、嘉荫县、南岔县、丰林县、汤旺县、友好区、铁力市、大箐山县、伊美区、乌翠区)
岳阳市(华容县、岳阳县、云溪区、湘阴县、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、平江县、君山区)
商洛市(洛南县、商州区、山阳县、商南县、柞水县、丹凤县、镇安县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
牡丹江市(宁安市、爱民区、海林市、东宁市、阳明区、穆棱市、西安区、林口县、东安区、绥芬河市)
黄冈市(英山县、黄州区、浠水县、黄梅县、麻城市、蕲春县、武穴市、红安县、罗田县、团风县)
渭南市(大荔县、华阴市、蒲城县、富平县、华州区、合阳县、澄城县、白水县、韩城市、临渭区、潼关县)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、达日县、玛多县、班玛县、甘德县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、康乐县、临夏县、广河县)
怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、鹤城区、洪江市、会同县、溆浦县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)
曲靖市(沾益区、麒麟区、会泽县、富源县、罗平县、马龙区、宣威市、师宗县、陆良县)
三沙市(西沙区、南沙区)
自贡市(自流井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县、贡井区)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、城中区、鹿寨县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、柳北区、柳城县)
铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、清河区、西丰县、开原市、铁岭县)
丽江市(华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
五指山市(昌江黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、屯昌县、文昌市、白沙黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、澄迈县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县)
昌都市(八宿县、类乌齐县、卡若区、洛隆县、江达县、丁青县、边坝县、贡觉县、左贡县、芒康县、察雅县)
张家口市(蔚县、张北县、尚义县、赤城县、康保县、涿鹿县、桥西区、桥东区、沽源县、下花园区、万全区、崇礼区、怀安县、怀来县、宣化区、阳原县)
济源市
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县)
上海市(长宁区、嘉定区、黄浦区、奉贤区、闵行区、静安区、浦东新区、松江区、宝山区、虹口区、徐汇区、金山区、崇明区、青浦区、杨浦区、普陀区)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、奇台县)
泸州市(龙马潭区、纳溪区、泸县、合江县、古蔺县、叙永县、江阳区)
邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、武冈市、北塔区、隆回县、大祥区、双清区、邵阳县、洞口县、邵东市、新邵县、新宁县)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、玛曲县、夏河县、合作市、碌曲县)
鹤岗市(东山区、萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、南山区、兴安区、向阳区)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县)
双鸭山市(集贤县、宝清县、饶河县、四方台区、尖山区、岭东区、宝山区、友谊县)
大理白族自治州(大理市、漾濞彝族自治县、宾川县、云龙县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、剑川县、祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县)
南通市(海安市、崇川区、通州区、如皋市、如东县、启东市、海门区)
贵港市(覃塘区、港北区、港南区、平南县、桂平市)
泉州市(石狮市、南安市、惠安县、丰泽区、泉港区、鲤城区、安溪县、永春县、晋江市、金门县、洛江区、德化县)
徐州市(泉山区、丰县、铜山区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、邳州市、云龙区、沛县、睢宁县)
昭通市(昭阳区、大关县、绥江县、威信县、鲁甸县、永善县、彝良县、镇雄县、巧家县、水富市、盐津县)
济宁市(兖州区、梁山县、汶上县、金乡县、邹城市、鱼台县、任城区、曲阜市、泗水县、嘉祥县、微山县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)
淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)
南平市(政和县、建阳区、光泽县、浦城县、延平区、建瓯市、武夷山市、顺昌县、邵武市、松溪县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
延安市(宝塔区、安塞区、富县、洛川县、宜川县、甘泉县、延川县、吴起县、延长县、子长市、志丹县、黄陵县、黄龙县)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)
兰州市(七里河区、西固区、安宁区、永登县、皋兰县、榆中县、红古区、城关区)
楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、姚安县、永仁县、牟定县、元谋县、楚雄市、武定县、双柏县、南华县)
日喀则市(萨嘎县、聂拉木县、谢通门县、拉孜县、仲巴县、仁布县、桑珠孜区、昂仁县、康马县、岗巴县、定日县、萨迦县、南木林县、吉隆县、白朗县、亚东县、江孜县、定结县)
鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、立山区、海城市、铁西区)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、曲水县、尼木县、达孜区)
榆林市(神木市、清涧县、佳县、米脂县、子洲县、府谷县、定边县、横山区、吴堡县、靖边县、榆阳区、绥德县)
甘孜藏族自治州(德格县、稻城县、炉霍县、新龙县、石渠县、丹巴县、甘孜县、色达县、巴塘县、白玉县、雅江县、泸定县、九龙县、理塘县、得荣县、道孚县、康定市、乡城县)
宁波市(江北区、镇海区、海曙区、北仑区、宁海县、象山县、鄞州区、奉化区、慈溪市、余姚市)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
邯郸市(峰峰矿区、涉县、武安市、磁县、曲周县、永年区、丛台区、广平县、大名县、馆陶县、肥乡区、复兴区、鸡泽县、临漳县、邱县、魏县、邯山区、成安县)
台州市(温岭市、三门县、黄岩区、天台县、椒江区、临海市、仙居县、路桥区、玉环市)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市、格尔木市、乌兰县)
杭州市(临平区、建德市、西湖区、临安区、桐庐县、萧山区、上城区、淳安县、富阳区、钱塘区、余杭区、拱墅区、滨江区)
桂林市(荔浦市、叠彩区、临桂区、七星区、灌阳县、象山区、全州县、永福县、龙胜各族自治县、兴安县、恭城瑶族自治县、平乐县、灵川县、资源县、阳朔县、雁山区、秀峰区)
韶关市(南雄市、仁化县、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、武江区、始兴县、曲江区)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、蓬溪县、射洪市)
开封市(杞县、祥符区、鼓楼区、禹王台区、尉氏县、兰考县、顺河回族区、龙亭区、通许县)
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濮阳市(南乐县、台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、范县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、新市区、头屯河区、天山区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县)
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荆州市(沙市区、石首市、江陵县、监利市、洪湖市、荆州区、公安县、松滋市)
广西壮族自治区
宜昌市(西陵区、枝江市、当阳市、远安县、点军区、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、宜都市、兴山县)
淮南市(大通区、八公山区、谢家集区、田家庵区、凤台县、潘集区、寿县)
运城市(夏县、绛县、临猗县、万荣县、闻喜县、新绛县、永济市、盐湖区、芮城县、稷山县、垣曲县、平陆县、河津市)
娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
周口市(郸城县、西华县、鹿邑县、商水县、沈丘县、川汇区、扶沟县、太康县、淮阳区、项城市)
沧州市(新华区、东光县、盐山县、南皮县、海兴县、献县、黄骅市、肃宁县、孟村回族自治县、泊头市、任丘市、青县、运河区、沧县、吴桥县、河间市)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、兴海县、贵德县)
新疆维吾尔自治区
枣庄市(薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市、市中区、峄城区)
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眉山市(丹棱县、彭山区、青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区)
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长沙市(岳麓区、浏阳市、宁乡市、长沙县、开福区、雨花区、芙蓉区、望城区、天心区)
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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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