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黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

昌都市(边坝县、芒康县、类乌齐县、丁青县、江达县、贡觉县、洛隆县、察雅县、卡若区、左贡县、八宿县)

张家口市(桥西区、万全区、怀安县、尚义县、桥东区、怀来县、康保县、下花园区、沽源县、崇礼区、宣化区、蔚县、涿鹿县、赤城县、张北县、阳原县)

天水市(清水县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、甘谷县、秦安县、秦州区)  通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区)

鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

沧州市(河间市、献县、南皮县、吴桥县、泊头市、任丘市、黄骅市、盐山县、肃宁县、海兴县、青县、孟村回族自治县、东光县、沧县、运河区、新华区)

龙岩市(漳平市、连城县、长汀县、新罗区、永定区、上杭县、武平县)阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、福海县、青河县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)  内蒙古自治区

湛江市(徐闻县、遂溪县、麻章区、坡头区、雷州市、吴川市、廉江市、霞山区、赤坎区)

抚州市(崇仁县、东乡区、广昌县、南城县、宜黄县、资溪县、乐安县、金溪县、临川区、南丰县、黎川县)

丽水市(云和县、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、莲都区、遂昌县、青田县、缙云县、龙泉市)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)

韶关市(浈江区、武江区、始兴县、乐昌市、仁化县、曲江区、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、正镶白旗、阿巴嘎旗)

毕节市(织金县、黔西市、赫章县、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

新余市(分宜县、渝水区)

抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

阜新市(细河区、彰武县、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

郴州市(资兴市、苏仙区、桂阳县、汝城县、永兴县、安仁县、桂东县、临武县、宜章县、北湖区、嘉禾县)

郑州市(中原区、金水区、惠济区、登封市、新郑市、新密市、巩义市、二七区、上街区、荥阳市、管城回族区、中牟县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市)

枣庄市(市中区、滕州市、峄城区、薛城区、山亭区、台儿庄区)

临沧市(镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、云县、沧源佤族自治县)

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六安市(舒城县、叶集区、金安区、裕安区、霍山县、金寨县、霍邱县)

石河子市(铁门关市、阿拉尔市、白杨市、图木舒克市、昆玉市、北屯市、五家渠市、新星市、可克达拉市、双河市、胡杨河市)

滁州市(定远县、明光市、全椒县、南谯区、天长市、凤阳县、琅琊区、来安县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县)  江门市(恩平市、台山市、鹤山市、蓬江区、开平市、新会区、江海区)

鞍山市(千山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、海城市、立山区)

柳州市(柳南区、柳江区、鱼峰区、城中区、融安县、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县)

宜宾市(筠连县、长宁县、翠屏区、珙县、兴文县、屏山县、江安县、叙州区、南溪区、高县)石家庄市(井陉县、鹿泉区、深泽县、辛集市、高邑县、元氏县、平山县、新乐市、正定县、灵寿县、桥西区、藁城区、赵县、栾城区、长安区、新华区、裕华区、晋州市、行唐县、赞皇县、无极县、井陉矿区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)  宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、旌德县、绩溪县、广德市、宁国市)

晋城市(城区、阳城县、沁水县、陵川县、泽州县、高平市)

新疆维吾尔自治区

银川市(金凤区、贺兰县、兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区)宝鸡市(太白县、凤县、凤翔区、陈仓区、麟游县、渭滨区、岐山县、陇县、千阳县、扶风县、金台区、眉县)

曲靖市(富源县、麒麟区、罗平县、会泽县、马龙区、沾益区、师宗县、宣威市、陆良县)

达州市(达川区、宣汉县、万源市、大竹县、开江县、通川区、渠县)

连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、东海县、海州区、灌云县)

山南市(乃东区、隆子县、扎囊县、加查县、桑日县、贡嘎县、错那市、浪卡子县、措美县、洛扎县、曲松县、琼结县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、花垣县、凤凰县、龙山县、吉首市、永顺县、保靖县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

长沙市(长沙县、开福区、宁乡市、天心区、雨花区、望城区、芙蓉区、岳麓区、浏阳市)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

牡丹江市(东宁市、林口县、海林市、宁安市、阳明区、穆棱市、东安区、爱民区、绥芬河市、西安区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

厦门市(湖里区、思明区、同安区、翔安区、海沧区、集美区)

白山市(抚松县、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。