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克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
茂名市(茂南区、高州市、电白区、信宜市、化州市)
陇南市(礼县、宕昌县、两当县、成县、康县、文县、西和县、武都区、徽县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
西藏自治区
六安市(金寨县、叶集区、金安区、裕安区、霍邱县、舒城县、霍山县)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
娄底市(冷水江市、娄星区、新化县、双峰县、涟源市)
荆州市(荆州区、公安县、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、沙市区、江陵县)
绵阳市(江油市、游仙区、平武县、盐亭县、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、三台县、涪城区)
晋城市(阳城县、城区、泽州县、高平市、沁水县、陵川县)
周口市(沈丘县、淮阳区、扶沟县、太康县、鹿邑县、川汇区、郸城县、项城市、商水县、西华县)
河池市(东兰县、都安瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、宜州区)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
黑河市(孙吴县、爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市)
濮阳市(清丰县、南乐县、台前县、濮阳县、华龙区、范县)
江门市(鹤山市、台山市、蓬江区、新会区、恩平市、江海区、开平市)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)
南平市(武夷山市、政和县、松溪县、邵武市、延平区、建阳区、浦城县、建瓯市、光泽县、顺昌县)
澳门特别行政区
昌都市(左贡县、丁青县、类乌齐县、贡觉县、芒康县、洛隆县、八宿县、边坝县、察雅县、江达县、卡若区)
石家庄市(元氏县、赞皇县、鹿泉区、无极县、高邑县、井陉县、赵县、深泽县、行唐县、新华区、桥西区、平山县、栾城区、井陉矿区、新乐市、正定县、裕华区、长安区、灵寿县、晋州市、藁城区、辛集市)
怀化市(沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、中方县、洪江市、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、靖州苗族侗族自治县)
安阳市(汤阴县、龙安区、殷都区、内黄县、文峰区、滑县、安阳县、林州市、北关区)
宜宾市(高县、翠屏区、叙州区、兴文县、屏山县、筠连县、南溪区、江安县、珙县、长宁县)
三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、库尔勒市、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、尉犁县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
郴州市(嘉禾县、宜章县、资兴市、桂东县、永兴县、安仁县、北湖区、汝城县、苏仙区、临武县、桂阳县)
忻州市(偏关县、繁峙县、静乐县、五寨县、神池县、代县、宁武县、岢岚县、定襄县、五台县、忻府区、保德县、原平市、河曲县)
韶关市(仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、浈江区、翁源县、南雄市、曲江区、新丰县)
蚌埠市(五河县、怀远县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区)
上饶市(德兴市、余干县、广信区、弋阳县、鄱阳县、横峰县、玉山县、广丰区、婺源县、铅山县、万年县、信州区)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、青河县、布尔津县)
通化市(集安市、柳河县、二道江区、辉南县、通化县、梅河口市、东昌区)
大理白族自治州(云龙县、弥渡县、祥云县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、永平县、大理市、漾濞彝族自治县、宾川县、剑川县、洱源县)
沈阳市(浑南区、辽中区、大东区、和平区、新民市、沈河区、沈北新区、铁西区、康平县、皇姑区、苏家屯区、于洪区、法库县)
兰州市(城关区、七里河区、安宁区、红古区、榆中县、皋兰县、西固区、永登县)
济源市
菏泽市(成武县、东明县、巨野县、鄄城县、定陶区、郓城县、曹县、牡丹区、单县)
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白城市(通榆县、洮北区、洮南市、大安市、镇赉县)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗)
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固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)
乐山市(峨边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、夹江县、金口河区、马边彝族自治县、沙湾区、井研县、犍为县、五通桥区、市中区)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、延吉市、龙井市、敦化市、珲春市、安图县、汪清县)
云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)
牡丹江市(穆棱市、海林市、爱民区、宁安市、东安区、林口县、东宁市、绥芬河市、西安区、阳明区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
芜湖市(湾沚区、鸠江区、镜湖区、无为市、繁昌区、弋江区、南陵县)
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阿坝藏族羌族自治州(红原县、小金县、理县、阿坝县、若尔盖县、茂县、壤塘县、汶川县、九寨沟县、金川县、马尔康市、黑水县、松潘县)
甘孜藏族自治州(炉霍县、泸定县、色达县、巴塘县、甘孜县、道孚县、乡城县、新龙县、白玉县、康定市、雅江县、稻城县、石渠县、得荣县、丹巴县、九龙县、德格县、理塘县)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)
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盐城市(建湖县、响水县、阜宁县、盐都区、大丰区、射阳县、东台市、滨海县、亭湖区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县)
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衢州市(开化县、柯城区、常山县、龙游县、江山市、衢江区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
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作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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