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梧州市(蒙山县、岑溪市、万秀区、长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区)

台州市(天台县、临海市、三门县、仙居县、玉环市、温岭市、路桥区、椒江区、黄岩区)

福州市(福清市、平潭县、鼓楼区、仓山区、晋安区、罗源县、长乐区、连江县、闽清县、马尾区、台江区、闽侯县、永泰县)

甘孜藏族自治州(白玉县、雅江县、色达县、稻城县、巴塘县、甘孜县、九龙县、炉霍县、康定市、得荣县、德格县、乡城县、泸定县、道孚县、石渠县、丹巴县、新龙县、理塘县)  营口市(西市区、盖州市、大石桥市、站前区、老边区、鲅鱼圈区)

赣州市(寻乌县、定南县、宁都县、南康区、崇义县、全南县、龙南市、石城县、赣县区、安远县、大余县、信丰县、上犹县、章贡区、兴国县、于都县、会昌县、瑞金市)

三门峡市(义马市、渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区、卢氏县)

鹤岗市(兴安区、绥滨县、萝北县、工农区、兴山区、向阳区、东山区、南山区)

深圳市(龙华区、龙岗区、宝安区、罗湖区、南山区、盐田区、福田区、坪山区、光明区)  淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

大连市(庄河市、西岗区、瓦房店市、中山区、甘井子区、沙河口区、金州区、长海县、旅顺口区、普兰店区)

临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、临夏市、康乐县)

大理白族自治州(弥渡县、洱源县、鹤庆县、永平县、大理市、云龙县、祥云县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、巍山彝族回族自治县)

芜湖市(弋江区、镜湖区、鸠江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、无为市)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、治多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县)

崇左市(江州区、宁明县、天等县、凭祥市、扶绥县、龙州县、大新县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

济南市(历下区、莱芜区、市中区、槐荫区、钢城区、历城区、济阳区、商河县、天桥区、长清区、平阴县、章丘区)

晋中市(昔阳县、祁县、灵石县、介休市、左权县、太谷区、和顺县、平遥县、寿阳县、榆次区、榆社县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县、富宁县、砚山县、广南县)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、通城县、赤壁市、崇阳县)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、牙克石市、额尔古纳市、根河市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区)

常德市(汉寿县、津市市、石门县、澧县、鼎城区、临澧县、安乡县、武陵区、桃源县)

佛山市(高明区、顺德区、三水区、南海区、禅城区)

淮安市(金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、淮安区、涟水县、清江浦区)

昆明市(五华区、宜良县、呈贡区、官渡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、石林彝族自治县、安宁市、西山区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、富民县)

昌都市(边坝县、丁青县、贡觉县、左贡县、察雅县、八宿县、类乌齐县、卡若区、江达县、芒康县、洛隆县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

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大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

镇江市(京口区、润州区、丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市)

扬州市(广陵区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市、邗江区)

雅安市(芦山县、天全县、石棉县、名山区、汉源县、荥经县、宝兴县、雨城区)  乐山市(峨边彝族自治县、井研县、夹江县、金口河区、峨眉山市、沙湾区、市中区、马边彝族自治县、犍为县、沐川县、五通桥区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

六安市(裕安区、霍山县、舒城县、金寨县、叶集区、霍邱县、金安区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁县、新源县、奎屯市、特克斯县、霍城县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市)吉安市(遂川县、万安县、吉州区、吉安县、泰和县、永新县、峡江县、安福县、青原区、永丰县、新干县、井冈山市、吉水县)

南京市(秦淮区、高淳区、浦口区、雨花台区、江宁区、建邺区、溧水区、玄武区、六合区、鼓楼区、栖霞区)  石家庄市(赞皇县、元氏县、辛集市、正定县、新乐市、裕华区、新华区、行唐县、赵县、深泽县、鹿泉区、无极县、灵寿县、晋州市、长安区、栾城区、井陉县、平山县、桥西区、井陉矿区、藁城区、高邑县)

双鸭山市(岭东区、宝清县、友谊县、饶河县、尖山区、四方台区、集贤县、宝山区)

漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区、郾城区)

常州市(新北区、天宁区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市)广州市(天河区、番禺区、从化区、越秀区、海珠区、黄埔区、白云区、南沙区、荔湾区、花都区、增城区)

抚顺市(顺城区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区)

蚌埠市(怀远县、禹会区、五河县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)

肇庆市(鼎湖区、怀集县、高要区、四会市、封开县、端州区、德庆县、广宁县)

辽阳市(太子河区、文圣区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区、白塔区、辽阳县)

那曲市(安多县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、比如县、申扎县、色尼区、尼玛县、索县、双湖县、巴青县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

苏州市(太仓市、姑苏区、相城区、常熟市、吴江区、虎丘区、张家港市、昆山市、吴中区)

临沧市(永德县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

合肥市(包河区、肥东县、蜀山区、长丰县、巢湖市、庐江县、庐阳区、瑶海区、肥西县)

喀什地区(泽普县、喀什市、麦盖提县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县、叶城县、岳普湖县、伽师县、疏勒县、英吉沙县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

武汉市(江夏区、东西湖区、蔡甸区、青山区、硚口区、武昌区、江岸区、黄陂区、江汉区、汉阳区、洪山区、新洲区、汉南区)

烟台市(莱州市、牟平区、蓬莱区、莱山区、龙口市、海阳市、栖霞市、福山区、芝罘区、招远市、莱阳市)

定西市(临洮县、渭源县、通渭县、漳县、安定区、陇西县、岷县)

眉山市(彭山区、仁寿县、东坡区、青神县、洪雅县、丹棱县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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