顶开妈妈的生命之门 笔趣阁-之中国语演绎下的角色性格深度剖析
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临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)
遵义市(凤冈县、桐梓县、播州区、红花岗区、湄潭县、汇川区、余庆县、正安县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市)
蚌埠市(蚌山区、怀远县、淮上区、固镇县、龙子湖区、禹会区、五河县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、博湖县、若羌县)
长治市(襄垣县、沁县、黎城县、长子县、沁源县、上党区、平顺县、壶关县、屯留区、武乡县、潞州区、潞城区)
宝鸡市(陇县、凤翔区、麟游县、眉县、岐山县、扶风县、金台区、陈仓区、渭滨区、太白县、凤县、千阳县)
福州市(连江县、晋安区、长乐区、罗源县、仓山区、台江区、永泰县、马尾区、闽清县、闽侯县、鼓楼区、平潭县、福清市)
驻马店市(西平县、汝南县、正阳县、驿城区、新蔡县、平舆县、确山县、泌阳县、遂平县、上蔡县)
普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗)
梅州市(兴宁市、梅县区、丰顺县、五华县、蕉岭县、梅江区、平远县、大埔县)
松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
厦门市(同安区、翔安区、思明区、湖里区、海沧区、集美区)
云浮市(云安区、郁南县、云城区、罗定市、新兴县)
桂林市(雁山区、灌阳县、象山区、龙胜各族自治县、七星区、永福县、叠彩区、平乐县、灵川县、恭城瑶族自治县、荔浦市、临桂区、阳朔县、资源县、兴安县、全州县、秀峰区)
吉林市(龙潭区、桦甸市、丰满区、磐石市、蛟河市、舒兰市、船营区、昌邑区、永吉县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
柳州市(柳北区、城中区、融安县、柳城县、鹿寨县、柳南区、柳江区、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县)
泸州市(龙马潭区、泸县、纳溪区、古蔺县、合江县、江阳区、叙永县)
大理白族自治州(祥云县、南涧彝族自治县、永平县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、剑川县、洱源县、云龙县、鹤庆县、宾川县)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
邯郸市(磁县、涉县、大名县、肥乡区、广平县、馆陶县、邯山区、成安县、曲周县、复兴区、丛台区、邱县、武安市、临漳县、峰峰矿区、鸡泽县、永年区、魏县)
宁德市(柘荣县、周宁县、寿宁县、福安市、蕉城区、古田县、霞浦县、屏南县、福鼎市)
九江市(武宁县、彭泽县、瑞昌市、庐山市、濂溪区、修水县、浔阳区、共青城市、永修县、柴桑区、湖口县、都昌县、德安县)
宁波市(江北区、余姚市、鄞州区、慈溪市、奉化区、镇海区、北仑区、象山县、宁海县、海曙区)
攀枝花市(米易县、东区、西区、盐边县、仁和区)
枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、滕州市、薛城区、山亭区)
南宁市(马山县、良庆区、宾阳县、武鸣区、江南区、青秀区、隆安县、邕宁区、西乡塘区、上林县、横州市、兴宁区)
石家庄市(正定县、井陉矿区、深泽县、鹿泉区、平山县、新华区、高邑县、行唐县、元氏县、井陉县、晋州市、裕华区、赞皇县、栾城区、长安区、新乐市、藁城区、辛集市、赵县、桥西区、无极县、灵寿县)
荆州市(石首市、洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、松滋市、公安县、荆州区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、布尔津县)
巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)
揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、普宁市、揭西县)
湛江市(吴川市、雷州市、徐闻县、廉江市、坡头区、赤坎区、遂溪县、霞山区、麻章区)
贵阳市(修文县、息烽县、乌当区、开阳县、清镇市、观山湖区、南明区、花溪区、云岩区、白云区)
抚顺市(新抚区、望花区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、东洲区)
徐州市(铜山区、贾汪区、丰县、泉山区、新沂市、鼓楼区、睢宁县、邳州市、沛县、云龙区)
常州市(新北区、武进区、溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县)
廊坊市(香河县、安次区、文安县、大厂回族自治县、大城县、广阳区、三河市、永清县、霸州市、固安县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市)
济南市(槐荫区、钢城区、历下区、天桥区、商河县、章丘区、平阴县、市中区、历城区、长清区、莱芜区、济阳区)
鸡西市(滴道区、鸡东县、梨树区、虎林市、密山市、城子河区、恒山区、麻山区、鸡冠区)
鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗)
深圳市(盐田区、南山区、龙岗区、宝安区、光明区、龙华区、坪山区、罗湖区、福田区)
平顶山市(汝州市、鲁山县、石龙区、新华区、叶县、舞钢市、卫东区、郏县、宝丰县、湛河区)
北京市(密云区、海淀区、房山区、东城区、门头沟区、昌平区、平谷区、顺义区、石景山区、大兴区、延庆区、西城区、通州区、丰台区、朝阳区、怀柔区)
保定市(满城区、望都县、唐县、博野县、安新县、莲池区、蠡县、定兴县、高阳县、容城县、雄县、曲阳县、定州市、安国市、涞源县、徐水区、易县、顺平县、竞秀区、清苑区、涞水县、涿州市、高碑店市、阜平县)
葫芦岛市(南票区、龙港区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市)
酒泉市(肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
永州市(江华瑶族自治县、江永县、新田县、双牌县、东安县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、道县、祁阳市、宁远县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)
盐城市(建湖县、阜宁县、亭湖区、滨海县、大丰区、射阳县、盐都区、东台市、响水县)
嘉峪关市
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
广州市(天河区、白云区、番禺区、海珠区、从化区、黄埔区、南沙区、荔湾区、越秀区、增城区、花都区)
临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、广河县、永靖县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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