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鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

益阳市(资阳区、南县、赫山区、沅江市、桃江县、安化县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)  韶关市(乐昌市、仁化县、翁源县、始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、武江区、浈江区)

西藏自治区

澳门特别行政区

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区)娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、新化县、双峰县)

百色市(隆林各族自治县、西林县、那坡县、田东县、田林县、田阳区、右江区、德保县、凌云县、乐业县、靖西市、平果市)  鞍山市(铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、千山区、台安县)

九江市(湖口县、彭泽县、庐山市、修水县、德安县、共青城市、濂溪区、柴桑区、都昌县、武宁县、瑞昌市、浔阳区、永修县)

阜新市(太平区、清河门区、彰武县、新邱区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县)

衡水市(景县、故城县、枣强县、武强县、桃城区、武邑县、深州市、冀州区、阜城县、饶阳县、安平县)

蚌埠市(禹会区、怀远县、淮上区、蚌山区、五河县、龙子湖区、固镇县)

遵义市(红花岗区、湄潭县、桐梓县、凤冈县、习水县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、正安县、汇川区、仁怀市、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、播州区)

南平市(政和县、浦城县、光泽县、顺昌县、建阳区、延平区、松溪县、武夷山市、建瓯市、邵武市)

开封市(顺河回族区、兰考县、禹王台区、龙亭区、尉氏县、鼓楼区、通许县、杞县、祥符区)

宁夏回族自治区

昭通市(水富市、盐津县、绥江县、鲁甸县、威信县、镇雄县、昭阳区、大关县、永善县、彝良县、巧家县)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)

齐齐哈尔市(龙沙区、富拉尔基区、依安县、铁锋区、克山县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、克东县、甘南县、讷河市、建华区、富裕县、碾子山区、拜泉县、昂昂溪区)

枣庄市(市中区、山亭区、台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、青河县)

湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、长兴县、南浔区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)

嘉峪关市

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

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鹤岗市(萝北县、工农区、兴山区、绥滨县、向阳区、兴安区、东山区、南山区)

长治市(平顺县、潞城区、潞州区、黎城县、壶关县、屯留区、沁源县、襄垣县、长子县、沁县、武乡县、上党区)

南通市(启东市、海门区、如东县、如皋市、崇川区、海安市、通州区)

南阳市(社旗县、桐柏县、唐河县、宛城区、邓州市、新野县、淅川县、南召县、方城县、卧龙区、镇平县、内乡县、西峡县)  绍兴市(越城区、诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区)

南京市(高淳区、雨花台区、鼓楼区、玄武区、六合区、溧水区、江宁区、浦口区、秦淮区、建邺区、栖霞区)

台州市(临海市、玉环市、三门县、温岭市、路桥区、黄岩区、天台县、椒江区、仙居县)

平顶山市(湛河区、郏县、汝州市、新华区、鲁山县、舞钢市、石龙区、宝丰县、叶县、卫东区)金华市(浦江县、兰溪市、义乌市、东阳市、永康市、金东区、婺城区、武义县、磐安县)

包头市(东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、昆都仑区、青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区)  廊坊市(永清县、安次区、三河市、文安县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、大城县、香河县、广阳区)

郴州市(北湖区、永兴县、桂阳县、嘉禾县、安仁县、汝城县、苏仙区、宜章县、桂东县、临武县、资兴市)

乌鲁木齐市(新市区、达坂城区、水磨沟区、米东区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)黄石市(下陆区、大冶市、阳新县、黄石港区、铁山区、西塞山区)

榆林市(吴堡县、子洲县、佳县、府谷县、靖边县、横山区、清涧县、米脂县、神木市、绥德县、榆阳区、定边县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县、伊宁县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市、奎屯市)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

岳阳市(云溪区、湘阴县、岳阳县、华容县、汨罗市、平江县、临湘市、岳阳楼区、君山区)

宁波市(慈溪市、鄞州区、北仑区、象山县、奉化区、余姚市、江北区、海曙区、镇海区、宁海县)

德州市(临邑县、齐河县、夏津县、陵城区、乐陵市、德城区、武城县、庆云县、宁津县、禹城市、平原县)

徐州市(新沂市、云龙区、泉山区、邳州市、铜山区、贾汪区、睢宁县、丰县、沛县、鼓楼区)

绥化市(望奎县、兰西县、北林区、青冈县、庆安县、绥棱县、安达市、肇东市、明水县、海伦市)

保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区)

赣州市(宁都县、石城县、安远县、信丰县、瑞金市、寻乌县、全南县、定南县、南康区、崇义县、大余县、章贡区、兴国县、会昌县、上犹县、于都县、赣县区、龙南市)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县、泸西县、开远市、弥勒市、红河县、石屏县、元阳县、建水县、屏边苗族自治县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

济宁市(兖州区、曲阜市、任城区、金乡县、泗水县、微山县、梁山县、汶上县、邹城市、嘉祥县、鱼台县)

宜宾市(翠屏区、兴文县、珙县、筠连县、江安县、叙州区、南溪区、长宁县、高县、屏山县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞