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银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、金凤区、兴庆区、永宁县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县) 德州市(陵城区、临邑县、庆云县、武城县、齐河县、夏津县、平原县、宁津县、德城区、禹城市、乐陵市)
包头市(九原区、东河区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区)
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白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市) 博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
淮南市(凤台县、大通区、田家庵区、谢家集区、八公山区、寿县、潘集区)
通辽市(库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
郑州市(新郑市、惠济区、二七区、中原区、中牟县、巩义市、上街区、新密市、登封市、金水区、管城回族区、荥阳市)
双鸭山市(集贤县、饶河县、宝清县、宝山区、四方台区、岭东区、友谊县、尖山区)
长春市(公主岭市、德惠市、宽城区、榆树市、绿园区、朝阳区、双阳区、农安县、二道区、九台区、南关区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、罗甸县、福泉市、荔波县、平塘县、长顺县、惠水县、贵定县、三都水族自治县、瓮安县、都匀市、独山县)
潍坊市(临朐县、昌乐县、青州市、寒亭区、高密市、安丘市、昌邑市、诸城市、寿光市、奎文区、潍城区、坊子区)
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昭通市(水富市、盐津县、鲁甸县、永善县、大关县、绥江县、彝良县、巧家县、威信县、昭阳区、镇雄县)钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
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张家口市(赤城县、下花园区、怀安县、万全区、尚义县、桥西区、崇礼区、张北县、怀来县、阳原县、桥东区、康保县、涿鹿县、沽源县、蔚县、宣化区)
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眉山市(仁寿县、丹棱县、洪雅县、东坡区、青神县、彭山区)徐州市(泉山区、丰县、云龙区、邳州市、鼓楼区、贾汪区、铜山区、沛县、新沂市、睢宁县)
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4月25日晚,五粮液 (000858.SZ)发布的年报显示:2024年五粮液实现营收891.75亿元,同比增长7.09%;归母净利润318.53亿元,同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来,首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间,五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
中国酒业协会数据显示,全年白酒价格倒挂率达60%,其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起,第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶,但市场价长期倒挂。并且,五粮液对核心单品的依赖度较高,第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
2024年年底,五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理,两人均从内部一线提拔。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司,撤销五粮液品牌事务部,整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门,划分北部、南部和东部三个营销片区,以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理,27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月,五粮液对传统渠道停货减量,减掉的一部分货给了团购渠道。此外,五粮液在20个市场启动终端直配模式试点,尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求,由厂家直接向终端配货,降低经销商仓储、物流、配送等成本,让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来,五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示,四川五钧和四川五浚均成立于2月12日,注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家,其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式,经销商需提前向酒厂支付货款,形成合同负债,酒厂再按约定发货。合同负债(原预收款项)是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。