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聊城市(高唐县、临清市、莘县、阳谷县、东昌府区、茌平区、冠县、东阿县)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、榕城区、揭西县)

眉山市(丹棱县、彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区)

怀化市(辰溪县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、中方县、沅陵县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市)  汕头市(龙湖区、澄海区、南澳县、潮阳区、潮南区、濠江区、金平区)

青岛市(胶州市、崂山区、市北区、黄岛区、市南区、李沧区、平度市、即墨区、城阳区、莱西市)

贵阳市(清镇市、云岩区、观山湖区、修文县、花溪区、息烽县、南明区、开阳县、乌当区、白云区)

阜阳市(颍泉区、阜南县、颍州区、太和县、颍上县、界首市、临泉县、颍东区)

滨州市(阳信县、沾化区、滨城区、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市)  亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

成都市(青白江区、新都区、大邑县、都江堰市、崇州市、龙泉驿区、金牛区、邛崃市、简阳市、双流区、锦江区、新津区、蒲江县、温江区、武侯区、郫都区、彭州市、金堂县、成华区、青羊区)

玉溪市(江川区、红塔区、易门县、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

三明市(尤溪县、将乐县、泰宁县、宁化县、三元区、大田县、永安市、建宁县、清流县、明溪县、沙县区)

安康市(汉滨区、白河县、平利县、镇坪县、宁陕县、石泉县、旬阳市、汉阴县、岚皋县、紫阳县)

吉林市(龙潭区、丰满区、昌邑区、永吉县、磐石市、蛟河市、舒兰市、船营区、桦甸市)

银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区)

石家庄市(新乐市、赞皇县、灵寿县、新华区、元氏县、栾城区、晋州市、藁城区、行唐县、高邑县、平山县、鹿泉区、辛集市、长安区、赵县、桥西区、井陉矿区、深泽县、裕华区、井陉县、正定县、无极县)

固原市(泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县、原州区)

齐齐哈尔市(碾子山区、富裕县、克山县、拜泉县、泰来县、龙沙区、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、克东县、龙江县、依安县、铁锋区、富拉尔基区、讷河市、甘南县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

柳州市(柳北区、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、柳城县、城中区、融安县)

天水市(秦安县、清水县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、武山县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛多县、甘德县、玛沁县、久治县)

西安市(莲湖区、新城区、灞桥区、雁塔区、临潼区、周至县、高陵区、鄠邑区、蓝田县、未央区、阎良区、碑林区、长安区)

五指山市(澄迈县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、临高县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、东方市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县)

河源市(源城区、东源县、和平县、连平县、紫金县、龙川县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

衡阳市(衡南县、珠晖区、耒阳市、祁东县、南岳区、衡阳县、衡东县、石鼓区、衡山县、雁峰区、常宁市、蒸湘区)

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永州市(江华瑶族自治县、双牌县、冷水滩区、江永县、新田县、蓝山县、宁远县、零陵区、道县、祁阳市、东安县)

岳阳市(华容县、临湘市、君山区、汨罗市、平江县、岳阳县、云溪区、湘阴县、岳阳楼区)

承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、承德县、滦平县、宽城满族自治县)

玉林市(容县、玉州区、北流市、博白县、福绵区、兴业县、陆川县)  上饶市(万年县、德兴市、广丰区、弋阳县、婺源县、横峰县、余干县、鄱阳县、铅山县、广信区、玉山县、信州区)

保定市(定兴县、蠡县、望都县、容城县、涿州市、安新县、莲池区、博野县、清苑区、高阳县、曲阳县、涞源县、涞水县、满城区、阜平县、雄县、高碑店市、唐县、安国市、竞秀区、易县、徐水区、定州市、顺平县)

上海市(徐汇区、奉贤区、浦东新区、崇明区、嘉定区、普陀区、金山区、静安区、虹口区、黄浦区、青浦区、闵行区、长宁区、宝山区、杨浦区、松江区)

定西市(渭源县、安定区、通渭县、临洮县、岷县、漳县、陇西县)益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、南县、赫山区、安化县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)  广安市(武胜县、前锋区、岳池县、邻水县、华蓥市、广安区)

商丘市(宁陵县、夏邑县、梁园区、睢阳区、虞城县、永城市、柘城县、睢县、民权县)

漳州市(芗城区、龙文区、华安县、龙海区、诏安县、云霄县、漳浦县、长泰区、南靖县、东山县、平和县)

来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县)厦门市(思明区、同安区、湖里区、翔安区、海沧区、集美区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

鞍山市(铁东区、海城市、铁西区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、千山区)

嘉峪关市

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

绥化市(兰西县、明水县、绥棱县、安达市、庆安县、肇东市、青冈县、海伦市、望奎县、北林区)

德州市(临邑县、乐陵市、庆云县、齐河县、夏津县、德城区、禹城市、武城县、平原县、陵城区、宁津县)

朔州市(怀仁市、山阴县、朔城区、平鲁区、应县、右玉县)

福州市(马尾区、永泰县、仓山区、台江区、闽侯县、福清市、平潭县、罗源县、晋安区、闽清县、长乐区、鼓楼区、连江县)

杭州市(萧山区、钱塘区、建德市、余杭区、上城区、临安区、西湖区、临平区、淳安县、富阳区、拱墅区、桐庐县、滨江区)

唐山市(丰南区、丰润区、开平区、路南区、迁安市、滦南县、迁西县、滦州市、乐亭县、遵化市、古冶区、路北区、曹妃甸区、玉田县)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县)

莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

黄冈市(团风县、蕲春县、罗田县、黄州区、黄梅县、麻城市、英山县、武穴市、浠水县、红安县)

庆阳市(环县、西峰区、正宁县、庆城县、华池县、宁县、镇原县、合水县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！