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五指山市(临高县、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、万宁市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县)

石河子市(图木舒克市、双河市、白杨市、昆玉市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、新星市)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、五原县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗)

澳门特别行政区  西藏自治区

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)邯郸市(魏县、大名县、复兴区、丛台区、磁县、曲周县、涉县、永年区、成安县、肥乡区、邱县、武安市、广平县、临漳县、馆陶县、峰峰矿区、邯山区、鸡泽县)

张家口市(赤城县、桥东区、涿鹿县、张北县、下花园区、桥西区、沽源县、怀来县、尚义县、怀安县、阳原县、万全区、宣化区、康保县、蔚县、崇礼区)  乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、新市区、沙依巴克区)

梅州市(大埔县、蕉岭县、平远县、丰顺县、兴宁市、梅江区、梅县区、五华县)

邵阳市(北塔区、双清区、邵东市、大祥区、新宁县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、邵阳县、隆回县、绥宁县、洞口县)

忻州市(静乐县、忻府区、代县、繁峙县、原平市、神池县、河曲县、保德县、宁武县、定襄县、五寨县、偏关县、岢岚县、五台县)

济宁市(泗水县、兖州区、鱼台县、梁山县、微山县、邹城市、曲阜市、汶上县、金乡县、任城区、嘉祥县)

武汉市(江夏区、武昌区、江汉区、汉阳区、汉南区、青山区、硚口区、蔡甸区、洪山区、江岸区、东西湖区、黄陂区、新洲区)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)

铁岭市(西丰县、清河区、调兵山市、开原市、银州区、昌图县、铁岭县)

天津市(静海区、河东区、津南区、和平区、蓟州区、东丽区、北辰区、河北区、宝坻区、宁河区、滨海新区、武清区、红桥区、西青区、河西区、南开区)

乐山市(金口河区、沙湾区、五通桥区、夹江县、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、井研县、沐川县、市中区)

临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、萨尔图区、肇源县、林甸县、红岗区、肇州县、大同区)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、灌云县、东海县)

兰州市(安宁区、红古区、城关区、永登县、七里河区、西固区、榆中县、皋兰县)

廊坊市(固安县、永清县、大城县、香河县、安次区、三河市、文安县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市)

衢州市(开化县、柯城区、常山县、江山市、衢江区、龙游县)

鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、达拉特旗)

白城市(洮南市、大安市、通榆县、洮北区、镇赉县)

延安市(洛川县、延川县、宜川县、黄陵县、志丹县、子长市、延长县、甘泉县、富县、黄龙县、吴起县、宝塔区、安塞区)

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赤峰市(宁城县、松山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、红山区)

白银市(白银区、景泰县、平川区、会宁县、靖远县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、尉犁县、和硕县、且末县、若羌县)

常德市(安乡县、石门县、鼎城区、桃源县、澧县、汉寿县、临澧县、武陵区、津市市)  邢台市(信都区、南和区、沙河市、威县、清河县、广宗县、平乡县、内丘县、任泽区、临城县、隆尧县、柏乡县、宁晋县、临西县、新河县、南宫市、巨鹿县、襄都区)

南阳市(唐河县、卧龙区、淅川县、新野县、邓州市、南召县、社旗县、宛城区、西峡县、镇平县、方城县、桐柏县、内乡县)

滁州市(明光市、定远县、南谯区、凤阳县、全椒县、琅琊区、来安县、天长市)

九江市(庐山市、湖口县、共青城市、修水县、永修县、彭泽县、柴桑区、都昌县、德安县、浔阳区、濂溪区、武宁县、瑞昌市)锦州市(凌海市、义县、凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、太和区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)  马鞍山市(和县、博望区、花山区、雨山区、含山县、当涂县)

绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)

宝鸡市(眉县、扶风县、渭滨区、麟游县、陈仓区、岐山县、凤县、凤翔区、金台区、太白县、陇县、千阳县)广西壮族自治区

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

巴中市(通江县、南江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

百色市(凌云县、隆林各族自治县、靖西市、田阳区、田东县、德保县、那坡县、田林县、西林县、平果市、乐业县、右江区)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、呈贡区、晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县、西山区、盘龙区、富民县、官渡区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、五华区、安宁市)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、龙子湖区、淮上区、怀远县、固镇县)

扬州市(宝应县、江都区、广陵区、邗江区、仪征市、高邮市)

漳州市(长泰区、龙文区、平和县、东山县、诏安县、南靖县、漳浦县、龙海区、云霄县、华安县、芗城区)

银川市(金凤区、贺兰县、永宁县、兴庆区、西夏区、灵武市)

铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、松桃苗族自治县、碧江区、江口县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

宁波市(北仑区、鄞州区、象山县、海曙区、宁海县、镇海区、江北区、慈溪市、奉化区、余姚市)

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武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

嘉兴市(海宁市、平湖市、海盐县、秀洲区、南湖区、嘉善县、桐乡市)

崇左市(扶绥县、天等县、宁明县、江州区、龙州县、大新县、凭祥市)

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上证报中国证券网讯(记者黄坤)“核心指标双位数增长”“差异化竞争策略”“建设五大核心能力”……4月16日，瑞丰银行召开2024年度业绩说明会，针对稳营收稳增长、资产负债管理、差异化经营模式等关键问题，该行高层团队一一作出回应。

瑞丰银行于2024年实现营业收入43.85亿元，归属于上市公司股东的净利润19.22亿元，分别较上年增长15.29%、11.27%。此次说明会上，瑞丰银行管理层直言，银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”，唯有以“硬核能级指标”证明实力，以“直面问题的能量底气”回应关切，以“决胜未来的能力体系”创造价值，才能不负信任、不负时代。

谈能级：核心指标双位数增长营收增速位列上市银行前列

在低利率市场环境下，作为浙江首家上市农商行，瑞丰银行2024年经营效益表现亮眼，显现韧性。2024年，该行总资产、存贷款、营收、净利润四项核心指标均以双位数增长跑赢大市：存款增幅12.82%、贷款增幅15.50%、营收增幅15.29%、净利润增幅11.27%。

瑞丰银行营收增速位列上市银行前列，凸显深耕本土市场的规模势能。瑞丰银行管理层表示，这主要得益于该行资产负债结构优化、绩效考核体系完善、降本增效等方面。

资产端方面，瑞丰银行资产结构正在优化。瑞丰银行董事长吴智晖在回答上证报记者提问时表示，该行优化资金供给结构，把更多金融资源用于促进新质生产力、科技创新、绿色发展和中小微企业，推动养老产业升级，补齐民生短板。

瑞丰银行行长陈钢梁介绍称，考虑贷款利率持续下行的趋势，该行加快贷款投放，强化利率优惠管理，优化贷款利率定价体系。“适当提高贷款指导利率水平，提高客户区分度、增加优惠项，结合客户综合贡献，突出客户差异化定价，增加客户综合营销。”

负债端方面，瑞丰银行加强存款成本管控，优化存款结构。陈钢梁表示，有序降低存款产品利率，优化结构，逐步下调存款产品利率，加大低成本存款拓展力度。

陈钢梁还表示，瑞丰银行优化了以利润为导向的绩效考核体系，重点围绕营业收入、人均创收、存贷利差、基础客群等，对贷款户数、低成本存款等导向性指标加大考核力度；优化完善降本增效管理机制、考核机制，将降本增效管理深入触达支行和条线，通过利润挖潜促进营收的平稳增长。

谈挑战：打造差异化竞争策略用“能量底气”扛压

面对复杂的经营环境，吴智晖表示，瑞丰银行坚持“用能量扛压”，以差异化竞争策略和深耕能力，展现出应对挑战的“能量底气”。

以区域经济的共生能量，应对外贸冲击。一直以来，瑞丰银行依托与柯桥纺织业“三次产业革命”的共生经验，构建“地缘+产业+文化”服务模式。

“2024年瑞丰银行实现制造业贷款、国际结算等业务增量迅猛，‘五篇大文章’综合评价位居绍兴市银行机构首位，科创金融、绿色金融成为新增长点，有力印证了我们与区域经济‘同频抗压’的能力。”吴智晖说。

以零售转型的差异化能量，破解转型瓶颈。在息差收窄、风险下行的大环境下，瑞丰银行管理层认为，瑞丰银行最坚实的能量底气，就是“十五年磨一剑”的零售转型构筑护城河：170万活跃零售客户、67%小微贷款占比形成金字塔底座。

据了解，瑞丰银行正在通过数智驱动赋能零售转型。比如在嵊州，该行以运营模式破题，全年举办2061场客户活动，将传统“人情纽带”升级为“数据纽带”，这种“用脚底板走出数据护城河”的笨功夫，让零售转型扎根于产业生态而非营销话术。

以“毛细血管式”渗透能量，应对同业竞争。吴智晖表示，瑞丰银行以73年本土深耕形成了不可复制的渠道优势。柯桥区每3个家庭中2个选择瑞丰，每5家规上企业4家与瑞丰合作。“近年来，通过‘瑞丰邻家’‘数字客群’等场景联动和运营创新，持续深耕社区，巩固并扩大了市场份额第一的领先地位。”

谈未来：建设五大核心能力坚持“用能力破圈”

银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”。直面“能力时代”，瑞丰银行管理层表示，将以五大核心能力建设，开启高质量发展新篇章。

具体来说，首先要坚持“战略能力”为舵，锚定方向，引领生态重构。吴智晖表示，以“1235高质量发展战略”为指南，实现“前瞻布局+长期主义”；通过“一基一箭一策”差异化定位，实现“地缘深耕+产业联动”，突破发展边界。

坚持“客户能力”为根，分层深耕，激活价值本源。瑞丰银行正在逐步构建起“零售、公司、普惠、国业、金市”五线协同的客群经营体系，以“分层经营+场景融合”突破服务边界，实现客户从“单一触达”到“全生命周期价值运营”。

坚持“风控能力”为盾，智能固防，筑牢安全底线。截至2024年末，瑞丰银行不良贷款率0.97%，较年初持平；拨备覆盖率320.87%，较年初上升16.75个百分点；拨贷比3.10%，较年初上升0.14个百分点。

瑞丰银行管理层表示，该行提出重塑“资负-业务-风险”三线联动机制，以“数字风控+主动经营”突破传统风险管理模式，实现从被动防御到智能驱动型风险经营。

坚持“队伍能力”为脉，组织焕新，激活人才动能。瑞丰银行大力倡导“四看四不看”用人导向，即“不看背景看实绩，不看资历看能力，不看过往看当下，不看表象看人品”。吴智晖介绍称，要以“组织变革+人才激活”突破队伍管理模式，推动从金字塔管理到敏捷型赋能组织建设。

坚持“科技能力”为翼，突破数字边界。近年来，瑞丰银行依托浙江农商联合银行平台，全力打造“小银行+大中台”科技体系，推动平台破壁、数据破局、工具突围，成为浙江农商银行系统数字化标杆行。瑞丰银行管理层表示，今年该行将建设18个数字化“纤引计划”“纤梭计划”，推动“数字银行”迈向“智能银行”，构建“体验式银行”新范式。