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洛阳市(栾川县、孟津区、涧西区、西工区、汝阳县、宜阳县、嵩县、伊川县、瀍河回族区、老城区、新安县、洛宁县、洛龙区、偃师区)

南通市(启东市、如皋市、海安市、海门区、如东县、通州区、崇川区)

清远市(清新区、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、清城区、连南瑶族自治县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、高台县、临泽县、山丹县)  塔城地区(乌苏市、额敏县、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区)

中山市

信阳市(息县、新县、平桥区、浉河区、淮滨县、罗山县、固始县、潢川县、光山县、商城县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)  苏州市(姑苏区、昆山市、吴江区、吴中区、张家港市、虎丘区、常熟市、相城区、太仓市)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县)

黄石市(下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区、铁山区、大冶市)

儋州市

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

三沙市(西沙区、南沙区)

茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)

孝感市(汉川市、孝昌县、大悟县、孝南区、安陆市、云梦县、应城市)

赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、松山区、巴林左旗)

眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、丹棱县、彭山区、东坡区)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

朝阳市(双塔区、龙城区、建平县、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

济宁市(鱼台县、兖州区、梁山县、曲阜市、汶上县、任城区、邹城市、泗水县、嘉祥县、金乡县、微山县)

佳木斯市(汤原县、抚远市、桦川县、前进区、同江市、东风区、向阳区、郊区、富锦市、桦南县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、丰镇市、凉城县、集宁区、兴和县、四子王旗、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼后旗)

株洲市(醴陵市、茶陵县、芦淞区、攸县、炎陵县、石峰区、渌口区、天元区、荷塘区)

扬州市(广陵区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市、邗江区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市)

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泸州市(泸县、江阳区、纳溪区、叙永县、古蔺县、合江县、龙马潭区)

宣城市(泾县、宁国市、绩溪县、旌德县、宣州区、广德市、郎溪县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

河池市(宜州区、凤山县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县)  永州市(道县、宁远县、蓝山县、祁阳市、双牌县、江永县、零陵区、新田县、江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

襄阳市(枣阳市、樊城区、南漳县、老河口市、襄州区、宜城市、保康县、襄城区、谷城县)三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、富蕴县)  漳州市(华安县、漳浦县、诏安县、龙文区、龙海区、云霄县、长泰区、南靖县、东山县、芗城区、平和县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、米东区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区)莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)

吕梁市(岚县、孝义市、方山县、交城县、柳林县、中阳县、交口县、汾阳市、离石区、临县、石楼县、兴县、文水县)

长沙市(长沙县、望城区、宁乡市、岳麓区、开福区、浏阳市、天心区、雨花区、芙蓉区)

周口市(川汇区、鹿邑县、沈丘县、项城市、扶沟县、商水县、太康县、西华县、淮阳区、郸城县)

杭州市(钱塘区、临平区、拱墅区、富阳区、西湖区、建德市、萧山区、滨江区、桐庐县、上城区、临安区、淳安县、余杭区)

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、船山区、安居区)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

甘孜藏族自治州(泸定县、巴塘县、九龙县、丹巴县、新龙县、雅江县、道孚县、稻城县、乡城县、炉霍县、石渠县、色达县、甘孜县、得荣县、白玉县、理塘县、德格县、康定市)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、延吉市、龙井市、汪清县、安图县、珲春市、图们市)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

内蒙古自治区

芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县、鸠江区、弋江区)

乐山市(五通桥区、金口河区、沙湾区、市中区、犍为县、夹江县、峨边彝族自治县、沐川县、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市)

巴中市(平昌县、南江县、通江县、巴州区、恩阳区)

聊城市(冠县、莘县、东阿县、茌平区、阳谷县、高唐县、东昌府区、临清市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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