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益阳市(沅江市、南县、桃江县、安化县、资阳区、赫山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

平顶山市(湛河区、宝丰县、郏县、石龙区、鲁山县、汝州市、卫东区、叶县、新华区、舞钢市)

百色市(右江区、田东县、靖西市、西林县、乐业县、那坡县、凌云县、田林县、隆林各族自治县、德保县、平果市、田阳区)  遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、大英县、安居区)

海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

肇庆市(广宁县、封开县、怀集县、四会市、德庆县、高要区、端州区、鼎湖区)

南充市(西充县、仪陇县、阆中市、南部县、蓬安县、营山县、高坪区、顺庆区、嘉陵区)崇左市(凭祥市、龙州县、大新县、天等县、江州区、宁明县、扶绥县)

东营市(河口区、东营区、利津县、广饶县、垦利区)  中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

衢州市(龙游县、常山县、柯城区、江山市、衢江区、开化县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

鹤岗市(萝北县、兴安区、东山区、兴山区、向阳区、绥滨县、南山区、工农区)

十堰市(竹溪县、丹江口市、房县、茅箭区、竹山县、郧阳区、张湾区、郧西县)

六安市(霍邱县、裕安区、霍山县、金安区、舒城县、金寨县、叶集区)

文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、砚山县、马关县、西畴县、广南县、麻栗坡县、丘北县)

南平市(顺昌县、邵武市、武夷山市、光泽县、建阳区、建瓯市、政和县、松溪县、延平区、浦城县)

邯郸市(武安市、复兴区、永年区、鸡泽县、丛台区、馆陶县、曲周县、肥乡区、成安县、大名县、磁县、邱县、邯山区、涉县、广平县、峰峰矿区、临漳县、魏县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

晋中市(介休市、左权县、寿阳县、太谷区、灵石县、祁县、榆社县、和顺县、平遥县、昔阳县、榆次区)

驻马店市(西平县、新蔡县、确山县、正阳县、上蔡县、遂平县、泌阳县、汝南县、平舆县、驿城区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县、贞丰县、普安县)

三门峡市(渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区、灵宝市)

芜湖市(湾沚区、弋江区、鸠江区、无为市、镜湖区、繁昌区、南陵县)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

宣城市(宁国市、宣州区、广德市、郎溪县、旌德县、泾县、绩溪县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、临江市、抚松县)

泸州市(龙马潭区、叙永县、合江县、泸县、江阳区、古蔺县、纳溪区)

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吕梁市(临县、文水县、柳林县、孝义市、岚县、离石区、中阳县、交口县、交城县、石楼县、方山县、兴县、汾阳市)

保定市(满城区、清苑区、雄县、高阳县、唐县、徐水区、高碑店市、顺平县、定兴县、容城县、安国市、竞秀区、涞水县、博野县、莲池区、定州市、安新县、阜平县、易县、蠡县、望都县、涿州市、曲阳县、涞源县)

铁岭市(银州区、铁岭县、昌图县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、清新区、阳山县、佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市)  白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)

双鸭山市(尖山区、宝清县、饶河县、宝山区、友谊县、岭东区、四方台区、集贤县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、轮台县、博湖县、和硕县、尉犁县、若羌县、且末县)

石家庄市(深泽县、正定县、井陉矿区、平山县、高邑县、桥西区、元氏县、井陉县、赞皇县、长安区、晋州市、行唐县、辛集市、无极县、新乐市、新华区、藁城区、灵寿县、裕华区、栾城区、赵县、鹿泉区)阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、福海县、青河县、布尔津县、吉木乃县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)  宁夏回族自治区

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗)

呼伦贝尔市(牙克石市、满洲里市、阿荣旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市)宜春市(奉新县、铜鼓县、靖安县、万载县、高安市、宜丰县、樟树市、袁州区、丰城市、上高县)

常德市(桃源县、汉寿县、鼎城区、安乡县、临澧县、津市市、石门县、武陵区、澧县)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、淮上区)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、电白区、茂南区)

大连市(西岗区、庄河市、金州区、中山区、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市、普兰店区、沙河口区、长海县)

五指山市(文昌市、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、屯昌县、定安县、琼中黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县)

梅州市(梅江区、梅县区、平远县、兴宁市、蕉岭县、五华县、丰顺县、大埔县)

大庆市(肇源县、红岗区、让胡路区、林甸县、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县)

曲靖市(马龙区、陆良县、宣威市、麒麟区、师宗县、富源县、罗平县、沾益区、会泽县)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、三水区、高明区)

滨州市(邹平市、阳信县、沾化区、无棣县、博兴县、惠民县、滨城区)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、甘德县、玛多县、班玛县、玛沁县)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县、民乐县)

林芝市(工布江达县、察隅县、朗县、墨脱县、波密县、米林市、巴宜区)

阿里地区(札达县、日土县、革吉县、改则县、措勤县、普兰县、噶尔县)

武汉市(硚口区、黄陂区、东西湖区、江夏区、蔡甸区、汉南区、汉阳区、青山区、江岸区、武昌区、洪山区、新洲区、江汉区)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。