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商洛市(镇安县、山阳县、洛南县、柞水县、商南县、商州区、丹凤县)

新疆维吾尔自治区

甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、合作市、夏河县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、清河门区、彰武县、海州区)  玉林市(北流市、玉州区、陆川县、博白县、容县、兴业县、福绵区)

晋中市(寿阳县、昔阳县、和顺县、祁县、平遥县、太谷区、灵石县、榆社县、榆次区、介休市、左权县)

和田地区(和田市、和田县、皮山县、于田县、策勒县、民丰县、洛浦县、墨玉县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)聊城市(茌平区、阳谷县、高唐县、临清市、冠县、莘县、东阿县、东昌府区)

金昌市(永昌县、金川区)  湛江市(霞山区、麻章区、赤坎区、坡头区、徐闻县、廉江市、吴川市、雷州市、遂溪县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、古丈县、泸溪县、永顺县、吉首市、花垣县、龙山县)

九江市(武宁县、修水县、永修县、柴桑区、彭泽县、共青城市、湖口县、庐山市、都昌县、瑞昌市、德安县、浔阳区、濂溪区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

滨州市(邹平市、博兴县、沾化区、滨城区、惠民县、无棣县、阳信县)

铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、开原市、铁岭县、西丰县、清河区)

上海市(长宁区、普陀区、黄浦区、金山区、嘉定区、浦东新区、宝山区、青浦区、闵行区、虹口区、静安区、奉贤区、松江区、徐汇区、崇明区、杨浦区)

绍兴市(嵊州市、新昌县、柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市)

张家口市(阳原县、万全区、涿鹿县、康保县、蔚县、怀来县、赤城县、沽源县、下花园区、张北县、宣化区、崇礼区、尚义县、桥西区、桥东区、怀安县)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县、通城县)

广元市(旺苍县、剑阁县、昭化区、青川县、朝天区、苍溪县、利州区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、绿春县、开远市、屏边苗族自治县、弥勒市、个旧市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、蒙自市、泸西县)

攀枝花市(盐边县、西区、米易县、仁和区、东区)

益阳市(沅江市、资阳区、安化县、南县、赫山区、桃江县)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区)

常州市(钟楼区、金坛区、武进区、溧阳市、天宁区、新北区)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

连云港市(连云区、海州区、灌南县、赣榆区、东海县、灌云县)

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果洛藏族自治州(玛多县、达日县、甘德县、玛沁县、久治县、班玛县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市、鹤峰县、建始县、宣恩县)

濮阳市(华龙区、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、范县)

乌兰察布市(四子王旗、凉城县、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、卓资县、集宁区)  保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、从江县、丹寨县、镇远县、麻江县、三穗县、黎平县、台江县、施秉县、岑巩县、锦屏县、凯里市、榕江县、天柱县、雷山县、剑河县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、贵定县、平塘县、龙里县、罗甸县、独山县、瓮安县、惠水县、都匀市、福泉市、长顺县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)

乐山市(沙湾区、夹江县、井研县、五通桥区、金口河区、沐川县、市中区、犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县)  池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、山亭区、台儿庄区、市中区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、博湖县、轮台县、若羌县、库尔勒市、且末县、和硕县)

开封市(顺河回族区、祥符区、通许县、兰考县、尉氏县、杞县、龙亭区、鼓楼区、禹王台区)阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

延安市(志丹县、黄龙县、洛川县、延长县、安塞区、宜川县、富县、宝塔区、黄陵县、子长市、吴起县、甘泉县、延川县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

玉溪市(澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

佳木斯市(东风区、桦川县、前进区、富锦市、桦南县、汤原县、向阳区、郊区、同江市、抚远市)

武汉市(武昌区、蔡甸区、汉南区、新洲区、黄陂区、江岸区、江汉区、硚口区、青山区、江夏区、洪山区、汉阳区、东西湖区)

蚌埠市(蚌山区、固镇县、淮上区、禹会区、五河县、龙子湖区、怀远县)

嘉兴市(平湖市、秀洲区、桐乡市、海盐县、南湖区、海宁市、嘉善县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、北票市、朝阳县、龙城区、建平县)

信阳市(息县、平桥区、浉河区、潢川县、新县、光山县、商城县、固始县、罗山县、淮滨县)

许昌市(禹州市、建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市)

商丘市(虞城县、永城市、睢县、梁园区、柘城县、睢阳区、民权县、夏邑县、宁陵县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞