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南平市(政和县、武夷山市、顺昌县、邵武市、建阳区、光泽县、松溪县、浦城县、建瓯市、延平区)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、商都县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、集宁区)

日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)  宁波市(江北区、象山县、北仑区、鄞州区、海曙区、奉化区、慈溪市、宁海县、余姚市、镇海区)

甘孜藏族自治州(石渠县、甘孜县、新龙县、炉霍县、乡城县、色达县、九龙县、得荣县、道孚县、稻城县、泸定县、理塘县、丹巴县、德格县、巴塘县、白玉县、雅江县、康定市)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

肇庆市(端州区、高要区、四会市、德庆县、怀集县、鼎湖区、封开县、广宁县)石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

鸡西市(滴道区、鸡东县、恒山区、密山市、虎林市、鸡冠区、梨树区、城子河区、麻山区)  赤峰市(翁牛特旗、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、敖汉旗、巴林左旗、林西县、红山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、元宝山区)

晋城市(城区、阳城县、沁水县、高平市、泽州县、陵川县)

贺州市(昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

中山市

焦作市(解放区、孟州市、马村区、博爱县、武陟县、修武县、中站区、山阳区、温县、沁阳市)

香港特别行政区

乐山市(马边彝族自治县、五通桥区、夹江县、市中区、井研县、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县、沐川县、沙湾区、金口河区)

太原市(万柏林区、阳曲县、杏花岭区、小店区、古交市、尖草坪区、清徐县、晋源区、娄烦县、迎泽区)

安阳市(文峰区、北关区、安阳县、内黄县、龙安区、殷都区、汤阴县、滑县、林州市)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

东莞市

绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县)

甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、夏河县、迭部县、临潭县、卓尼县、碌曲县、玛曲县)

重庆市(合川区、巫溪县、荣昌区、城口县、巴南区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、秀山土家族苗族自治县、永川区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、渝北区、忠县、梁平区、璧山区、江北区、石柱土家族自治县、万州区、南川区、黔江区、大足区、垫江县、长寿区、奉节县、渝中区、北碚区、大渡口区、九龙坡区、铜梁区、云阳县、巫山县、綦江区、丰都县、江津区、南岸区、开州区、沙坪坝区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、望谟县、册亨县、兴义市、贞丰县、兴仁市、普安县)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、大英县、安居区)

聊城市(莘县、茌平区、东昌府区、高唐县、临清市、阳谷县、东阿县、冠县)

临汾市(翼城县、永和县、襄汾县、安泽县、蒲县、乡宁县、霍州市、隰县、曲沃县、汾西县、尧都区、侯马市、古县、大宁县、浮山县、吉县、洪洞县)

达州市(达川区、通川区、渠县、开江县、宣汉县、大竹县、万源市)

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柳州市(三江侗族自治县、柳江区、融安县、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、鹿寨县、柳城县、柳北区、城中区)

台州市(玉环市、仙居县、临海市、路桥区、黄岩区、天台县、椒江区、三门县、温岭市)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

天津市(滨海新区、静海区、东丽区、红桥区、和平区、南开区、西青区、津南区、宁河区、蓟州区、河北区、宝坻区、河西区、武清区、北辰区、河东区)  佳木斯市(郊区、前进区、向阳区、桦南县、富锦市、汤原县、抚远市、桦川县、同江市、东风区)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、玛沁县、达日县、班玛县)

百色市(西林县、乐业县、田林县、隆林各族自治县、右江区、田东县、德保县、凌云县、平果市、那坡县、田阳区、靖西市)

大庆市(大同区、红岗区、肇州县、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、让胡路区)德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)

金昌市(永昌县、金川区)  崇左市(凭祥市、大新县、江州区、天等县、扶绥县、宁明县、龙州县)

驻马店市(遂平县、确山县、正阳县、平舆县、西平县、汝南县、驿城区、新蔡县、泌阳县、上蔡县)

白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、图们市、龙井市、敦化市、延吉市、和龙市、安图县)武汉市(洪山区、江岸区、硚口区、武昌区、汉南区、汉阳区、江汉区、青山区、东西湖区、江夏区、蔡甸区、黄陂区、新洲区)

新乡市(延津县、长垣市、辉县市、卫辉市、封丘县、原阳县、卫滨区、新乡县、获嘉县、红旗区、凤泉区、牧野区)

林芝市(察隅县、波密县、巴宜区、墨脱县、朗县、工布江达县、米林市)

阿里地区(普兰县、噶尔县、革吉县、改则县、措勤县、札达县、日土县)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县)

枣庄市(峄城区、市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区)

牡丹江市(东宁市、西安区、穆棱市、东安区、宁安市、爱民区、海林市、阳明区、林口县、绥芬河市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

临沂市(河东区、沂水县、郯城县、费县、莒南县、沂南县、蒙阴县、兰陵县、临沭县、兰山区、平邑县、罗庄区)

南充市(高坪区、南部县、蓬安县、阆中市、嘉陵区、营山县、仪陇县、顺庆区、西充县)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

湛江市(霞山区、麻章区、吴川市、徐闻县、遂溪县、廉江市、赤坎区、坡头区、雷州市)

盐城市(射阳县、建湖县、亭湖区、阜宁县、盐都区、大丰区、东台市、响水县、滨海县)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)

厦门市(集美区、思明区、湖里区、海沧区、同安区、翔安区)

西藏自治区

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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