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河源市(紫金县、连平县、东源县、龙川县、和平县、源城区)

成都市(成华区、崇州市、温江区、彭州市、金牛区、龙泉驿区、蒲江县、武侯区、新津区、邛崃市、郫都区、金堂县、新都区、青白江区、都江堰市、双流区、锦江区、大邑县、简阳市、青羊区)

伊春市(友好区、南岔县、嘉荫县、乌翠区、大箐山县、伊美区、铁力市、丰林县、汤旺县、金林区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)  漯河市(郾城区、源汇区、临颍县、舞阳县、召陵区)

汕头市(濠江区、潮阳区、潮南区、金平区、龙湖区、南澳县、澄海区)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县)

荆州市(沙市区、监利市、松滋市、江陵县、石首市、洪湖市、荆州区、公安县)

驻马店市(上蔡县、西平县、新蔡县、确山县、遂平县、驿城区、汝南县、平舆县、正阳县、泌阳县)  岳阳市(岳阳楼区、临湘市、汨罗市、岳阳县、君山区、湘阴县、云溪区、华容县、平江县)

双鸭山市(尖山区、宝清县、集贤县、友谊县、四方台区、饶河县、宝山区、岭东区)

安庆市(怀宁县、潜山市、迎江区、宜秀区、太湖县、望江县、大观区、岳西县、桐城市、宿松县)

常州市(溧阳市、武进区、金坛区、天宁区、新北区、钟楼区)

安阳市(林州市、殷都区、安阳县、内黄县、文峰区、北关区、汤阴县、滑县、龙安区)

湖州市(南浔区、德清县、安吉县、吴兴区、长兴县)

广安市(岳池县、前锋区、武胜县、广安区、邻水县、华蓥市)

凉山彝族自治州(宁南县、会东县、昭觉县、金阳县、德昌县、喜德县、布拖县、会理市、甘洛县、美姑县、冕宁县、西昌市、越西县、雷波县、木里藏族自治县、盐源县、普格县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

昌都市(边坝县、江达县、卡若区、左贡县、贡觉县、八宿县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、芒康县、察雅县)

平顶山市(叶县、卫东区、郏县、汝州市、宝丰县、新华区、舞钢市、湛河区、鲁山县、石龙区)

曲靖市(沾益区、富源县、师宗县、马龙区、麒麟区、陆良县、宣威市、会泽县、罗平县)

渭南市(富平县、韩城市、临渭区、华阴市、大荔县、潼关县、华州区、白水县、澄城县、合阳县、蒲城县)

绍兴市(柯桥区、越城区、新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县)

益阳市(资阳区、安化县、赫山区、南县、沅江市、桃江县)

济南市(济阳区、槐荫区、长清区、章丘区、历下区、钢城区、市中区、历城区、平阴县、天桥区、莱芜区、商河县)

安康市(汉滨区、石泉县、镇坪县、紫阳县、岚皋县、宁陕县、平利县、白河县、汉阴县、旬阳市)

青岛市(黄岛区、莱西市、崂山区、平度市、李沧区、市南区、胶州市、城阳区、市北区、即墨区)

郴州市(资兴市、汝城县、安仁县、北湖区、宜章县、苏仙区、桂阳县、桂东县、临武县、永兴县、嘉禾县)

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许昌市(禹州市、魏都区、鄢陵县、建安区、襄城县、长葛市)

徐州市(丰县、贾汪区、邳州市、云龙区、泉山区、铜山区、睢宁县、新沂市、沛县、鼓楼区)

沈阳市(辽中区、法库县、沈北新区、铁西区、沈河区、于洪区、新民市、和平区、皇姑区、大东区、浑南区、苏家屯区、康平县)

定西市(陇西县、安定区、漳县、渭源县、岷县、通渭县、临洮县)  营口市(西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、站前区)

芜湖市(镜湖区、无为市、湾沚区、鸠江区、弋江区、繁昌区、南陵县)

清远市(清城区、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、清新区、阳山县)

新余市(渝水区、分宜县)香港特别行政区

金华市(婺城区、东阳市、义乌市、浦江县、兰溪市、武义县、永康市、磐安县、金东区)  三明市(明溪县、大田县、永安市、宁化县、建宁县、沙县区、将乐县、三元区、泰宁县、清流县、尤溪县)

开封市(杞县、尉氏县、龙亭区、祥符区、兰考县、顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、通许县)

鞍山市(台安县、铁西区、千山区、铁东区、海城市、立山区、岫岩满族自治县)

自贡市(大安区、沿滩区、自流井区、贡井区、富顺县、荣县)丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、振兴区、凤城市、元宝区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

孝感市(安陆市、孝昌县、大悟县、应城市、汉川市、云梦县、孝南区)

平凉市(灵台县、华亭市、静宁县、崆峒区、泾川县、庄浪县、崇信县)

潍坊市(诸城市、安丘市、昌邑市、高密市、寿光市、昌乐县、坊子区、青州市、奎文区、临朐县、寒亭区、潍城区)

吕梁市(离石区、交口县、石楼县、岚县、方山县、交城县、文水县、汾阳市、兴县、中阳县、柳林县、孝义市、临县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

广西壮族自治区

惠州市(惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)

牡丹江市(东安区、宁安市、东宁市、海林市、爱民区、阳明区、林口县、绥芬河市、西安区、穆棱市)

福州市(晋安区、马尾区、罗源县、台江区、长乐区、仓山区、福清市、平潭县、闽清县、永泰县、闽侯县、鼓楼区、连江县)

雅安市(汉源县、荥经县、芦山县、宝兴县、天全县、雨城区、石棉县、名山区)

郑州市(新郑市、惠济区、新密市、上街区、中原区、金水区、二七区、登封市、荥阳市、管城回族区、巩义市、中牟县)

武汉市(青山区、江岸区、蔡甸区、黄陂区、汉南区、新洲区、江汉区、武昌区、江夏区、东西湖区、洪山区、硚口区、汉阳区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、九寨沟县、马尔康市、松潘县、理县、金川县、壤塘县、黑水县、阿坝县、红原县、汶川县、小金县、茂县)

上海市(宝山区、徐汇区、浦东新区、静安区、闵行区、黄浦区、嘉定区、长宁区、松江区、金山区、杨浦区、崇明区、奉贤区、青浦区、虹口区、普陀区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。