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驻马店市(西平县、遂平县、正阳县、确山县、新蔡县、泌阳县、驿城区、上蔡县、汝南县、平舆县)

九江市(武宁县、共青城市、修水县、都昌县、瑞昌市、彭泽县、湖口县、濂溪区、永修县、浔阳区、庐山市、柴桑区、德安县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、贵南县、共和县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、荔波县、独山县、贵定县、龙里县、平塘县、福泉市、罗甸县、瓮安县、都匀市、三都水族自治县、长顺县)  常德市(安乡县、澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、石门县、津市市、临澧县、汉寿县)

苏州市(吴中区、昆山市、常熟市、相城区、虎丘区、姑苏区、张家港市、太仓市、吴江区)

保定市(容城县、竞秀区、顺平县、清苑区、博野县、蠡县、定州市、涞水县、安新县、高碑店市、阜平县、易县、雄县、曲阳县、涞源县、高阳县、唐县、徐水区、望都县、莲池区、安国市、定兴县、涿州市、满城区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗)三沙市(南沙区、西沙区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)  合肥市(肥东县、巢湖市、蜀山区、肥西县、庐江县、包河区、瑶海区、长丰县、庐阳区)

河池市(都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、南丹县、大化瑶族自治县、东兰县)

深圳市(坪山区、南山区、福田区、宝安区、龙华区、罗湖区、盐田区、光明区、龙岗区)

山南市(乃东区、桑日县、浪卡子县、错那市、加查县、隆子县、洛扎县、扎囊县、贡嘎县、措美县、琼结县、曲松县)

运城市(永济市、夏县、新绛县、垣曲县、临猗县、绛县、万荣县、芮城县、闻喜县、平陆县、河津市、稷山县、盐湖区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

衢州市(龙游县、江山市、柯城区、常山县、衢江区、开化县)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、海宁市、南湖区、秀洲区、桐乡市、海盐县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

乐山市(沙湾区、峨眉山市、夹江县、井研县、马边彝族自治县、市中区、金口河区、沐川县、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县)

绥化市(明水县、青冈县、绥棱县、安达市、望奎县、庆安县、兰西县、北林区、海伦市、肇东市)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区、秦安县、甘谷县、清水县)

韶关市(始兴县、乐昌市、武江区、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、浈江区、翁源县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

伊春市(嘉荫县、大箐山县、铁力市、丰林县、伊美区、南岔县、汤旺县、乌翠区、金林区、友好区)

四平市(铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)

抚顺市(望花区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、新抚区)

宣城市(宣州区、泾县、宁国市、广德市、郎溪县、旌德县、绩溪县)

郴州市(永兴县、汝城县、宜章县、临武县、嘉禾县、资兴市、苏仙区、桂东县、安仁县、桂阳县、北湖区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

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日喀则市(亚东县、仁布县、定日县、仲巴县、江孜县、桑珠孜区、昂仁县、聂拉木县、吉隆县、定结县、康马县、南木林县、谢通门县、萨嘎县、岗巴县、拉孜县、萨迦县、白朗县)

焦作市(温县、马村区、沁阳市、孟州市、解放区、中站区、博爱县、武陟县、山阳区、修武县)

绍兴市(嵊州市、上虞区、新昌县、诸暨市、越城区、柯桥区)

渭南市(大荔县、富平县、临渭区、澄城县、华阴市、合阳县、白水县、蒲城县、华州区、潼关县、韩城市)  南平市(建阳区、邵武市、顺昌县、光泽县、延平区、武夷山市、松溪县、建瓯市、浦城县、政和县)

喀什地区(叶城县、岳普湖县、喀什市、伽师县、疏附县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县)

菏泽市(东明县、定陶区、曹县、巨野县、单县、郓城县、牡丹区、鄄城县、成武县)

天津市(河东区、武清区、宝坻区、河北区、河西区、津南区、蓟州区、西青区、静海区、宁河区、红桥区、和平区、北辰区、滨海新区、东丽区、南开区)泸州市(江阳区、泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、合江县、古蔺县)

北京市(西城区、顺义区、朝阳区、密云区、怀柔区、房山区、海淀区、延庆区、石景山区、通州区、门头沟区、丰台区、昌平区、大兴区、平谷区、东城区)  郑州市(管城回族区、中原区、上街区、登封市、荥阳市、新郑市、惠济区、中牟县、金水区、巩义市、新密市、二七区)

佛山市(南海区、顺德区、禅城区、高明区、三水区)

惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)长春市(朝阳区、农安县、绿园区、九台区、南关区、宽城区、二道区、双阳区、榆树市、公主岭市、德惠市)

石河子市(图木舒克市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、铁门关市、新星市、昆玉市、白杨市、北屯市、双河市、可克达拉市)

阳泉市(矿区、平定县、城区、盂县、郊区)

黑河市(北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县、五大连池市)

淮安市(淮安区、洪泽区、清江浦区、金湖县、淮阴区、涟水县、盱眙县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

庆阳市(合水县、西峰区、庆城县、环县、镇原县、华池县、正宁县、宁县)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)

朔州市(平鲁区、怀仁市、朔城区、应县、右玉县、山阴县)

六安市(金寨县、霍邱县、金安区、霍山县、舒城县、裕安区、叶集区)

榆林市(佳县、吴堡县、府谷县、靖边县、清涧县、米脂县、榆阳区、子洲县、定边县、神木市、绥德县、横山区)

无锡市(新吴区、江阴市、惠山区、梁溪区、宜兴市、滨湖区、锡山区)

西安市(高陵区、灞桥区、阎良区、新城区、碑林区、长安区、鄠邑区、莲湖区、周至县、未央区、蓝田县、雁塔区、临潼区)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、龙港区、兴城市、南票区)

南昌市(进贤县、新建区、青云谱区、东湖区、安义县、西湖区、青山湖区、南昌县、红谷滩区)

泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、靖江市、泰兴市、高港区)

邢台市(清河县、平乡县、任泽区、内丘县、临西县、隆尧县、威县、巨鹿县、信都区、柏乡县、宁晋县、广宗县、沙河市、新河县、南宫市、临城县、襄都区、南和区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！