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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县)

四平市(铁东区、铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)

临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县)  金华市(义乌市、兰溪市、浦江县、婺城区、永康市、武义县、磐安县、东阳市、金东区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

石家庄市(井陉矿区、辛集市、桥西区、晋州市、新乐市、无极县、正定县、平山县、鹿泉区、裕华区、高邑县、长安区、栾城区、元氏县、井陉县、行唐县、灵寿县、赞皇县、深泽县、赵县、藁城区、新华区)

太原市(娄烦县、清徐县、尖草坪区、小店区、古交市、杏花岭区、万柏林区、迎泽区、阳曲县、晋源区)

南昌市(东湖区、红谷滩区、南昌县、新建区、西湖区、青山湖区、安义县、进贤县、青云谱区)  攀枝花市(西区、盐边县、东区、米易县、仁和区)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县、利通区)

德阳市(绵竹市、什邡市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区)

肇庆市(德庆县、怀集县、四会市、高要区、广宁县、鼎湖区、封开县、端州区)

赤峰市(巴林左旗、林西县、克什克腾旗、松山区、翁牛特旗、敖汉旗、喀喇沁旗、元宝山区、红山区、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗)

益阳市(桃江县、赫山区、沅江市、资阳区、南县、安化县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区、临泽县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区、安源区)

韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、始兴县、武江区、曲江区、南雄市、仁化县、浈江区)

内蒙古自治区

聊城市(冠县、高唐县、茌平区、临清市、莘县、东阿县、阳谷县、东昌府区)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、拜城县、阿克苏市、沙雅县、新和县、阿瓦提县、库车市、乌什县)

合肥市(包河区、长丰县、庐江县、蜀山区、瑶海区、肥西县、巢湖市、肥东县、庐阳区)

鸡西市(滴道区、鸡冠区、恒山区、城子河区、麻山区、梨树区、虎林市、鸡东县、密山市)

淄博市(高青县、桓台县、张店区、博山区、周村区、淄川区、临淄区、沂源县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、新市区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、天山区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

张家口市(下花园区、沽源县、涿鹿县、蔚县、桥东区、崇礼区、怀来县、尚义县、赤城县、康保县、万全区、宣化区、桥西区、怀安县、阳原县、张北县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

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岳阳市(汨罗市、岳阳县、君山区、华容县、临湘市、岳阳楼区、平江县、云溪区、湘阴县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、泽普县、叶城县、巴楚县、喀什市、疏附县、岳普湖县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市)

那曲市(嘉黎县、尼玛县、色尼区、申扎县、聂荣县、班戈县、比如县、巴青县、双湖县、索县、安多县)  武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

阿里地区(噶尔县、革吉县、日土县、札达县、措勤县、普兰县、改则县)

河源市(紫金县、源城区、龙川县、连平县、东源县、和平县)

齐齐哈尔市(铁锋区、建华区、泰来县、龙江县、克山县、碾子山区、讷河市、昂昂溪区、富拉尔基区、克东县、龙沙区、依安县、甘南县、富裕县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区)安阳市(龙安区、汤阴县、北关区、安阳县、林州市、内黄县、滑县、殷都区、文峰区)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)  锦州市(古塔区、凌海市、太和区、义县、黑山县、北镇市、凌河区)

长治市(沁源县、壶关县、襄垣县、沁县、长子县、潞州区、平顺县、屯留区、潞城区、黎城县、上党区、武乡县)

双鸭山市(岭东区、宝山区、饶河县、尖山区、集贤县、友谊县、宝清县、四方台区)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)徐州市(鼓楼区、新沂市、贾汪区、铜山区、云龙区、邳州市、丰县、泉山区、睢宁县、沛县)

廊坊市(香河县、固安县、永清县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、大城县、文安县、广阳区、安次区)

衡水市(枣强县、武强县、深州市、武邑县、故城县、景县、冀州区、安平县、桃城区、阜城县、饶阳县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)

朝阳市(建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、凌源市、龙城区)

漯河市(临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区)

清远市(清新区、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区)

连云港市(赣榆区、连云区、海州区、灌云县、灌南县、东海县)

东营市(垦利区、河口区、东营区、广饶县、利津县)

济源市

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区、通城县)

泸州市(江阳区、合江县、龙马潭区、叙永县、泸县、纳溪区、古蔺县)

承德市(双滦区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、隆化县、滦平县、围场满族蒙古族自治县)

商洛市(镇安县、商州区、商南县、丹凤县、柞水县、山阳县、洛南县)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、牟定县、禄丰市、元谋县、楚雄市、南华县、大姚县、双柏县、永仁县)

铜仁市(碧江区、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。