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常州市(武进区、溧阳市、金坛区、新北区、钟楼区、天宁区)

德阳市(广汉市、中江县、什邡市、罗江区、旌阳区、绵竹市)

上饶市(德兴市、广丰区、鄱阳县、万年县、余干县、婺源县、信州区、广信区、弋阳县、横峰县、玉山县、铅山县)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)  六安市(霍山县、叶集区、金寨县、裕安区、金安区、舒城县、霍邱县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

五指山市(万宁市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、琼海市、文昌市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、临高县)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

新乡市(新乡县、红旗区、原阳县、封丘县、延津县、卫辉市、卫滨区、长垣市、凤泉区、辉县市、获嘉县、牧野区)  牡丹江市(海林市、林口县、穆棱市、绥芬河市、东安区、东宁市、爱民区、阳明区、宁安市、西安区)

沧州市(献县、任丘市、盐山县、泊头市、肃宁县、孟村回族自治县、南皮县、沧县、吴桥县、青县、河间市、新华区、海兴县、黄骅市、东光县、运河区)

南通市(崇川区、如皋市、启东市、如东县、海安市、海门区、通州区)

西藏自治区

安庆市(宜秀区、望江县、宿松县、岳西县、怀宁县、潜山市、大观区、桐城市、太湖县、迎江区)

北京市(通州区、海淀区、东城区、大兴区、密云区、昌平区、门头沟区、丰台区、平谷区、延庆区、石景山区、朝阳区、怀柔区、房山区、顺义区、西城区)

林芝市(米林市、察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县、巴宜区、波密县)

郴州市(桂东县、安仁县、嘉禾县、临武县、宜章县、永兴县、资兴市、汝城县、苏仙区、桂阳县、北湖区)

扬州市(高邮市、广陵区、宝应县、仪征市、江都区、邗江区)

马鞍山市(当涂县、博望区、含山县、和县、花山区、雨山区)

梅州市(梅县区、平远县、丰顺县、大埔县、梅江区、五华县、蕉岭县、兴宁市)

西宁市(城中区、湟源县、城北区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城东区)

襄阳市(南漳县、枣阳市、老河口市、樊城区、襄城区、宜城市、谷城县、保康县、襄州区)

和田地区(策勒县、和田县、民丰县、洛浦县、于田县、皮山县、墨玉县、和田市)

枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、薛城区、台儿庄区、山亭区)

合肥市(长丰县、蜀山区、肥西县、包河区、瑶海区、庐阳区、庐江县、肥东县、巢湖市)

阿里地区(革吉县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县、改则县、普兰县)

临汾市(永和县、侯马市、大宁县、汾西县、尧都区、洪洞县、隰县、乡宁县、蒲县、古县、霍州市、吉县、曲沃县、浮山县、襄汾县、安泽县、翼城县)

兰州市(榆中县、西固区、七里河区、皋兰县、永登县、红古区、安宁区、城关区)

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长沙市(长沙县、开福区、芙蓉区、望城区、岳麓区、宁乡市、雨花区、天心区、浏阳市)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、从江县、镇远县、雷山县、丹寨县、台江县、三穗县、黄平县、榕江县、岑巩县、剑河县、锦屏县、麻江县、施秉县、黎平县、天柱县)

通化市(梅河口市、集安市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区、二道江区)  滨州市(阳信县、滨城区、沾化区、博兴县、无棣县、惠民县、邹平市)

唐山市(古冶区、乐亭县、滦州市、遵化市、玉田县、迁西县、丰润区、迁安市、路北区、滦南县、丰南区、开平区、曹妃甸区、路南区)

银川市(永宁县、金凤区、西夏区、兴庆区、灵武市、贺兰县)

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拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、城关区、当雄县、曲水县、达孜区、林周县、堆龙德庆区)  淮南市(凤台县、田家庵区、谢家集区、潘集区、寿县、大通区、八公山区)

宜春市(上高县、袁州区、铜鼓县、万载县、高安市、丰城市、宜丰县、靖安县、樟树市、奉新县)

苏州市(姑苏区、吴江区、常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、相城区、吴中区、虎丘区)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)新疆维吾尔自治区

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、揭西县、榕城区)

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龙岩市(新罗区、武平县、上杭县、长汀县、漳平市、连城县、永定区)

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海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)

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　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

　　免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。投资者据此操作，风险自担。