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威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

赤峰市(敖汉旗、林西县、巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、宁城县)

临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县)

阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、新和县、柯坪县、库车市、沙雅县、乌什县、阿克苏市、拜城县)  乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、集宁区、商都县、丰镇市、卓资县、四子王旗)

宜春市(宜丰县、上高县、丰城市、铜鼓县、奉新县、靖安县、樟树市、万载县、高安市、袁州区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)

驻马店市(上蔡县、确山县、平舆县、汝南县、新蔡县、遂平县、驿城区、西平县、泌阳县、正阳县)  文山壮族苗族自治州(砚山县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、广南县、文山市、西畴县、马关县)

张掖市(甘州区、高台县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县)

新乡市(辉县市、长垣市、封丘县、凤泉区、卫辉市、延津县、获嘉县、牧野区、新乡县、原阳县、卫滨区、红旗区)

甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、舟曲县、夏河县、玛曲县、碌曲县、合作市、迭部县)

山南市(加查县、曲松县、浪卡子县、桑日县、贡嘎县、隆子县、琼结县、措美县、乃东区、错那市、洛扎县、扎囊县)

荆州市(石首市、沙市区、洪湖市、江陵县、监利市、公安县、荆州区、松滋市)

芜湖市(湾沚区、繁昌区、弋江区、无为市、鸠江区、南陵县、镜湖区)

十堰市(茅箭区、丹江口市、房县、郧阳区、竹溪县、张湾区、郧西县、竹山县)

扬州市(高邮市、江都区、邗江区、仪征市、宝应县、广陵区)

襄阳市(襄州区、老河口市、南漳县、樊城区、枣阳市、襄城区、谷城县、保康县、宜城市)

长沙市(雨花区、芙蓉区、望城区、宁乡市、长沙县、天心区、开福区、浏阳市、岳麓区)

西安市(临潼区、雁塔区、周至县、阎良区、碑林区、灞桥区、高陵区、长安区、未央区、新城区、鄠邑区、莲湖区、蓝田县)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、北安市、五大连池市、逊克县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

鸡西市(恒山区、城子河区、麻山区、虎林市、密山市、鸡东县、鸡冠区、滴道区、梨树区)

上海市(松江区、金山区、普陀区、虹口区、黄浦区、长宁区、崇明区、嘉定区、徐汇区、静安区、宝山区、闵行区、奉贤区、杨浦区、浦东新区、青浦区)

无锡市(梁溪区、江阴市、锡山区、宜兴市、滨湖区、新吴区、惠山区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

佛山市(南海区、高明区、禅城区、顺德区、三水区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)

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乌鲁木齐市(新市区、米东区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇县、淇滨区)

湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、南浔区、安吉县)

楚雄彝族自治州(武定县、南华县、元谋县、双柏县、大姚县、禄丰市、永仁县、姚安县、楚雄市、牟定县)  杭州市(淳安县、钱塘区、西湖区、临平区、拱墅区、富阳区、滨江区、萧山区、余杭区、建德市、上城区、桐庐县、临安区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)沧州市(新华区、沧县、孟村回族自治县、青县、泊头市、肃宁县、海兴县、献县、吴桥县、南皮县、盐山县、黄骅市、河间市、运河区、东光县、任丘市)

常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、武进区、金坛区、新北区)  嘉峪关市

河池市(大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、金城江区、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)

苏州市(太仓市、吴中区、常熟市、姑苏区、相城区、虎丘区、昆山市、张家港市、吴江区)

长治市(襄垣县、上党区、屯留区、黎城县、沁源县、潞州区、武乡县、平顺县、壶关县、潞城区、沁县、长子县)菏泽市(东明县、单县、成武县、牡丹区、鄄城县、巨野县、定陶区、曹县、郓城县)

重庆市(石柱土家族自治县、合川区、潼南区、云阳县、巫山县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、江津区、北碚区、丰都县、沙坪坝区、南川区、长寿区、武隆区、忠县、梁平区、彭水苗族土家族自治县、城口县、渝中区、大足区、垫江县、永川区、涪陵区、渝北区、大渡口区、綦江区、开州区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、黔江区、奉节县、铜梁区、巴南区、璧山区、江北区、巫溪县、万州区)

雅安市(名山区、芦山县、汉源县、天全县、石棉县、荥经县、雨城区、宝兴县)

三沙市(南沙区、西沙区)

牡丹江市(宁安市、阳明区、西安区、穆棱市、爱民区、海林市、林口县、东安区、绥芬河市、东宁市)

中山市

沈阳市(新民市、铁西区、苏家屯区、和平区、法库县、浑南区、沈北新区、于洪区、辽中区、康平县、沈河区、皇姑区、大东区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

咸宁市(通城县、通山县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市)

朝阳市(凌源市、双塔区、北票市、建平县、朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

大同市(云州区、浑源县、左云县、天镇县、新荣区、平城区、广灵县、灵丘县、阳高县、云冈区)

金华市(婺城区、磐安县、金东区、东阳市、武义县、兰溪市、永康市、浦江县、义乌市)

连云港市(灌南县、东海县、连云区、海州区、赣榆区、灌云县)

哈尔滨市(呼兰区、道里区、阿城区、宾县、五常市、尚志市、香坊区、平房区、延寿县、南岗区、巴彦县、道外区、方正县、松北区、通河县、依兰县、双城区、木兰县)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、南山区、东山区、工农区、兴安区、向阳区、萝北县)

营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、盖州市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！