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菏泽市(郓城县、单县、定陶区、鄄城县、东明县、牡丹区、曹县、巨野县、成武县)

马鞍山市(和县、博望区、含山县、当涂县、花山区、雨山区)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)  鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、鹤山区、浚县)

大同市(新荣区、云州区、灵丘县、浑源县、广灵县、平城区、天镇县、左云县、阳高县、云冈区)

济南市(天桥区、历城区、市中区、济阳区、商河县、钢城区、历下区、平阴县、长清区、章丘区、槐荫区、莱芜区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县、玛多县)

大理白族自治州(鹤庆县、南涧彝族自治县、云龙县、大理市、祥云县、剑川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县、永平县、洱源县、宾川县)  阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

银川市(贺兰县、灵武市、金凤区、永宁县、兴庆区、西夏区)

惠州市(博罗县、惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区)

衡阳市(祁东县、石鼓区、衡山县、南岳区、衡东县、衡阳县、衡南县、雁峰区、蒸湘区、耒阳市、常宁市、珠晖区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、宣恩县、恩施市、来凤县、巴东县、鹤峰县、建始县)

营口市(老边区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

延安市(吴起县、安塞区、黄龙县、延长县、志丹县、黄陵县、洛川县、甘泉县、延川县、宜川县、宝塔区、子长市、富县)

内江市(东兴区、市中区、威远县、隆昌市、资中县)

长春市(德惠市、榆树市、绿园区、南关区、双阳区、公主岭市、二道区、宽城区、九台区、农安县、朝阳区)

安庆市(潜山市、宿松县、大观区、迎江区、岳西县、怀宁县、宜秀区、太湖县、望江县、桐城市)

宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)

信阳市(固始县、潢川县、罗山县、平桥区、光山县、淮滨县、新县、浉河区、息县、商城县)

赣州市(安远县、会昌县、崇义县、龙南市、全南县、兴国县、大余县、宁都县、章贡区、上犹县、瑞金市、寻乌县、赣县区、南康区、石城县、定南县、信丰县、于都县)

益阳市(赫山区、安化县、沅江市、资阳区、桃江县、南县)

保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、泸西县、红河县、绿春县、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县)

南通市(海安市、如皋市、如东县、崇川区、海门区、启东市、通州区)

白银市(靖远县、会宁县、平川区、白银区、景泰县)

安阳市(内黄县、汤阴县、安阳县、文峰区、北关区、龙安区、滑县、殷都区、林州市)

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海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

庆阳市(宁县、华池县、西峰区、正宁县、镇原县、合水县、环县、庆城县)

南阳市(邓州市、桐柏县、西峡县、新野县、内乡县、镇平县、淅川县、方城县、卧龙区、唐河县、南召县、宛城区、社旗县)

温州市(鹿城区、瑞安市、平阳县、苍南县、洞头区、永嘉县、龙港市、泰顺县、乐清市、龙湾区、瓯海区、文成县)  贺州市(八步区、平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县)

福州市(台江区、仓山区、连江县、闽侯县、罗源县、闽清县、晋安区、马尾区、鼓楼区、平潭县、长乐区、福清市、永泰县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区)梅州市(蕉岭县、梅江区、平远县、大埔县、五华县、兴宁市、梅县区、丰顺县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县、梁河县)  安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、固镇县、禹会区、五河县、怀远县、龙子湖区)

三沙市(南沙区、西沙区)

锦州市(北镇市、凌海市、黑山县、古塔区、凌河区、太和区、义县)阿克苏地区(柯坪县、温宿县、阿瓦提县、新和县、乌什县、沙雅县、阿克苏市、拜城县、库车市)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

梧州市(岑溪市、苍梧县、蒙山县、藤县、龙圩区、长洲区、万秀区)

石家庄市(赞皇县、井陉矿区、平山县、栾城区、井陉县、藁城区、元氏县、赵县、行唐县、辛集市、鹿泉区、深泽县、桥西区、长安区、正定县、裕华区、新乐市、无极县、晋州市、高邑县、新华区、灵寿县)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、临潭县、迭部县、合作市、卓尼县、碌曲县、夏河县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

泰州市(高港区、海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)

唐山市(迁安市、路南区、迁西县、曹妃甸区、乐亭县、丰南区、玉田县、开平区、滦南县、路北区、丰润区、遵化市、古冶区、滦州市)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、柯桥区、越城区、新昌县)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、城关区、墨竹工卡县、林周县、尼木县、达孜区、曲水县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、贞丰县、安龙县、册亨县、普安县、兴仁市、望谟县、兴义市)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

自贡市(大安区、荣县、沿滩区、贡井区、富顺县、自流井区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

常德市(鼎城区、石门县、汉寿县、澧县、临澧县、津市市、武陵区、安乡县、桃源县)

遵义市(凤冈县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、湄潭县、余庆县、习水县、赤水市、播州区、绥阳县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！