吴镇宇曹格|在多彩剧情中发现人性的光辉与社会的真实面貌！
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崇左市(凭祥市、宁明县、扶绥县、江州区、天等县、大新县、龙州县)
宜宾市(屏山县、兴文县、筠连县、南溪区、江安县、翠屏区、珙县、高县、长宁县、叙州区)
忻州市(偏关县、原平市、五台县、定襄县、岢岚县、静乐县、五寨县、忻府区、宁武县、河曲县、保德县、繁峙县、神池县、代县)
陇南市(文县、两当县、成县、宕昌县、徽县、武都区、礼县、康县、西和县)
杭州市(拱墅区、建德市、临安区、钱塘区、上城区、淳安县、西湖区、余杭区、临平区、富阳区、滨江区、桐庐县、萧山区)
大连市(西岗区、旅顺口区、沙河口区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、中山区、金州区、长海县)
岳阳市(岳阳县、汨罗市、临湘市、云溪区、岳阳楼区、华容县、湘阴县、平江县、君山区)
平凉市(华亭市、崇信县、庄浪县、泾川县、静宁县、灵台县、崆峒区)
泸州市(叙永县、古蔺县、纳溪区、泸县、合江县、江阳区、龙马潭区)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
运城市(稷山县、闻喜县、芮城县、永济市、垣曲县、河津市、平陆县、临猗县、新绛县、夏县、绛县、盐湖区、万荣县)
白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)
蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、怀远县、五河县、龙子湖区、淮上区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、武定县、南华县、牟定县、永仁县、楚雄市、双柏县、大姚县、元谋县、姚安县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
佳木斯市(汤原县、同江市、东风区、富锦市、桦南县、桦川县、向阳区、抚远市、郊区、前进区)
和田地区(墨玉县、洛浦县、策勒县、和田市、于田县、和田县、皮山县、民丰县)
商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、商南县、柞水县、商州区、镇安县)
徐州市(睢宁县、铜山区、贾汪区、云龙区、丰县、鼓楼区、泉山区、新沂市、沛县、邳州市)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区、宿豫区)
朔州市(怀仁市、朔城区、应县、平鲁区、右玉县、山阴县)
平顶山市(新华区、鲁山县、郏县、舞钢市、汝州市、湛河区、宝丰县、卫东区、叶县、石龙区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)
菏泽市(牡丹区、鄄城县、单县、巨野县、东明县、曹县、定陶区、成武县、郓城县)
儋州市
金昌市(永昌县、金川区)
内蒙古自治区
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
呼和浩特市(武川县、新城区、玉泉区、托克托县、清水河县、和林格尔县、回民区、土默特左旗、赛罕区)
玉树藏族自治州(称多县、玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、囊谦县)
张家口市(宣化区、桥东区、赤城县、阳原县、崇礼区、康保县、怀来县、下花园区、万全区、桥西区、蔚县、怀安县、涿鹿县、张北县、沽源县、尚义县)
广安市(前锋区、岳池县、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县)
昌都市(边坝县、八宿县、左贡县、察雅县、江达县、类乌齐县、丁青县、芒康县、贡觉县、卡若区、洛隆县)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、滨湖区、惠山区、梁溪区、江阴市)
松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)
漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区)
许昌市(建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县)
东莞市
桂林市(平乐县、临桂区、灵川县、全州县、荔浦市、永福县、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、阳朔县、灌阳县、资源县、兴安县、雁山区、恭城瑶族自治县、秀峰区、象山区)
枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、九原区、固阳县、东河区、青山区、石拐区、昆都仑区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、剑川县、云龙县、洱源县、永平县、宾川县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
宁波市(慈溪市、宁海县、海曙区、象山县、余姚市、江北区、镇海区、奉化区、北仑区、鄞州区)
沧州市(海兴县、东光县、肃宁县、青县、吴桥县、泊头市、盐山县、任丘市、南皮县、运河区、孟村回族自治县、河间市、黄骅市、献县、沧县、新华区)
安阳市(安阳县、殷都区、文峰区、滑县、北关区、林州市、内黄县、汤阴县、龙安区)
西安市(长安区、蓝田县、碑林区、未央区、鄠邑区、周至县、阎良区、灞桥区、新城区、雁塔区、临潼区、高陵区、莲湖区)
新乡市(凤泉区、长垣市、辉县市、卫辉市、卫滨区、获嘉县、新乡县、原阳县、封丘县、延津县、牧野区、红旗区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、广南县、砚山县、文山市、丘北县、麻栗坡县、西畴县)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市、掇刀区)
广元市(青川县、朝天区、旺苍县、昭化区、利州区、剑阁县、苍溪县)
阿勒泰地区(青河县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县)
赤峰市(敖汉旗、松山区、巴林右旗、宁城县、喀喇沁旗、红山区、林西县、翁牛特旗、克什克腾旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区)
绥化市(明水县、望奎县、海伦市、兰西县、安达市、北林区、庆安县、肇东市、绥棱县、青冈县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
承德市(双滦区、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、平泉市、承德县)
甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、卓尼县、合作市、迭部县、夏河县、碌曲县、临潭县)
三明市(尤溪县、三元区、永安市、将乐县、明溪县、清流县、宁化县、大田县、建宁县、沙县区、泰宁县)
铜仁市(石阡县、江口县、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
张掖市(甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、民乐县)
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荆州市(石首市、公安县、荆州区、沙市区、松滋市、江陵县、监利市、洪湖市)
随州市(广水市、曾都区、随县)
澳门特别行政区
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
广西壮族自治区
喀什地区(疏附县、麦盖提县、喀什市、岳普湖县、莎车县、泽普县、伽师县、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏勒县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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