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凉山彝族自治州(金阳县、木里藏族自治县、普格县、布拖县、宁南县、西昌市、喜德县、会东县、会理市、甘洛县、雷波县、德昌县、越西县、冕宁县、昭觉县、美姑县、盐源县)

抚州市(宜黄县、金溪县、东乡区、资溪县、广昌县、乐安县、黎川县、南城县、临川区、崇仁县、南丰县)

邵阳市(北塔区、武冈市、邵阳县、双清区、邵东市、洞口县、城步苗族自治县、新宁县、新邵县、大祥区、隆回县、绥宁县)

永州市(道县、江永县、双牌县、宁远县、东安县、新田县、蓝山县、零陵区、祁阳市、冷水滩区、江华瑶族自治县)  廊坊市(大厂回族自治县、安次区、三河市、霸州市、广阳区、大城县、固安县、香河县、永清县、文安县)

陇南市(文县、礼县、西和县、徽县、康县、成县、武都区、两当县、宕昌县)

郴州市(宜章县、汝城县、临武县、永兴县、北湖区、桂阳县、安仁县、桂东县、嘉禾县、资兴市、苏仙区)

天津市(东丽区、武清区、南开区、河北区、河西区、河东区、宝坻区、和平区、蓟州区、滨海新区、津南区、静海区、北辰区、红桥区、西青区、宁河区)

菏泽市(东明县、鄄城县、曹县、巨野县、牡丹区、定陶区、成武县、郓城县、单县)  海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵南县、贵德县)

广西壮族自治区

榆林市(子洲县、横山区、靖边县、定边县、清涧县、榆阳区、府谷县、神木市、米脂县、佳县、吴堡县、绥德县)

宣城市(旌德县、绩溪县、泾县、广德市、宁国市、郎溪县、宣州区)

上饶市(横峰县、德兴市、万年县、余干县、婺源县、铅山县、弋阳县、信州区、广丰区、玉山县、鄱阳县、广信区)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、红岗区、肇源县、肇州县、萨尔图区、龙凤区)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区、临泽县、民乐县)

沧州市(盐山县、青县、孟村回族自治县、献县、肃宁县、新华区、黄骅市、运河区、泊头市、任丘市、沧县、海兴县、东光县、南皮县、河间市、吴桥县)

厦门市(思明区、湖里区、同安区、集美区、海沧区、翔安区)

汕头市(濠江区、潮南区、潮阳区、澄海区、南澳县、龙湖区、金平区)

玉林市(玉州区、北流市、福绵区、容县、兴业县、陆川县、博白县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县)

台州市(临海市、玉环市、温岭市、天台县、黄岩区、三门县、仙居县、路桥区、椒江区)

吕梁市(岚县、交口县、孝义市、文水县、中阳县、方山县、柳林县、汾阳市、交城县、石楼县、临县、离石区、兴县)

昌都市(类乌齐县、贡觉县、八宿县、江达县、左贡县、察雅县、洛隆县、卡若区、丁青县、芒康县、边坝县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、普安县、晴隆县、兴义市、兴仁市、望谟县、安龙县)

朔州市(山阴县、怀仁市、应县、右玉县、平鲁区、朔城区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、黔西市、金沙县、七星关区、织金县、纳雍县)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、蓬溪县、大英县)

韶关市(仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、翁源县、曲江区、南雄市、武江区、新丰县)

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黄冈市(英山县、麻城市、红安县、浠水县、黄梅县、团风县、黄州区、武穴市、罗田县、蕲春县)

梅州市(梅江区、五华县、梅县区、蕉岭县、平远县、丰顺县、兴宁市、大埔县)

黄山市(歙县、休宁县、祁门县、黟县、黄山区、徽州区、屯溪区)

莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区)  青岛市(胶州市、莱西市、崂山区、市南区、城阳区、平度市、市北区、黄岛区、李沧区、即墨区)

三门峡市(湖滨区、渑池县、陕州区、灵宝市、卢氏县、义马市)

绵阳市(游仙区、三台县、江油市、平武县、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、涪城区、梓潼县)

合肥市(庐阳区、包河区、长丰县、肥东县、瑶海区、庐江县、肥西县、巢湖市、蜀山区)遵义市(道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区、凤冈县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、赤水市、桐梓县、余庆县、红花岗区、习水县、播州区)

辽阳市(白塔区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区、文圣区)  兰州市(七里河区、西固区、安宁区、红古区、皋兰县、榆中县、永登县、城关区)

滨州市(阳信县、博兴县、沾化区、无棣县、邹平市、滨城区、惠民县)

吉林市(昌邑区、桦甸市、磐石市、蛟河市、永吉县、船营区、龙潭区、舒兰市、丰满区)

太原市(杏花岭区、清徐县、晋源区、古交市、迎泽区、尖草坪区、小店区、阳曲县、万柏林区、娄烦县)运城市(夏县、闻喜县、盐湖区、稷山县、垣曲县、绛县、新绛县、河津市、临猗县、芮城县、永济市、平陆县、万荣县)

泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市)

泸州市(江阳区、合江县、纳溪区、叙永县、古蔺县、泸县、龙马潭区)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、覃塘区、平南县)

曲靖市(师宗县、麒麟区、沾益区、罗平县、宣威市、会泽县、富源县、陆良县、马龙区)

南阳市(镇平县、宛城区、唐河县、新野县、西峡县、内乡县、卧龙区、南召县、桐柏县、淅川县、社旗县、方城县、邓州市)

深圳市(宝安区、罗湖区、南山区、坪山区、龙华区、盐田区、龙岗区、福田区、光明区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

梧州市(龙圩区、长洲区、万秀区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、藤县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市)

惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)

澳门特别行政区

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县)

庆阳市(华池县、镇原县、宁县、合水县、正宁县、庆城县、西峰区、环县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。