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这两年,地产营销岗是行业内话题热度最高的。
越是扑朔迷离的行情里,营销一把手的轮换越是频繁,颇有点救火队长的意思。
最近,多家房企又迎来了一波营销总的大换岗,多位新任营销负责人走马上任。
最近艳姐获悉,曾打造“中国最贵豪宅”的上海城投控股,迎来了新任营销总欧冬云。
与此同时,保利发展将自己营销子公司高管付军,直接调到了上海,主抓营销工作,重视度拉满。
而“四川地产新一哥”邦泰集团,也引入了龙湖系背景的刘力文,担任集团营销总,为接下来的扩张做准备。
加上此前,招商蛇口将总部营销负责人张哲直接派到华东区域;央国企能建城发和国贸地产,也分别迎来了刘志华、林景两位重磅营销总……
凡此种种,一众房企开年来围绕营销条线调兵遣将,在这里艳姐就不做详细列举了。
这背后,还是因为市场的难度这两年指数级提升:市场规模缩水,客户比过往更稀缺,比过去更挑剔,很多营销老将老路走不到新地方。
这其中上海市场的营销一把手轮换更频繁,领兵作战的将领能级更高。
作为中国房地产的"战略锚点",上海历来是房企必争之地,只有精锐尽出,才能在这个寸土寸金的市场站稳脚跟。
今天艳姐就跟大家来盘点一下近期新上任的几位营销总的情况。
01上海城投控股集团营销总监欧冬云欧冬云是地产圈“营销女将”的代表之一,在履新上海城投集团营销总之前,曾长期在万科、金地等标杆房企工作。
欧冬云欧冬云毕业于南京大学,是万科2011届新动力校招生,先后在扬州万科、上海万科营销条线任职,从项目营销一线做起,担任上海万科环沪事业部营销总监,负责搭建万科环沪事业部营销团队,也负责过上海万科整合企划工作。
上海万科长期是万科集团业绩排名第一的区域、最大的利润贡献区域,也一直是人才吸附力最强的区域,在上海万科营销条线多年深耕,也锤炼了欧冬云的综合能力。
2020年2月,欧冬云离开上海万科,加入金地华东公司,担任担任市场营销部助理经理,仅三年时间晋升为金地上海公司营销总监,曾领衔操盘了上海金地峯汇、金地嘉峯汇等标杆项目。
金地进入上海已有20多年,是其布局和发展的重点城市,将上海地区的营销工作委以重任,足见金地对欧冬云能力的认可。
去年6月,欧冬云履新全球知名的开发商凯德发展,担任区域营销总监,负责区域及城市公司的相关工作。
复盘欧冬云的职业路径,几乎覆盖了地产营销的全链条,历经标杆房企、知名外企,操盘多个重点项目并取得显著成绩,具备“从一线中来,到体系中去”的经历,是当下行业需要的营销多面手人才。
此次欧冬云加盟的上海城投控股,是上海城投旗下的上市公司。上海城投由上海国资委全资持有,是标准的“航母级”城投公司,也是中国第一家城投公司,旗下子集团众多,负责路桥、水务、环境、置业四大业务板块。
城投控股在上海打造了众多高端豪宅项目,称得上是国企之中,“专为有钱人造豪宅”的。
代表项目露香园是上海首个成片开发的风貌保护更新项目,是上海知名豪宅之一,去年露香园二期开盘,以17.6万/㎡的均价,年内斩获了162.07亿元的销售额,成为去年第八个百亿项目。
露香园二期效果图除此之外,城投控股去年还在长宁开发了均价12.4万/㎡的青溪云邸、在杨浦开发均价12万/㎡的兴华里、在虹口开发了均价10万/㎡的虹盛里。
可以说,城投控股是走的是大隐隐于市的“隐奢”路线,开发业务深耕上海,深度参与上海市老城区的城市更新,持续为上海市场供应高均价、高能级的豪宅作品。
伴随“营销女将”欧冬云的加盟,城投控股这家兼具“国企巨头”和“豪宅隐贵”双重形象的公司,将打出一套怎样的营销组合拳,我们拭目以待。
02保利发展上海营销负责人付军目前,四大头部房企中,只剩保利发展还未公布最新年报,作为连续两年销售霸榜的“地产一哥”,一年多以来,保利发展的变阵动作频频,从集团到地区高管调整一直持续至今。
前段时间有消息,保利发展河南公司董事长陆戎调任湖南公司董事长,原河南保利总经理刘喜涛主持河南保利工作。
近期保利发展上海公司又迎来了新任营销负责人付军。
付军付军在保利内部的工作轨迹可谓“天南海北”:
稍早前,付军一直在华南的营销阵线奋战,担任过保利粤东公司东莞区域营销总、保利湾区营销管理部总经理。此后,付军又北调,担任保利发展淮海公司营销总。
2023年初,保利发展对旗下全资代理公司“保利投顾”进行整合调整,升级为“保利和润”,业务范围覆盖了新房代理、联动分销、存量房经纪等。
作为保利发展旗下的专业营销公司,保利和润号称保利的“第二营销部”,跟随保利发展在全国开疆拓土,全国上下有数百个案场。
在这场架构变革中,保利将多位区域管理层,抽调去保利投顾管理层任职,付军就是被抽调的干部之一,他从保利淮海副总经理的位置上,被调任保利和润副总经理,负责集团的销售管理工作。
现如今,在保利发展将自己“第二营销部”负责销售工作的高管,重新调回上海市场,亲自抓营销工作,足见其对上海市场的高度重视。
而在付军身上,既有早年区域营销一线的实战经验,也有渠道整合营销开疆拓土的管理能力,懂市场、懂渠道,将是保利发展在上海区域的发力关键角色之一。
稍早前,保利发展以88.73亿元全口径销售额拿下了今年一季度上海市场销售榜第一名,保利在上海的这个成绩,也呼应了保利发展一季度全国销售金额、操盘金额双TOP1的领先姿态,实现了全国与上海市场的双线领跑。
艳姐想起,保利发展上海公司董事长康勇曾表示,要回归“经营既要规模又要利润,管理既要效率又要质量,发展既要稳健又要创新”。
伴随精兵强将陆续到任,保利上海或许将焕新一系列营销打法,进一步深化产品主张,更深层次拓展市场口碑。
03邦泰集团营销总刘力文近期艳姐了解到,号称“四川地产新一哥”的邦泰集团迎来了一位龙湖背景的营销总刘力文。
刘力文1989年出生,毕业于吉林大学,是2012届龙湖绽放生,在龙湖内部一路做到了南昌营销总监,此后又出任江西公司营销总监。
龙湖2018年才首入江西,3年后旋即拆分撤销了江西公司,在此之前,刘力文已于2020年离开,加入正荣地产,先后任职武汉公司营销副总经理、武汉区域总经理助理兼营销公司中西部大区副总经理。
2022年,刘力文入职华发股份,担任华东大区南京公司营销助理总经理。
华发华东区域的营销条线高管曾以“清一色龙湖系”为标签,不过近一年来,这一标签越发淡化,以去年底刘力文正式离职为标志,早期入职华发华东区域的龙湖系营销核心,已全部离职。
而此次邀请刘力文加盟的邦泰集团,也很有看点。在蓝光集团出险后,“四川地产一哥”的名号,就被这家房企接了回去。
艳姐查了下,邦泰集团2007年成立,前段时间刚过完集团的18岁成人礼。董事长毕业于乐山师范学院,从商之前,是乐山师范的团委书记。
在大本营四川,邦泰稳坐川派房企的头把交椅,近两年蝉联了四川强地级市销售金额和面积双榜TOP1。
但外界更关注的是邦泰近期强劲的进击和外拓势头。
在克而瑞的操盘面积榜上,邦泰四年前还排在第70名,到今年一季度已经升到了第19名了,标准的“黑马速度”。
而从去年开始,邦泰集团在土地市场“疯狂血拼”,在成都、西安、南宁等城市强势拿地,今年一季度,房企新增货值榜上,邦泰以70万平方米的新增建面,排在全国第8名,恍惚之间已经杀进了前十了。
从邦泰的新增战略布局来看,主要以二三线城市为主,尤其是新进城市,只考虑诸如长沙、南昌、南京、西安等二线省会,战略调仓的意图还是很明显的。
而曾经在南昌、武汉、南京等城市担任营销总的刘力文,恰好与邦泰的这一“进军路线”匹配。
在新营销总到任后,邦泰这匹川系“黑马”将如何搅动今年的地产市场,也将成为看点之一。
结语前两天艳姐看到一个数据,说今年一季度,全国30个重点城市的房企营销总,平均在职时间已经从2023年的18个月骤降至9个月。也就是说,很多营销总干不到一年就得换人……
另一边,我们也看到各家房企也在营销条线频频调兵遣将,将更高能级的人才补强到营销口。
我们看着营销“老法师”来到了新战场,也看到了集团营销老将被重新委以重任。
2025年,注定是产品与营销内卷的大年,新队伍、新战略、新市场。也期待未来,他们能够为行业带来更多的惊喜!
2025年的上海楼市,注定是“产品内卷”与“营销博弈”的双重修罗场。
地产下半场,没有永恒的王者,只有永恒的破局者。营销总们的每一次转身,都是企业与时代的一场对赌。
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新闻结尾
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