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全国服务区域：
西藏自治区
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市、凤城市)
宣城市(宁国市、宣州区、旌德县、泾县、广德市、绩溪县、郎溪县)
陇南市(武都区、西和县、礼县、成县、徽县、文县、两当县、康县、宕昌县)
萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、莲花县、湘东区)
烟台市(栖霞市、福山区、莱山区、芝罘区、莱州市、牟平区、莱阳市、蓬莱区、海阳市、龙口市、招远市)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、罗甸县、龙里县、都匀市、贵定县、三都水族自治县、荔波县、惠水县、长顺县、独山县、福泉市)
忻州市(保德县、繁峙县、神池县、五台县、河曲县、代县、岢岚县、原平市、静乐县、忻府区、定襄县、宁武县、偏关县、五寨县)
天津市(西青区、河北区、武清区、蓟州区、滨海新区、和平区、津南区、宁河区、北辰区、东丽区、河西区、宝坻区、红桥区、河东区、静海区、南开区)
宜昌市(枝江市、猇亭区、宜都市、西陵区、秭归县、当阳市、五峰土家族自治县、伍家岗区、长阳土家族自治县、远安县、点军区、夷陵区、兴山县)
咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区、嘉鱼县)
吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)
塔城地区(托里县、裕民县、额敏县、塔城市、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
香港特别行政区
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、尼勒克县、昭苏县、巩留县、伊宁市、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县)
甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、舟曲县、碌曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、迭部县)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
昭通市(盐津县、昭阳区、彝良县、鲁甸县、大关县、绥江县、永善县、镇雄县、水富市、巧家县、威信县)
临汾市(安泽县、浮山县、洪洞县、尧都区、翼城县、襄汾县、大宁县、吉县、侯马市、古县、隰县、曲沃县、永和县、蒲县、乡宁县、霍州市、汾西县)
沧州市(孟村回族自治县、肃宁县、沧县、盐山县、黄骅市、吴桥县、河间市、运河区、泊头市、献县、南皮县、海兴县、青县、新华区、东光县、任丘市)
营口市(西市区、大石桥市、盖州市、站前区、老边区、鲅鱼圈区)
双鸭山市(宝山区、尖山区、四方台区、集贤县、岭东区、宝清县、饶河县、友谊县)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、安居区、船山区)
深圳市(盐田区、龙岗区、光明区、宝安区、福田区、罗湖区、南山区、坪山区、龙华区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)
新余市(分宜县、渝水区)
张掖市(民乐县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)
泰州市(靖江市、海陵区、姜堰区、高港区、兴化市、泰兴市)
天水市(秦州区、麦积区、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、秦安县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区)
安阳市(滑县、内黄县、汤阴县、北关区、龙安区、文峰区、林州市、安阳县、殷都区)
十堰市(郧阳区、房县、竹溪县、郧西县、丹江口市、张湾区、竹山县、茅箭区)
雅安市(石棉县、汉源县、名山区、宝兴县、荥经县、天全县、雨城区、芦山县)
大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、萨尔图区、大同区、红岗区、肇州县、肇源县)
阜阳市(颍泉区、颍东区、颍上县、阜南县、太和县、颍州区、临泉县、界首市)
延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、图们市、安图县、延吉市、龙井市、汪清县、和龙市)
崇左市(大新县、凭祥市、江州区、龙州县、宁明县、扶绥县、天等县)
河池市(环江毛南族自治县、凤山县、宜州区、天峨县、都安瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、东兰县、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县)
厦门市(海沧区、湖里区、翔安区、集美区、思明区、同安区)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、广河县、康乐县、东乡族自治县、和政县)
福州市(长乐区、晋安区、闽清县、马尾区、闽侯县、台江区、连江县、永泰县、鼓楼区、仓山区、平潭县、罗源县、福清市)
清远市(阳山县、清新区、英德市、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区)
赣州市(寻乌县、安远县、石城县、信丰县、宁都县、崇义县、瑞金市、兴国县、全南县、大余县、定南县、南康区、于都县、会昌县、赣县区、章贡区、龙南市、上犹县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
内江市(资中县、隆昌市、东兴区、市中区、威远县)
潍坊市(潍城区、高密市、寿光市、寒亭区、青州市、临朐县、奎文区、诸城市、昌邑市、昌乐县、坊子区、安丘市)
抚州市(乐安县、临川区、崇仁县、资溪县、南丰县、宜黄县、南城县、东乡区、金溪县、广昌县、黎川县)
德州市(平原县、齐河县、宁津县、夏津县、陵城区、德城区、临邑县、武城县、禹城市、乐陵市、庆云县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
济南市(市中区、槐荫区、历下区、商河县、章丘区、济阳区、平阴县、天桥区、历城区、钢城区、长清区、莱芜区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
宁波市(慈溪市、镇海区、江北区、鄞州区、象山县、北仑区、海曙区、宁海县、余姚市、奉化区)
梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县、长洲区、万秀区)
佳木斯市(同江市、抚远市、郊区、富锦市、前进区、向阳区、东风区、桦川县、汤原县、桦南县)
连云港市(灌云县、东海县、灌南县、赣榆区、海州区、连云区)
株洲市(天元区、炎陵县、石峰区、醴陵市、攸县、荷塘区、渌口区、茶陵县、芦淞区)
包头市(白云鄂博矿区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、土默特右旗、昆都仑区、东河区、石拐区)
三沙市(西沙区、南沙区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
郴州市(汝城县、桂阳县、临武县、桂东县、安仁县、永兴县、嘉禾县、北湖区、苏仙区、宜章县、资兴市)
柳州市(融安县、柳城县、鹿寨县、柳南区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区)
汕头市(龙湖区、南澳县、潮南区、金平区、濠江区、澄海区、潮阳区)
林芝市(巴宜区、朗县、波密县、工布江达县、米林市、墨脱县、察隅县)
东营市(广饶县、利津县、河口区、垦利区、东营区)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、赛罕区、武川县、玉泉区、回民区、土默特左旗、新城区、托克托县)
石家庄市(赞皇县、平山县、裕华区、井陉县、桥西区、深泽县、无极县、藁城区、鹿泉区、晋州市、栾城区、长安区、正定县、赵县、辛集市、灵寿县、新乐市、元氏县、高邑县、井陉矿区、新华区、行唐县)
漳州市(南靖县、华安县、漳浦县、芗城区、诏安县、龙文区、长泰区、龙海区、平和县、云霄县、东山县)
绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、梓潼县、平武县、江油市、安州区、三台县、游仙区)
延安市(延长县、宜川县、黄陵县、吴起县、宝塔区、黄龙县、志丹县、延川县、洛川县、安塞区、子长市、富县、甘泉县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
阿里地区(改则县、日土县、革吉县、噶尔县、札达县、措勤县、普兰县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
三明市(尤溪县、三元区、明溪县、泰宁县、宁化县、建宁县、大田县、将乐县、永安市、清流县、沙县区)
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金昌市(永昌县、金川区)
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金华市(磐安县、浦江县、永康市、东阳市、武义县、义乌市、金东区、兰溪市、婺城区)
盐城市(滨海县、射阳县、阜宁县、亭湖区、建湖县、盐都区、大丰区、东台市、响水县)
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东莞市
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黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区)
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白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、大安市、洮南市)
五指山市(白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、临高县、东方市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、万宁市、琼海市、琼中黎族苗族自治县)
邵阳市(北塔区、武冈市、新邵县、新宁县、双清区、大祥区、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、洞口县、邵阳县、邵东市)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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