小雪的交换经历1一2o|如何在快节奏生活中找到心灵的归属与慰藉各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县、达日县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
牡丹江市(阳明区、爱民区、绥芬河市、东安区、西安区、海林市、宁安市、穆棱市、林口县、东宁市)
镇江市(丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、扬中市、句容市)
衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡山县、常宁市、石鼓区、南岳区、耒阳市、祁东县、衡南县、衡东县、珠晖区、蒸湘区)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、和静县、尉犁县、库尔勒市)
济南市(长清区、天桥区、历城区、市中区、钢城区、济阳区、莱芜区、槐荫区、历下区、平阴县、商河县、章丘区)
秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、海港区、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区)
益阳市(资阳区、赫山区、桃江县、沅江市、南县、安化县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
厦门市(海沧区、同安区、思明区、翔安区、湖里区、集美区)
上饶市(广丰区、广信区、弋阳县、信州区、德兴市、余干县、婺源县、玉山县、横峰县、万年县、鄱阳县、铅山县)
郑州市(惠济区、新密市、上街区、新郑市、巩义市、中原区、金水区、二七区、中牟县、管城回族区、登封市、荥阳市)
怀化市(辰溪县、中方县、沅陵县、洪江市、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、鹤城区、会同县)
菏泽市(巨野县、成武县、牡丹区、郓城县、定陶区、鄄城县、曹县、单县、东明县)
汕头市(南澳县、龙湖区、濠江区、潮阳区、潮南区、金平区、澄海区)
黄山市(祁门县、屯溪区、黄山区、黟县、歙县、徽州区、休宁县)
梧州市(万秀区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、长洲区、龙圩区、藤县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)
香港特别行政区
马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、和县、当涂县、花山区)
漳州市(平和县、龙文区、南靖县、诏安县、东山县、漳浦县、华安县、芗城区、云霄县、长泰区、龙海区)
保定市(蠡县、高碑店市、顺平县、容城县、望都县、定兴县、竞秀区、曲阳县、满城区、徐水区、涞水县、安国市、涿州市、清苑区、雄县、易县、定州市、莲池区、安新县、高阳县、博野县、阜平县、唐县、涞源县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、奎屯市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、新源县、伊宁县、巩留县、昭苏县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
中山市
昆明市(宜良县、五华区、石林彝族自治县、盘龙区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、西山区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、嵩明县、安宁市、晋宁区)
廊坊市(大城县、文安县、固安县、安次区、广阳区、永清县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、香河县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、锦屏县、雷山县、三穗县、岑巩县、施秉县、凯里市、天柱县、丹寨县、剑河县、榕江县、麻江县、从江县、镇远县、台江县、黎平县)
和田地区(皮山县、墨玉县、和田市、策勒县、民丰县、于田县、洛浦县、和田县)
通辽市(开鲁县、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗)
临沂市(沂南县、莒南县、罗庄区、郯城县、河东区、费县、临沭县、蒙阴县、平邑县、沂水县、兰陵县、兰山区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
泉州市(安溪县、泉港区、金门县、晋江市、洛江区、惠安县、丰泽区、石狮市、南安市、鲤城区、永春县、德化县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
衡水市(冀州区、饶阳县、安平县、阜城县、枣强县、深州市、桃城区、武强县、景县、武邑县、故城县)
抚州市(南城县、资溪县、金溪县、黎川县、东乡区、临川区、南丰县、宜黄县、崇仁县、乐安县、广昌县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
嘉峪关市
白山市(靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区)
曲靖市(马龙区、富源县、宣威市、师宗县、陆良县、罗平县、麒麟区、沾益区、会泽县)
襄阳市(谷城县、宜城市、樊城区、枣阳市、襄城区、保康县、南漳县、老河口市、襄州区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
凉山彝族自治州(会东县、德昌县、布拖县、冕宁县、西昌市、美姑县、喜德县、普格县、雷波县、金阳县、甘洛县、盐源县、越西县、木里藏族自治县、宁南县、会理市、昭觉县)
商丘市(睢阳区、柘城县、宁陵县、睢县、虞城县、梁园区、永城市、民权县、夏邑县)
丹东市(凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、东港市)
淮安市(清江浦区、淮阴区、涟水县、淮安区、洪泽区、盱眙县、金湖县)
邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、武冈市、邵东市、隆回县、洞口县、北塔区、大祥区、新宁县、绥宁县、双清区、邵阳县)
毕节市(金沙县、大方县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、七星关区、纳雍县)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、马关县、西畴县、砚山县、广南县、文山市、丘北县)
邢台市(新河县、宁晋县、隆尧县、平乡县、内丘县、临西县、柏乡县、清河县、任泽区、南和区、临城县、广宗县、信都区、巨鹿县、沙河市、威县、南宫市、襄都区)
济源市
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
株洲市(渌口区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、石峰区、茶陵县、天元区、攸县、荷塘区)
宁夏回族自治区
河池市(都安瑶族自治县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、南丹县、宜州区)
自贡市(荣县、大安区、沿滩区、富顺县、贡井区、自流井区)
淮南市(潘集区、凤台县、田家庵区、谢家集区、大通区、八公山区、寿县)
安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)
昌都市(江达县、边坝县、左贡县、八宿县、卡若区、丁青县、察雅县、芒康县、贡觉县、类乌齐县、洛隆县)
甘孜藏族自治州(色达县、巴塘县、甘孜县、丹巴县、新龙县、雅江县、道孚县、理塘县、德格县、得荣县、九龙县、乡城县、稻城县、康定市、石渠县、炉霍县、白玉县、泸定县)
宣城市(广德市、宣州区、绩溪县、郎溪县、旌德县、泾县、宁国市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
广元市(苍溪县、朝天区、青川县、昭化区、利州区、剑阁县、旺苍县)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
晋中市(榆社县、灵石县、和顺县、左权县、昔阳县、太谷区、榆次区、祁县、介休市、寿阳县、平遥县)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)
德州市(宁津县、齐河县、乐陵市、德城区、禹城市、武城县、夏津县、平原县、临邑县、庆云县、陵城区)
临沧市(永德县、镇康县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
成都市(青白江区、崇州市、金牛区、简阳市、金堂县、龙泉驿区、成华区、温江区、蒲江县、武侯区、郫都区、彭州市、青羊区、邛崃市、新都区、新津区、双流区、都江堰市、锦江区、大邑县)
丽水市(龙泉市、庆元县、遂昌县、缙云县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、青田县、云和县)
开封市(龙亭区、鼓楼区、通许县、祥符区、兰考县、杞县、禹王台区、尉氏县、顺河回族区)
宁波市(宁海县、北仑区、余姚市、鄞州区、海曙区、象山县、慈溪市、镇海区、奉化区、江北区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、建水县、泸西县、蒙自市、红河县、绿春县、石屏县、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、个旧市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市、宁江区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
太原市(晋源区、尖草坪区、娄烦县、杏花岭区、小店区、迎泽区、清徐县、万柏林区、古交市、阳曲县)
玉溪市(易门县、通海县、澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县)
白银市(靖远县、平川区、白银区、景泰县、会宁县)
阜新市(太平区、新邱区、细河区、海州区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县)
晋城市(沁水县、陵川县、高平市、城区、泽州县、阳城县)
延安市(志丹县、安塞区、黄龙县、宜川县、洛川县、宝塔区、甘泉县、延川县、黄陵县、富县、吴起县、延长县、子长市)
玉林市(兴业县、玉州区、陆川县、容县、博白县、北流市、福绵区)
西藏自治区
濮阳市(华龙区、清丰县、南乐县、濮阳县、台前县、范县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、东坡区、彭山区、青神县)
黄石市(下陆区、大冶市、西塞山区、阳新县、黄石港区、铁山区)
广州市(从化区、荔湾区、黄埔区、越秀区、花都区、天河区、南沙区、白云区、增城区、海珠区、番禺区)
滨州市(沾化区、邹平市、惠民县、阳信县、博兴县、无棣县、滨城区)
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深圳市(光明区、龙华区、龙岗区、福田区、盐田区、罗湖区、南山区、坪山区、宝安区)
宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、萧县、埇桥区)
昭通市(水富市、威信县、昭阳区、盐津县、彝良县、镇雄县、绥江县、永善县、大关县、鲁甸县、巧家县)
林芝市(巴宜区、察隅县、米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、朗县)
湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、德清县、安吉县)
东莞市
安康市(白河县、旬阳市、镇坪县、石泉县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、平利县、岚皋县、紫阳县)
淄博市(高青县、桓台县、张店区、沂源县、临淄区、淄川区、博山区、周村区)
天津市(和平区、北辰区、蓟州区、河东区、河西区、武清区、南开区、红桥区、津南区、静海区、东丽区、滨海新区、宁河区、河北区、西青区、宝坻区)
辽阳市(宏伟区、弓长岭区、文圣区、太子河区、辽阳县、灯塔市、白塔区)
平凉市(华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县、庄浪县、静宁县、灵台县)
阜阳市(阜南县、颍东区、颍上县、太和县、界首市、颍泉区、颍州区、临泉县)
聊城市(临清市、阳谷县、茌平区、东昌府区、冠县、东阿县、莘县、高唐县)
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、温宿县、新和县、沙雅县、阿克苏市、库车市、乌什县、柯坪县)
双鸭山市(友谊县、宝清县、饶河县、四方台区、集贤县、宝山区、岭东区、尖山区)
南京市(六合区、鼓楼区、建邺区、秦淮区、江宁区、雨花台区、玄武区、浦口区、栖霞区、高淳区、溧水区)
九江市(彭泽县、修水县、德安县、浔阳区、永修县、庐山市、都昌县、瑞昌市、柴桑区、湖口县、共青城市、武宁县、濂溪区)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
青岛市(城阳区、崂山区、平度市、市南区、莱西市、即墨区、胶州市、市北区、李沧区、黄岛区)
南昌市(安义县、东湖区、青云谱区、红谷滩区、西湖区、新建区、青山湖区、进贤县、南昌县)
宜昌市(长阳土家族自治县、当阳市、点军区、远安县、秭归县、兴山县、五峰土家族自治县、枝江市、猇亭区、伍家岗区、夷陵区、宜都市、西陵区)
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泸州市(合江县、纳溪区、泸县、叙永县、龙马潭区、江阳区、古蔺县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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