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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
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潍坊市(高密市、寒亭区、昌邑市、青州市、安丘市、奎文区、临朐县、昌乐县、寿光市、潍城区、诸城市、坊子区)
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克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
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四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
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菏泽市(巨野县、牡丹区、东明县、成武县、曹县、单县、定陶区、鄄城县、郓城县)
吕梁市(汾阳市、文水县、交城县、离石区、兴县、临县、岚县、方山县、石楼县、柳林县、交口县、孝义市、中阳县)
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漳州市(华安县、龙海区、漳浦县、诏安县、东山县、龙文区、云霄县、芗城区、南靖县、平和县、长泰区)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
邯郸市(肥乡区、临漳县、永年区、成安县、复兴区、大名县、馆陶县、丛台区、邱县、魏县、峰峰矿区、武安市、广平县、鸡泽县、曲周县、邯山区、涉县、磁县)
烟台市(蓬莱区、牟平区、龙口市、栖霞市、海阳市、莱州市、芝罘区、莱阳市、莱山区、福山区、招远市)
舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
银川市(灵武市、永宁县、兴庆区、金凤区、西夏区、贺兰县)
洛阳市(栾川县、宜阳县、孟津区、老城区、伊川县、西工区、洛龙区、偃师区、嵩县、洛宁县、新安县、瀍河回族区、汝阳县、涧西区)
绥化市(海伦市、望奎县、庆安县、明水县、安达市、北林区、绥棱县、兰西县、青冈县、肇东市)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县)
怀化市(沅陵县、洪江市、会同县、中方县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县)
崇左市(大新县、宁明县、扶绥县、天等县、凭祥市、龙州县、江州区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
安阳市(文峰区、滑县、安阳县、内黄县、北关区、龙安区、汤阴县、林州市、殷都区)
廊坊市(大城县、霸州市、固安县、三河市、大厂回族自治县、广阳区、安次区、香河县、永清县、文安县)
石家庄市(赵县、赞皇县、晋州市、栾城区、灵寿县、行唐县、鹿泉区、井陉县、正定县、无极县、桥西区、新乐市、元氏县、平山县、新华区、井陉矿区、藁城区、辛集市、裕华区、长安区、深泽县、高邑县)
萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、湘东区、莲花县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
贵阳市(花溪区、南明区、乌当区、云岩区、息烽县、观山湖区、白云区、开阳县、清镇市、修文县)
宣城市(旌德县、郎溪县、宁国市、绩溪县、广德市、宣州区、泾县)
酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市)
和田地区(洛浦县、民丰县、策勒县、于田县、和田市、和田县、皮山县、墨玉县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
新疆维吾尔自治区
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗)
新余市(渝水区、分宜县)
巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、平昌县、南江县)
大理白族自治州(鹤庆县、宾川县、大理市、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、弥渡县、永平县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、剑川县)
惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)
那曲市(比如县、申扎县、巴青县、尼玛县、聂荣县、安多县、双湖县、嘉黎县、色尼区、索县、班戈县)
青岛市(市北区、即墨区、崂山区、莱西市、市南区、黄岛区、城阳区、李沧区、胶州市、平度市)
大连市(旅顺口区、庄河市、长海县、西岗区、中山区、普兰店区、甘井子区、沙河口区、金州区、瓦房店市)
淄博市(临淄区、周村区、博山区、张店区、高青县、淄川区、桓台县、沂源县)
塔城地区(额敏县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、沙湾市)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
南宁市(江南区、良庆区、上林县、兴宁区、横州市、隆安县、马山县、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、武鸣区、青秀区)
合肥市(巢湖市、瑶海区、肥西县、长丰县、蜀山区、包河区、庐阳区、庐江县、肥东县)
齐齐哈尔市(克东县、铁锋区、龙沙区、龙江县、克山县、富裕县、泰来县、依安县、碾子山区、建华区、富拉尔基区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、昂昂溪区、拜泉县)
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聊城市(临清市、莘县、高唐县、阳谷县、东阿县、冠县、东昌府区、茌平区)
湛江市(吴川市、廉江市、赤坎区、雷州市、麻章区、徐闻县、霞山区、遂溪县、坡头区)
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宜春市(靖安县、高安市、宜丰县、铜鼓县、奉新县、丰城市、上高县、袁州区、万载县、樟树市)
南昌市(新建区、青山湖区、安义县、进贤县、西湖区、南昌县、红谷滩区、东湖区、青云谱区)
镇江市(丹徒区、京口区、句容市、润州区、丹阳市、扬中市)
梧州市(岑溪市、苍梧县、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县、万秀区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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