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绍兴市(柯桥区、诸暨市、新昌县、越城区、嵊州市、上虞区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区、盐池县)

山南市(桑日县、加查县、琼结县、贡嘎县、扎囊县、曲松县、措美县、洛扎县、隆子县、乃东区、浪卡子县、错那市)  成都市(新津区、锦江区、简阳市、青羊区、郫都区、双流区、武侯区、新都区、大邑县、都江堰市、彭州市、温江区、龙泉驿区、邛崃市、金牛区、金堂县、崇州市、青白江区、蒲江县、成华区)

新余市(渝水区、分宜县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、图们市、安图县、汪清县、敦化市、延吉市、和龙市)

保定市(容城县、涞源县、安国市、清苑区、莲池区、望都县、竞秀区、徐水区、高碑店市、博野县、曲阳县、涞水县、满城区、安新县、蠡县、易县、涿州市、顺平县、唐县、阜平县、定兴县、定州市、雄县、高阳县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、惠水县、龙里县、独山县、荔波县、长顺县、贵定县、瓮安县、平塘县、罗甸县、福泉市、都匀市)  宁德市(福鼎市、寿宁县、霞浦县、福安市、蕉城区、屏南县、柘荣县、周宁县、古田县)

铁岭市(清河区、调兵山市、开原市、银州区、铁岭县、西丰县、昌图县)

吕梁市(方山县、岚县、孝义市、石楼县、汾阳市、兴县、柳林县、文水县、中阳县、离石区、交口县、交城县、临县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

龙岩市(武平县、连城县、漳平市、长汀县、新罗区、上杭县、永定区)

岳阳市(岳阳楼区、平江县、湘阴县、云溪区、汨罗市、君山区、岳阳县、临湘市、华容县)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城东区、湟中区、城中区)

鸡西市(恒山区、鸡冠区、密山市、滴道区、麻山区、鸡东县、城子河区、梨树区、虎林市)

滁州市(南谯区、琅琊区、来安县、凤阳县、定远县、明光市、天长市、全椒县)

张家口市(蔚县、万全区、尚义县、桥西区、桥东区、下花园区、张北县、宣化区、涿鹿县、怀安县、阳原县、康保县、沽源县、怀来县、赤城县、崇礼区)

平顶山市(卫东区、郏县、新华区、鲁山县、汝州市、宝丰县、叶县、湛河区、舞钢市、石龙区)

贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

沧州市(运河区、肃宁县、盐山县、沧县、任丘市、南皮县、黄骅市、泊头市、新华区、青县、东光县、孟村回族自治县、河间市、献县、海兴县、吴桥县)

攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)

重庆市(巫溪县、九龙坡区、云阳县、荣昌区、渝中区、渝北区、忠县、黔江区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、梁平区、丰都县、綦江区、大足区、北碚区、潼南区、南岸区、江北区、巴南区、石柱土家族自治县、垫江县、沙坪坝区、城口县、奉节县、璧山区、永川区、开州区、大渡口区、铜梁区、武隆区、万州区、秀山土家族苗族自治县、合川区、长寿区、江津区、巫山县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、福海县)

绥化市(北林区、肇东市、安达市、青冈县、兰西县、明水县、望奎县、绥棱县、庆安县、海伦市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

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葫芦岛市(南票区、建昌县、绥中县、龙港区、兴城市、连山区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

桂林市(秀峰区、永福县、灌阳县、平乐县、全州县、灵川县、临桂区、雁山区、象山区、资源县、兴安县、阳朔县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、荔浦市、叠彩区、七星区)

阿里地区(普兰县、日土县、噶尔县、革吉县、改则县、札达县、措勤县)  临汾市(隰县、永和县、霍州市、吉县、蒲县、翼城县、尧都区、曲沃县、古县、襄汾县、乡宁县、汾西县、侯马市、浮山县、安泽县、洪洞县、大宁县)

梅州市(平远县、丰顺县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、大埔县、梅县区、五华县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、民乐县、临泽县、高台县)

天水市(甘谷县、清水县、麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县)铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

朝阳市(凌源市、朝阳县、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)  淮安市(清江浦区、涟水县、淮阴区、金湖县、洪泽区、淮安区、盱眙县)

自贡市(自流井区、富顺县、大安区、荣县、贡井区、沿滩区)

无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)晋城市(城区、沁水县、阳城县、陵川县、泽州县、高平市)

鞍山市(台安县、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、千山区、海城市)

抚顺市(抚顺县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、东洲区)

阜新市(清河门区、太平区、海州区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区)

雅安市(雨城区、芦山县、天全县、汉源县、荥经县、石棉县、宝兴县、名山区)

江门市(台山市、蓬江区、开平市、江海区、恩平市、鹤山市、新会区)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

金华市(东阳市、浦江县、永康市、兰溪市、磐安县、婺城区、武义县、义乌市、金东区)

晋中市(左权县、寿阳县、太谷区、祁县、榆次区、平遥县、和顺县、昔阳县、介休市、榆社县、灵石县)

广元市(青川县、朝天区、旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区)

湛江市(遂溪县、雷州市、赤坎区、廉江市、霞山区、徐闻县、坡头区、麻章区、吴川市)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)

吉安市(新干县、峡江县、永新县、万安县、吉水县、遂川县、青原区、吉州区、吉安县、安福县、井冈山市、泰和县、永丰县)

镇江市(京口区、丹阳市、句容市、丹徒区、扬中市、润州区)

朔州市(应县、右玉县、平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！